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老板电器叶丹芃:百人备战双11 股价挂钩优惠力度

2015年10月27日13:27 创意装修品牌网  

网易家居报道 200万台油烟机、30%增长率是老板电器2015必将实现的成绩单,老板电器品牌总监叶丹芃对网易家居表示,面对接下来的双11,老板已有百人备战队伍,双11当天老板电器还会根据公司股价走势,创新提供消费者优惠。

老板电器品牌总监叶丹芃
老板电器品牌总监叶丹芃

老板电器百人团队备战双11,双11当天根据公司股价走势,还会创新给消费者优惠。

【网易家居】:老板电器的双11备战情况如何?

【叶丹芃】:我们整个电商团队有100多人备战,也给双11定了更高的目标。今年我们有一个新的玩法,除了让利给消费者,我们还会把老板的股价和促销绑定起来。举个例子,当天消费者除了享受正常折扣,如果当天我们股票涨停了,消费者还可以额外享受10%的优惠。

【网易家居】:老板电器线上和线下的销售比例大概是多少?

【叶丹芃】:整个电商的话,前年占我们营收的贡献比可能20%都不到,去年占25%左右,今年可能会到30%。其实这两年我们电商发展速度非常快,电商已经成为一个不可阻挡的势头。可能伴随着电商跟物流的发展,不光是原来的一二线城市,老板会渗透到更多下面的城市。

售出200万台油烟机、保持30%的增长率,这是老板电器今年必将完成的。

【网易家居】:您怎样看待今年整个家电行业的发展?今年互联网家装套餐特别多,老板在线上会不会跟这些新兴起的平台合作?

【叶丹芃】:今年整个行业发展比较平稳,没有大起大落。我们今年的两个目标,第一个是售出200万台油烟机,这个是没有人做到的,第二个是保持30%的增长率,这两点绝对没有问题的。所以从整个行业来看,我们和我们的竞争对手发展相对比较迅速,这几年保持这个增长率应该没什么问题。

现在我们已经进驻了土巴兔、爱空间等一些平台。可能以后会有越来越多的平台爆发出来,只要这些平台符合我们的高端定位,我们就会抱着开放合作的态度。

【网易家居】:智能化相对年轻人来说接受程度更高,老板电器在做产品研发和升级时,是否主要以新生代消费群体为研究模板?

【叶丹芃】:确实是。我们做了一个最新的人群画像,25-35周岁的消费人群已经占到70%左右。也就是说,这部分新生代的精英群体,已经成为我们的目标沟通人群和实际购买人群。

内容营销与数字营销占主导,老板电器正努力诠释“有爱、有文化积淀、科技控”的品牌形象。

【网易家居】:在今年和明年,老板电器的重心会集中在哪些方面?

【叶丹芃】:第一个是内容营销。以前我们用传统的、教育式的硬广告去跟消费者沟通,现在我们到了一个新阶段,更应该挖掘产品本身的内在价值。举个例子,我们为智能化系列做了一个视频,讲了一个把老板油烟机放到欧洲留学生群体中的故事。因为留学生离开家很久,非常怀念妈妈的、家乡的味道,老板油烟机有一个自动录入菜谱的功能,我们找到这些留学生的母亲,让他们把最擅长的或者孩子最爱吃的那道菜录入系统中,然后,我们把油烟机搬到了欧洲,给这些留学生一个惊喜,他们再尝到妈妈的味道的时候,都非常感动。应该说我们从产品本身的特点出发,做了一些挖掘,做了一些有价值的内容营销,通过这样的方式去传播品牌的诉求,会更加深入人心。

第二个是数字营销,在数字媒体和数字营销这两块,我们做了非常大的工作,今年开始发力。我们会根据核心消费人群的习惯和媒体接触习惯去做相应的调整,但是,我觉得数字营销不是说盲目的去追求一些好玩、炫酷或有趣的东西,一定要基于产品本身的特点。就比如说刚刚举的例子,结合产品本身的特点,才不至于太哗众取宠。

【网易家居】:关于品牌,您期待老板电器带给终端消费者怎样的品牌形象?

【叶丹芃】:第一个我希望是“科技控”。老板电器这么多年来一直把技术创新作为驱动企业发展的核心动力,所以说我们在科技创新这条路上一定会继续坚持。但是这种科技,不是那种很冰冷的科技,而是一种更加有活力、更加有人性的科技。

第二个希望“有爱”的形象,希望品牌传递出对消费者的关怀。针对消费者的现实需求和痛点,我们帮他解决一些问题,这是更加有爱的一个形象。

第三个,我希望是更加“有文化积淀”的形象。因为我们一直觉得,只有老板更加懂得中国厨房(厨房装修效果图)的应用环境,更加懂得中国烹饪的特点和需求,所以我们一直传承中国的烹饪文化,并把文化和科技结合起来,打造一个有文化厚度的企业形象。

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