凤凰汽车讯 由中国国际贸易促进委员会汽车行业委员会主办的2014全球汽车论坛第五届年会,于10月16日至17日在武汉召开。今年的主题为“中国汽车产业转型升级之智慧与远见”。整个论坛期间设有16场会议环节、8场新闻发布会、78位演讲嘉宾,800多名中外专业人士齐聚一堂,共谋汽车产业的未来,寻找向上的力量。本次论坛,凤凰汽车作为官方合作媒体,将进行全程直播和独家专访。
以下为“‘走出去’再思索”讨论会Incadea市场销售部行政副总裁 Eric Sentuc发言实录。
Eric Sentuc：大家好,女士们,先生们,政府支持对“走出去”来说是非常重要的,另外就是要有很好的合作伙伴。我们Incadea公司是一个国际公司,总部在德国,我们在北京和上海都有分布,在全球很多地方也都有我们的机构,我们和国际非常多的主机厂合作,在任何一个市场要销售我们的产品,很关键的一点就是要有一个非常强劲的分销网络。在欧洲很多的主机厂都是我们的合作伙伴,我们有很多的行政高官人员参加今天的会议,我长期有一个梦想就是要成为这样一个企业家,建立自己的公司,所以我和一个朋友进行了合作,他是一名律师,我们决定要制造出一种全新的理念,不是说做具体车的生产,而是一个新的概念,比如说在法国建立一个快餐店,这家公司叫BM,就是一个非常好的品牌,也有很好的设计,大家可以看到,设计也不错,资金也不错,我们有政府的支持,但是在几年以后,我们就要面临亏损了,所以我们把这家公司卖出去了。
相当于是一个中国人开了一家日本餐馆,因此我们要想想汲取一些教训,我的合作伙伴是非常优秀的,但是问题在哪里呢？我们有非常好的规划,有非常高远的目标和市场,我们餐饮市场在法国都是非常好的,在不远处也有一些其他的竞争餐馆,我想零售行业的这个例子,就说明我们会有不同的角度去思考中国的企业,如何能够“走出去”,去其他的国家,我们可以想到很重要的因素,包括设计、如何建立一个国际化的品牌,要有合适的人才推动我们这样一个非常伟大的事业,进入其他不同的市场,大家可能会知道汽车行业的市场周期是怎样的。
大家看到这个曲线表明这个市场有很大的不确定性,最开始新车的需求跟市场非常的相关,我们要进行投资,投资会不断的增长,然后达到一个高点。我们保持了很好的势头,在中国可能这方面的经验也有很多,但是当我们达到了一定的限制以后,这些数据就开始不断的下降,仍然有一定的增长,但是这个增长是在不断的下降的,所以增长就不如以往强劲,就是这样的一个增长的周期。
另外一个图就是我们的汽车保有量,这对汽车保有量的影响是很大的,从本质上来说汽车保有量是不断增长的,当市场刚开始时,这个保有量是非常快的增长,然后增长就比较平稳的阶段,然后再进入增长下滑的阶段,很多市场都是一样的。
这些因素对于零售商的商业模式来说产生了很深远的影响,我们需要关注的就是在最开始的时候,很多的利润是来自于新车的销售,占绝大多数的比例。还有一部分来自于服务,例如融资等服务。随着增长不断的放缓,我们可以看到整个的网络发生了一些转变,从新车销售率非常大变成了其他的服务,比如说融资是售后服务等等。这是我们一些研究的结果,得出来的数据,大家可以看这个表里的数据,新车的销售对利润的贡献率原来是90%,售后服务10%,另外一个很重要的比例就是,二手车和新车销售的比例是1：2增长到了1：5。在很多城市是这样的情况,融资方面从20%增长到70%,这是新兴市场和成熟市场数据的比较。第一次买车的人新兴市场20%,成熟市场是70%,所以这就是成熟市场70%的新车购买车,新兴市场20%的购买者。
新兴的汽车市场和成熟的新兴市场是有不同的特征的,我们可以更容易的看到增长所占到的比例,另外还是一张新兴市场的表,我们看到交易商的网络增长非常的快,但是并没有稳定,而是在不断的缩小。在新兴市场很重要的一点就是收购,把车卖给新车的购买者。
另外我们要看怎样维护好已有的顾客,保留这些顾客,在一个新的市场,你没有声誉,没有自主品牌和经验,如何来稳定我们的客户群,找到自己的市场定位。在新兴市场上,大家对一种品牌的忠诚度并不是很高,中国在上海的主机厂表示对于年轻人来说,人们对品牌的忠诚度不是那么高,他们希望得到新的品牌,新的体验。这是相对于成熟市场来说的不同点,成熟市场的忠诚度就比较高。
再比如说图上最左边的数字,2010和2012年增长的数,从1.8万降低到1.4万,这是新车交易上的数量,中国新车交易上的数量从2.1万增长到3.8万,印度是4000增长到1.2万。最后一张表很复杂,大家可能会看不懂,最左边是综合增长率,例如看2020年的数,7%的年度增长率,我们看到了一些非常成熟的品牌,对于这些自主品牌的忠诚度是相对比较高的,例如看看印度和东南亚国家,这个数只有11%,这要低于西欧国家,所以我们在进行“走出去”战略中要确定几个选定的市场,要避免一些比较难的市场,这可能会要求我们有很大的投资。
,Sentuc："走出去&孙烈臣 amp;quot;要学会对市场的选择相关：
Angori:产品的战略重点应转移到设计上凤凰汽车讯 由中国国际贸易促进委员会汽车行业委员会主办的2014全球汽车论坛第五届年会,于10月16日至17日在武汉召开。今年的主题为“中国汽车产业转型升级之智慧与远见”。整个论坛期间设有16场会议环节、8场新闻发布会、78位演讲嘉宾,800多名中外专业人士齐聚一堂,共谋汽车产业的未来,寻找向上的力量。本次论坛,凤凰汽车作为官方合作媒体,将进行全程直播和独家专访。 以下为“‘走出去’再思索”讨论会宾尼法利纳首..
陈林：自主车企走向国际化是必然选择凤凰汽车讯 由中国国际贸易促进委员会汽车行业委员会主办的2014全球汽车论坛第五届年会,于10月16日至17日在武汉召开。今年的主题为“中国汽车产业转型升级之智慧与远见”。整个论坛期间设有16场会议环节、8场新闻发布会、78位演讲嘉宾,800多名中外专业人士齐聚一堂,共谋汽车产业的未来,寻找向上的力量。本次论坛,凤凰汽车作为官方合作媒体,将进行全程直播和独家专访。 以下为“‘走出去’再思索”讨论会商务部对外投..
Schmitz：中国需要更先进的挂车制造商凤凰汽车讯 由中国国际贸易促进委员会汽车行业委员会主办的2014全球汽车论坛第五届年会,于10月16日至17日在武汉召开。今年的主题为“中国汽车产业转型升级之智慧与远见”。整个论坛期间设有16场会议环节、8场新闻发布会、78位演讲嘉宾,800多名中外专业人士齐聚一堂,共谋汽车产业的未来,寻找向上的力量。本次论坛,凤凰汽车作为官方合作媒体,将进行全程直播和独家专访。 以下为“中国商用车：市场需求转型与企业创新”分论坛武汉..
曹建伟：新能源产品的开发带来新市场凤凰汽车讯 由中国国际贸易促进委员会汽车行业委员会主办的2014全球汽车论坛第五届年会,于10月16日至17日在武汉召开。今年的主题为“中国汽车产业转型升级之智慧与远见”。整个论坛期间设有16场会议环节、8场新闻发布会、78位演讲嘉宾,800多名中外专业人士齐聚一堂,共谋汽车产业的未来,寻找向上的力量。本次论坛,凤凰汽车作为官方合作媒体,将进行全程直播和独家专访。 宇通集团总裁助理曹建伟指出,新能源公交的驱动在过去两年是..
黄刚：商用车企业要转向内涵式发展凤凰汽车讯 由中国国际贸易促进委员会汽车行业委员会主办的2014全球汽车论坛第五届年会,于10月16日至17日在武汉召开。今年的主题为“中国汽车产业转型升级之智慧与远见”。整个论坛期间设有16场会议环节、8场新闻发布会、78位演讲嘉宾,800多名中外专业人士齐聚一堂,共谋汽车产业的未来,寻找向上的力量。本次论坛,凤凰汽车作为官方合作媒体,将进行全程直播和独家专访。 以下为“中国商用车：市场需求转型与企业创新”分论坛东风..
秦致：车企拥抱互联网 做精准汽车凤凰汽车讯 由中国国际贸易促进委员会汽车行业委员会主办的2014全球汽车论坛第五届年会,于10月16日至17日在武汉召开。今年的主题为“中国汽车产业转型升级之智慧与远见”。整个论坛期间设有16场会议环节、8场新闻发布会、78位演讲嘉宾,800多名中外专业人士齐聚一堂,共谋汽车产业的未来,寻找向上的力量。本次论坛,凤凰汽车作为官方合作媒体,将进行全程直播和独家专访。 以下为互联网“冲击”传统汽车产业这一分论坛秦致的演讲实..
何马克：无论线上线下用户体验最重要凤凰汽车讯 由中国国际贸易促进委员会汽车行业委员会主办的2014全球汽车论坛第五届年会,于10月16日至17日在武汉召开。今年的主题为“中国汽车产业转型升级之智慧与远见”。整个论坛期间设有16场会议环节、8场新闻发布会、78位演讲嘉宾,800多名中外专业人士齐聚一堂,共谋汽车产业的未来,寻找向上的力量。本次论坛,凤凰汽车作为官方合作媒体,将进行全程直播和独家专访。 以下为互联网“冲击”传统汽车产业这一分论坛何马克的演讲..
徐大全:未来汽车将电气化互联化自动化凤凰汽车讯 由中国国际贸易促进委员会汽车行业委员会主办的2014全球汽车论坛第五届年会,于10月16日至17日在武汉召开。今年的主题为“中国汽车产业转型升级之智慧与远见”。整个论坛期间设有16场会议环节、8场新闻发布会、78位演讲嘉宾,800多名中外专业人士齐聚一堂,共谋汽车产业的未来,寻找向上的力量。本次论坛,凤凰汽车作为官方合作媒体,将进行全程直播和独家专访。 以下为互联网“冲击”传统汽车产业这一分论坛徐大全的演讲..
新款起亚K2正式上市 售7.29-10.19万元凤凰汽车讯 日前,东风悦达起亚新款K2车型正式上市销售,新车共推出7款车型,并继续搭载1.4L及1.6L发动机,新车售价区间为7.29-10.19万,具体售价请见下表： 东风悦达起亚新款K2售价表 车型 售价 1.4L 手动 GL 7.29 1.4L 手动 GLS 7.79 1.4L 自动 GLS 8.59 1.4L 手动 TOP 8.49 1.4L 自动 TOP 9.29 1.4L 自动 Premium 9.99 1.6L 自动 Premium 10.19 制表：..
高尔夫R400量产2015年发布 拥有420马力凤凰汽车讯 日前,海外媒体报道称大众高尔夫R400车型将会在2015年下半年量产。新车很有可能在2015年法兰克福车展中首发。 高尔夫R400 高尔夫R400 大众高尔夫R400是基于现款在售的第七代高尔夫为基础从而设计的。造型方面高尔夫R400概念车配备大量的运动套件,以及大尺寸的标志性的轮毂。在细节方面将会配以黄色进行点缀。 高尔夫R400 内饰方面也延续大众车型的整体设计风格,内饰采用黑色作为主色调,并配以黄色缝合线进行点缀,..