“互联网+”让盛视天橙成为文化创意先锐企业。
今年刚完成股改更名的上海盛视天橙传媒股份有限公司（以下简称“盛视天橙”），6年前尚是一家大学生创业公司，如今已成长为沪上规模最大的影视内容制作机构之一。其在影视制作行业率先结合“互联网+”发展模式，在全国范围内布置自己的群IP战略和大营销网络的“A+云”计划，使其在如今根本称不上蓝海的企业视频影视服务领域（主要为企业拍摄宣传片）先人一步,并迅速壮大。
近期，盛视天橙将正式拥抱资本市场，预计于明年2月挂牌新三板。一个主要由“85后”成员组成的公司，面对竞争白热化的领域，是如何发展的？
别人做衣服 我们做扣子
盛视天橙创始人陈嵩是上海市大学生创业的一个典型。2008年全球金融危机之后，2009年上海提出大学生创业的激励计划。2009年，从上海师范大学广播电视编导专业毕业的陈嵩的陈嵩注册了公司，踏上了创业路。
早在大三期间，陈嵩就开始了创业积累——给一家私营MV制作机构打工，每逢周末，陈嵩就自己接单做MV，在此期间积累了一些企业资源，独自承接为家乐福做体现其企业文化的视频制作，这成为他的企业第一单。大三期间，他一个人挑起的企业视频宣传营业额就突破百万元，彼时同步上线了网站——天橙传媒。大四期间，天橙传媒成为当时做企业视频服务的众多小公司之一。“别人都有两三个创始人合伙互补，当时我就一个人。”陈嵩说。但随着业务渐多，天橙传媒第二年员工增至10人，此后每年保持着10人左右的扩容速度，目前的阵容近百人。“现在的员工足够支撑我们目前的业务，现在我们都身兼多职，但薪资水平在同行里是不错的。”陈嵩说，团队中几乎都是创意、制作和营销人员。他当时谨慎地根据业务增量扩充员工，事实证明，未雨绸缪的扩大方式是正确的，因为有太多服务业同行因为扩容太快、成本剧增导致破产的案例。
如何看待自己的职业领域和发展状态？陈嵩介绍，盛视天橙此前没有融资过，一直依靠现金流自我运转。“就像北京很多影视制作公司一样，大多通过剧目盈利和自有资金循环，这些企业规模都不大，也不需要融资。”他说，盛视天橙近几年每年的净利润率是40%至50%。
陈嵩介绍，做影视剧制作的公司很多，但用影视技术主做企业宣传服务的专业公司并不多。他们的业务不容易赔，但每笔金额都不大，财富积累都是“辛苦钱”。“别人都是做衣服的，我们就像做扣子的。”当然，也并不是完全没有竞争。2009年前后，这个领域就有很多工作室存在。尤其是近几年，随着互联网技术普及和影视产业市场扩容，提供细分服务的公司大量呈现，如后期技术、影视营销、影视广告公司等。
成立6年来，盛视天橙的营业额不断提升，已经发展到公司运营面积4000平方米，拍摄超1000条TVC宣传片、广告片、微电影、网络视频，服务国内外品牌近500个，其中包括百孚思、上海银行、合全药业、游族网络等众多教育、金融、文化及传统领域企业。陈嵩大致总结了成长原因，一是当时江浙沪若干产业相对强壮，形成的广告制作的庞大需求滋养了他们；二是当时的影视制作公司大多选择制作“外包”，他们当时的主要PK对手是大量自由人、小作坊，而他们通过自己的服务性价比来竞争。
影视服务产业环境也在发生重大改变。“现在竞争对手大量增加，企业利润率也在降低，同时客户要求越来越高，传统制作手法和创意已经卖不掉了。因此我们也需要转型，寻求资本助力，目的是压低成本、拓展经营范围、加大公司利润。”陈嵩谈道，他们也在与时俱进，今年新增了强化客户观感的VIP观影厅，建立了具备国际水准的达芬奇调色系统，这能使视频拥有电影画面的质感。
成功者的道路 是别人总结的
如今的盛视天橙在上海已是锐气十足的明星企业，其制作的微电影多次在央视播出，其制作的大型微电影《爱在身边》入围了今年5月第68届戛纳电影节。盛视天橙也是上海市委宣传部的重点文创企业，上海市金融办推进的“金融与文化融合”首批试点企业之一。
“我一直认为创业要顺其自然，当然我们运气较好，赶上上海对创业的扶持，我们是上海漕河泾开发区的创业典型。”陈嵩说道，初创期由于他在校期间的积累，加上政府资金扶持以及与学校的良好关系，路走得比较顺。直到2010年，他的团队为上海世博会拍摄制作志愿者宣传片，公司才开始声名大噪。
所谓成功经验通常是别人总结出来的。在陈嵩的描述及以往媒体的分析中，可以看出盛视天橙成功的真正基因。
首先，他的创业并不“高大上”。没有风投助势，没有博眼球的点，没有漂亮的财报，辛辛苦苦赚些服务费，有些人未必会看上这种创业途径。但盛视天橙恰好在细分市场起步并提前占领。并且，与其他影视制作企业选择“外包”不同，酷爱视频制作的专业选手陈嵩一开始就坚持大手笔购买设备、搭建自己的影视制作班子，励志打破行业这种“搭班子”的模式，一切以用户体验为主。
其次，盛视天橙目前已总结出“五化策略”，即规模化、品牌化、模块化（即制作体系的标准化）、网络化、全国化。“我不想做小商小贩，一直认为自己是有品牌的。”陈嵩说道，早在大学时他就注册了同名网站，并且在影视制作行业中，他是较早进行网络化生存的。2009年，他们就推行“A+云”计划，未来将铺设总数1000个遍及全国城市的网站，很早就通过互联网进行接单和营销。“除了在线支付这一步没完成，我们就是O2O模式。”陈嵩说，他们的SEO搜索引擎拥有自主技术，但如今在百度SEM竞价压力下这个搜索功能变弱了，近年他们也开始向百度“缴费借道”，这些网点将把全国二、三线城市的业务引入上海。
目前他们落户上海，业务以江浙沪为主，创意制作也均在上海进行。但在本地市场资源已不够满足竞争的情况下，他们准备适度往外走，今后将在北京、成都、深圳建立运营中心。“这些中心只负责营销和接单，创意和制作都由上海团队‘飞过去’服务。”陈嵩说，一是为了保证质量统一即模块化（制作体系的标准化），二是控制成本，避免盲目扩张；三是加强对核心技术团队的掌控。
目标是战略新兴板
陈嵩今年启动了挂牌新三板的上市计划，同时完成股改更名。11月，盛视天橙递交了公开股权转让说明书，推荐主办券商为光大证券，目前券商给出的估值为5亿元，预计将于明年2月上市，盛视天橙也将成为沪上最年轻的新三板公司之一。
从没做过融资也会变成盛视天橙登陆资本市场的有利条件，陈嵩认为募资前景乐观。与很多“80后”“90后”创业者不同，他并不打算把公司“做价”卖掉，而是继续经营下去。“我的目标是出让50%股权融到3亿元资金，这样我就能投建一个中国最大的摄影棚，明年我也能够尝试‘广告客户不用首付’的模式，以此打压那些中小竞争者。当然，上新三板还有其他好处，如有稳定的现金流、有强大的法律财务团队做支撑。”陈嵩说，他们的下一站是2017年上海将推出的战略新兴板。目前他们在财报上还不及格，等新三板融资后将各地营销中心运作起来，就能提升财务表现，等到公司市值10亿元，他们就能去战略新兴板排队了。
谈到为何对前景那么乐观？陈嵩言简意赅，既有着和竞争者“死嗑”的狠劲，也有战略眼光。他说，Google曾经预测，互联网上未来8成内容会被视频占据，互联网视频是没有“天花板”的行业。宣传片市场竞争相对饱和，但增加内容类型对他们来说相对容易。“我们业务量已经上亿元，此后单一模式发展会有些困难，在立足网络视频广告片制作的基础上，我们会横向发展，可以自制、参投、代拍一些影视剧。其次，可以并购一些我们需要的领域，以股权换利润。”陈嵩说。
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