2月28日，北京的最高气温首次突破15度。在经历了漫长缓慢的升温后，2023年的春天正式到来。
属于健身行业的春天也同样来得迟缓。三年来健身只能居家、线上，所有行业人都在等待这个放开后的第一个春天，等待健身人报复性回归健身房的热潮。
▂
文 / 尹航
编 / 郭阳
2023开年，受阳康恢复期影响，人们走出了家门，走进了餐馆、商场、超市，但就是不进健身房。又逢新年假期，部分健身房发出告示，提前关门放假，春节假期后再营业。
就是这「最后一波寒风」，吹倒了很多苦苦坚持的线下门店。2月26日，梵音瑜伽公众号发布《梵音瑜伽饶校长发声》，首次通过官方渠道确认了梵音深陷债务的经营困境。
没有场地成本的线上健身则是一片欣欣向荣。根据Keep在2022年9月公布的招股书，截止2022年上半年，Keep的平均月活用户数为3770万，同比增长13%。总收入也从2019年、2020年的6.63亿元、11.07亿元上涨至2021年的16亿元。
线上健身固然迎合了时代新需求，但健身总归还是要回到物理场景，Keep也早早开始了对线下业务的探索。2018年，第一家自营Keepland在北京华贸购物中心正式启用。对于命名，Keep没有将其称为「健身房」，而是将其命名为「Keepland运动空间」。
Keepland运动空间北京华贸购物中心店
Keepland运动空间并非像传统健身房一样重私教、重器械，而是以团课为主。门店风格现代时尚，较传统健身房更注重打造氛围感。
如此的定位，让Keepland形同健身便利店，但Keepland业务推出之时，正是线下健身门店拼杀火热的2018年，两年后又逢疫情，Keepland自营店的拓店速度也大受影响。
如今，Keepland自营店以品牌旗舰的形式，仅保留北京7家。
自营脚步放慢，Keepland的团操课却在光速席卷线下门店。打开Keepland小程序，可以看到如今Keepland团课分为「体能」、「舞蹈」、「搏击」、「静态」、「蹦床」五个大类，每个大类下设有多种课程类型，可选择的排课场馆更是几乎遍布全北京。
这一成果，与Keepland去年发布的「优选健身馆计划」紧密相关。
2022年2月，Keep正式推出优选健身馆计划。通过与传统健身房合作，打造49元统一定价、单次付费的精品团课新模式，由Keep团课教练⼊驻合作健⾝房的团操教室，进⾏授课运营。
如此一来，一线城市密集的健身房布局都成为了Keepland可以触达的场馆资源。它改变了Keepland要跟传统健身房「抢生意」的竞争关系，让双方围绕团课，共享用户、共同收益。
优选健身馆计划推出之时，Keep便宣称要在2022年底前开店达百家，并争取拓展北京以外的城市。如今一年时间已过，Keepland的线下梦如愿实现了吗？
逆行涨价潮
2月28日，Keepland在北京财富购物中心的直营门店举办了春日见面会。在对过去一年业务的发展进行总结的基础上，对外宣布战略⽬标和2023重点规划。
发布会上，Keep副总裁、空间事业部总经理曾子豪（Frank）公布了几个关键数据：去年定下的100店小目标已完成，且是在8个月内就已经达成。目前Keep优选健身馆已有106家，并开拓了新城广州。
Keep副总裁、空间事业部总经理曾子豪
承办发布会的Keepland门店位于北京财富购物中心。商场地处东三环CBD核心区、与地铁10号线金台夕照站紧邻，据6号线呼家楼站也仅有不到10分钟的步行距离，周边5A写字楼环抱。优越的门店位置决定了它可以吸引相当体量的白领——也就是选择Keepland团课的主要人群。
Keepland团课用户林女士向ECO氪体分享了自己的健身日常：「我会在工作日下班后上一节尊巴或BC（燃脂搏击操）+BJ（燃脂热舞）。喜欢的教练一直在财富购物中心的Keepland，而且我上班在国贸，距离很近，所以就坚持下来了。」林女士是一名产品经理，她2022年全年共参加团课625节，是年度上课最多的⽤⼾。
距离便利自然是最大的吸引力。目前Keepland优选健身馆在北京五环内的布局，是「基本实现每5公⾥就有⼀家」。
在优选健身馆计划发布之初，Keepland即宣布团课统一定价49元，这个价位放眼整个健身行业也没有对手，更何况2021年前后，健身团课刚刚经历了一波涨价潮。
在49元的基础上，本月初Keepland还推出了「小绿卡」权益。开通后可获得6张10元优惠券、3次临时取消课程和提前2小时查看课表等权益。如果每月上课6节，那么每节课的价格降到了约39元。在北京广州等城市，这个价格意味着绝对的竞争力。
在发布会上，有一句行业共识被再次强调：「运动健身无法脱离物理空间而存在」。
其一是单纯的线上服务无法满足用户逐步增长的、多元的健身需求。很大一部分健身用户在APP使用半年至一年后，就需要进入下一训练阶段，向更专业的运动诉求迈进，走入线下并寻求专业教练的指导。
其二，健身本质仍是服务，线下健身的服务体验无法、也不该被取代。尤其是后疫情时代，都市人群在情感上更渴求融入社交场景，增强与人的沟通。在这个过程中，主导线下团课安排的Keepland教练成为了关键纽带。
开办学院，目标「100位明星教练」
在Keep，教练被称为「Koach」——由英文coach而来，将首字母「C」改为了Keep的标志字母「K」，且巧妙地没有改变这个单词的读音。
「Koach」是Keep教练的专属称呼。Keep会为「Koach们」进行个性化、具有针对性的打造，甚至是个人IP的包装。
在发布会上，「Keepland学院」揭牌成立。Keepland与莱美达成战略合作，双方将在教练培养、课程内容、赛事举办上进行深度合作，共同提升Keepland课程品质、推动教练团队发展。
此外，Keepland学院还设立500万培训基金，主要用于引入行业头部培训师、增加培训场次等。「打造100个明星教练」，是Keepland学院今年要达成的主要目标之一。
健身教练是个高薪职业吗？是，也不是。其中原因在于，传统健身教练薪资多与业绩挂钩，旺季淡季工资可能会差出二倍三倍之多。全职团课教练更是稀缺，无法得到有保障的薪酬。
想要培养全职团课教练，首先便要解决团课教练职业发展受阻的现状。
在社交app搜索「Koach」，可以找到每位教练的个人社交账号，以及「粉丝」们的打call。在Keepland，人气高的教练有机会向直播教练转型，获得更多曝光机会，进而向kol方向发展。
这是Keepland学院为教练职业发展规划的IP线。与之并行的还有以课程培训设计为引导的专业线、以门店运营为引导的管理线，和以合伙人身份为导向的创业线。
在Keepland就职多年的Koach 萱萱告诉ECO氪体，Keep不仅可以提供多元的职业成长通道，同时也提供了完善的薪酬体系，在收入稳定有保障的基础上还有激励机制。
Keepland公布的教练薪酬标准显示，全职教练平均月收入20000以上，最高可达46000元。
降本+拉新，健身房的鱼与熊掌
对于线下健身房来说，团课也是个费力不讨好的运营痛点。
疯狂开店的时代已经过去，成本成为了需要迫切解决的致命问题：销售收入未有明显提升，无法承担高昂的房租成本和人员开支，进退两难。
而团课成为了那个控制成本之路上可有可无的选项。在预付制健身房中，团课通常免费对健身房会员开放，并不能为健身房带来额外收益。当需要降低成本，团课成为了第一个被抛弃的服务。
另外，团课的质量参差不齐，教练的水准是决定课程质量的唯一因素。
社交平台上，甚至有用户抱怨自己健身房的团课教练喜欢迟到半小时。团课存在的本意是增加现有会员粘性，并且吸引新会员开卡，但团课质量下降的后果往往是起到反作用，得不偿失。
2022年初，在Keep发布优选健身馆计划一个月后，位于望京SOHO的博寰健身开业。此时正逢2022疫情的关键节点，线下客流有限。为此，门店希望通过Keep用户为新店引流宣传，便加入了Keep优选健身馆计划，成为了一家合作健身场馆，Keepland为其提供团课安排。
博寰健身的团课教室
图片来源：小程序@Keepland
目前博寰健身的Keepland合作团课涵盖尊巴、杠铃塑形、有氧舞蹈、燃脂搏击等多个类别。
其中，尊巴是团课中的爆款。作为一种节奏欢快、好入门的有氧操，尊巴不仅有着效率极高的燃脂效果，也能带来身心放松愉悦。
对于健身房来说，这是一个利用Keep用户资源的好机会。在Keepland团课用户中，选择尊巴的比例占到了25%。以尊巴为首的特色团课的优势在此刻显现：强社交、陪伴式的团操课很容易让新用户接受身边同事的安利。一带二，二带四，最终成为彼此的「健身搭子」，为健身房持续拉新。
作为一家定位中高端的健身场馆，博寰健身的会籍年卡费用在4000元左右，在同地段、同定位的健身房里属于中等水平。
4000元年卡费用，基本等于一年上70-80节团课的开支，也就是一个月到店5-7次。博寰健身的负责人表示：「这部分用户（团课用户）是具备极大会员转化潜力的。同时，从用户习惯看，很多团课用户不是单一团课爱好者，他们也会有撸铁上私教的需求，可能更容易转化为我们的会员。」
在春日见面会上
望京SOHO博寰健身获Keepland「2022年度场馆奖」
「不论哪种方式，团课用户的会员转化，是完全节省了我们自身的拉新成本的。」博寰负责人补充道。
▃
健身用户回归线下的2023，注定是健身房品牌卷起来的一年。Keepland优选健身馆计划与健身门店的快速拓展合作，让Keep成为了先「卷」起来的那个品牌。
2023年，Keepland将继续推进优选健身馆，持续扩大规模。据发布会显示，Keepland的下一步是由团操合作店迈向私教合作，而这一路径最终指向了「平台化运营」。Keep的线上的用户资源决定了它可能确实有做这件事的先天优势。
《2021年度中国健身行业数据报告》显示，2021年底全国健身会员已达7513万人，这个数字在一年后的今天也将有进一步的提升。一年拓店百家的Keepland，能覆盖到这7000万健身用户的「最后五公里」吗？
相关：
中日韩PK！中国队第3！世青赛火药味十足，走下神坛，网友有话说北京时间3月3日，2023年花滑世青赛继续进行。男单赛场，中国选手陈昱东在短节目中发挥稳定，最终得到65.93分，顺利晋级自由滑比赛。日本选手三浦佳生以85.11分排名第一，加拿大队和瑞士队分列第二、第三。而在女单项目中，中国队、日本队和韩国队三强对抗，成为本次花滑世青赛的一大看点。不过，相比之下，中国小将安香怡的实力要稍逊一筹。有网友指出，日本花滑和韩国花滑在男女单项目上已经远超中国队，并且将在未来十年继续保..
国足新帅又要走李铁老路？刚接手就魔鬼训练，已成功吓退三人日前，国足新帅扬科维奇正在带队集训。扬科维奇首堂训练课就给国脚一个下马威，让他们体验了一把什么是魔鬼训练。看到扬科维奇在训练中都这么玩命练国脚，任航、蒋光太、艾克森就有些心虚。本身，任航、蒋光太、艾克森身体状况就不太好，他们一看扬科维奇训练量这么大，觉得要是跟队合练下去，有受伤的危险，从而影响到踢联赛的前景。所以，任航、蒋光太、艾克森三人都选择暂时退出国家队。扬科维奇国足首堂训练课就吓跑三人，让..
大马丁：现在不能说我们是历史最强的阿根廷队据阿根廷媒体Tyc报道，此前阿根廷国脚德保罗表示目前的阿根廷队是历史最强的阿根廷队，但门将达米安-马丁内斯表达了不同的看法。大马丁说：“现在还不能说我们是史上最强的阿根廷队，我们夺得了世界杯冠军，但我们没有明显的优势，其中两场比赛是靠点球大战赢下来的。”“我曾问梅西现在的阿根廷和14年有何区别，梅西告诉我，他认为两支球队处于同一水平，但14年缺少了些运气。”“所以现在我们不能说我们是史上最强阿根廷，除非..
枪击案暴徒开火14发后留信：梅西，我们在这等着你北京时间3月3日，据《奥莱报》、《TYC》等多家媒体爆料，梅西家亲戚位于阿根廷罗萨里奥的一家小超市遭枪击，歹徒明目张胆的留下了：“梅西，我们在这等着你。”的消息。这家超市属于梅西妻子安东内拉的一位表亲。根据报道，当地时间周四凌晨三点左右，至少两名男子骑着摩托车，向这家超市的窗户和前门百叶窗上倾泻了14发子弹。歹徒还留下了一封手写的给梅西的威胁信：“梅西，我们在这等着你。贾夫金（罗萨里奥市长）是个毒枭，..
官方：阿根廷敲定与巴拿马、库拉索友谊赛北京时间3月2日，阿根廷队官方公布与巴拿马、库拉索友谊赛的时间。阿根廷队官方表示，球队将在当地时间3月23日与3月28日同巴拿马以及库拉索进行友谊赛，其中与巴拿马的比赛将在纪念碑球场进行。值得一提的是，这将是三星阿根廷球衣，首次在成年国家队的比赛日亮相。
57.91米！30岁意甲队长轰世界波！盘点足坛惊天远射平时在足球场上或者是在玩足球游戏时，看到对面球门的空隙或者开球时，总有试一脚能否直接破门的想法。但即便是对职业球员而言，也很难保证能否成功命中。因此，一粒精彩的远距离进球并不常见。就在2月28日，出自国米青训的佛罗伦萨队长比拉吉轰出了一记57.91米的惊天远射破门！意甲第24轮，佛罗伦萨客场挑战维罗纳，来到比赛第89分钟，此时紫百合已2-0领先，曼德拉戈拉在中圈倒地，在第74分钟替补登场的比拉吉直接快发任意球轰..
无语！国脚不适应扬科维奇训练强度，3名球员退出，归化全部淘汰在李铁、陈戌源、刘奕等人被带走调查后，中国足球迎来了曙光，球迷们都期待新一届国足能给大家带来惊喜，不管能不能进入世界杯，只要在场上全力以赴，教练组尽职尽责，千万别重蹈李铁的覆辙，而球员们则要端正态度，只要披上国足球衣，就要有使命感。作为国足新帅，扬科维奇上任之后，就豪言要带领国足冲击世界杯，并且，他已经掌握了中国足球运动员的所有信息。很明显，这些话有些夸大其词了，国足的目标应该是在亚洲杯小组晋级..
杜兰特太阳首秀大成功：颤抖吧，NBA如果你还不知道超级巨星的价值，那看完太阳这场球，你总该知道了。无需为布里奇斯的离开而伤感，虽然他贵为太阳“户口本”新星，还是吃足版本红利的持球型全能锋线，在篮网场均24分5板，甚至在播客上还忘不了把自己卖掉数钱的旧情人：“杜兰特能防守，我们能组成一整条防线，蒙蒂教练也会把一切都安排好，我们大家都为彼此而战......哦，我是说，他们都会为彼此而战。”但是，看看现在的太阳吧，就算排除掉37岁的保罗，场均26+6..
当年奥神退出CBA是什么情况？2月份的最后一天深夜，距离CBA第三阶段开战不到24小时，中国篮坛终于搞出了大事情——因不满中国篮协的处罚，新疆广汇男篮官方宣布，退出本赛季的CBA联赛。其实退出联赛这个事，在CBA的历史上早就有过先例。时间要回到接近20年以前，当时也有一支球队由于与篮协发生了矛盾，从而彻底告别了CBA，这就是奥神男篮，他们在当年被认为是“最神秘的CBA球队”。事情得从两个人说起。第一个人叫李苏，他是一个极有个性的商人，正是他一手..
上次新疆广汇要退出CBA是什么情况？当中国篮协副主席徐济成坐上飞往乌鲁木齐的飞机，准备最后的调停，他也许没有想到，最终的结局会是一纸“公告”——“新疆广汇篮球俱乐部郑重决定：退出本赛季比赛！退出CBA联盟！”历史总是惊人的相似，15年前，新疆广汇因为“官秀昌事件”受到篮协处罚，一度也濒临退出CBA；历史又不是简单的重复，这一次，在被篮协判定注册违规之后，新疆广汇不再接受结果，直接掀翻了桌子。15年前的“官秀昌事件”，又是怎么一回事儿？2007-0..