本周后,车市将进入本年度最后一个月,而这一个月的成绩,汽车厂商往往最为重视。因此,对于本年度的收官之战,各大品牌厂商也都各显神通,争取抓住最后的冲量机会。由于完成目标进度不同,经销商对待收官战的态度也各有差异,亦直接影响了车市库存结构情况。
车市将迎“翘尾”行情
12月份开始车市就进入年终消费旺季,加上又是年度销量统计的最后一个月份,因此厂商上下无不对此相当重视。从记者走访车市了解到,目前以经销商为主力,不少厂商都制定了12月份的专项促销计划。
记者在南山嘉进隆汽车城的奔驰店了解到,目前4S店已启动C级车的促销方案,并结合车市热点广州车展,推出“与广州车展同价”的促销主题。据悉,该方案也得到了厂家的支持。在紧邻的粤迪比亚迪,也已开始举办类似的冲量促销活动,为了吸引人气,经销商推出包括到店、试驾以及购车的多种优惠内容。同一车城内,还有两家日系品牌4S店直接在店门挂出“冲量促销”的横幅。
已提前启动的冲量战逐步在车市上呈现相应效果,从车城走访情况来看,周末时间几乎每个4S店内都有不少消费者在比较和选购,整个车城的道路又陷入拥挤不堪的状况。根据一汽大众腾龙店相关负责人介绍,11月以来车城和展厅人气明显上升,而且越是到月底,客流增加更加明显。“每年基本上都是这个情况,有新车的原因,也有优惠促销的原因,总体来说旺季特征还是比较明显,市场比较活跃。”该经销商市场负责人介绍说。
相应的,经销商近期的经营基本上也是以冲量为中心,品牌宣传活动基本上进入暂停状态。有经销商表示,现在是打“短平快”的时候,做品牌活动的费用,不如省下来做一些优惠和促销,短期内对销量的拉升更为理想。
车价持续走低
作为促销最直接的手段,价格优惠的效果最直接。因此,目前车市整体优惠较上月增加不少。迈腾、朗逸这些一度货源紧张的车型优惠都有所扩大,10月份迈腾的优惠最低保持在1万左右,而目前已有经销商对不同车型给出最低2万,最高近4万的优惠。雷克萨斯RX270、奥迪Q 3等热销的豪华城市SU V降价幅度都是3万起,部分高端豪华车降幅都超过10万元。
另外,目前市场优惠除了降幅加大,降价面也在扩大。记者从车市走访了解到,除了部分刚刚上市的车型,各种不同形式、不同幅度的优惠亦涵盖了绝大部分车型。“还是那个原因,经销商经营水平有差异,有些压力大的经销商就会降价,我们也不得不跟进。”一位上海大众的经销商负责人介绍说,尽管他所在的店已提前完成任务,但因有同品牌其他4S店离目标还有差距,因此近期频频推出价格优惠。“消费者都知道年底买车优惠多。经销商有些也是被动跟进,因为大家都在等优惠,如果你不优惠客户就会被抢走,现在的价格信息基本上都是透明的。为了保住份额,经销商还是要相应调整政策。”
对此,该经销商也表示,过了12月份后,就进入下一年度的考核,因此经销商的压力会减轻很多。相应,为了弥补前期大幅促销的利润损失,很多经销商会选择价格回缩,“12月份后价格会出现一些分化,有一些车型可能会保持优惠,但一些主销车型的价格可能会往回收一收。所以,如果有购车计划,12月份应该是一个比较好的时机”。
个别车商主动增加库存
根据中汽协日前发布的“中国汽车经销商库存预警指数调查”V IA数据,10月份,中国汽车经销商库存预警指数为46.7%,比上月上升了1.7个百分点,库存预警指数仍处在警戒线以下。中汽协在报告中称,随着“地方车展”“假日促销”等系列活动的展开,将各地汽车市场推向“高潮”,多数品牌已完成了销量的跨越。
在深圳终端市场,经销商的库存结构与市场整体表现较为接近,但具体还是有一些差异。香蜜湖东风悦达起亚销售负责人表示,因为有十一的嘉年华车展,所以9月份有一些库存囤积安排,经过十一车展的消化,10月份的库存比较低,因此10月份的库存环比还是下降的。
记者从东风日产和一汽丰田等经销商了解的情况较为类似,不过,由于目前已接近12月份的冲量关键节点,所以经销商采取了主动增加库存的做法。“第一,大家都希望在旺季多卖一些车。第二有些经销商的目标比厂家目标要高一些。”有车商负责人介绍说：“而且卖得好的,希望卖得更多一点,拿到厂家更多的年终返利。如果能拿到销售数量奖,对经销商来说也是一笔不菲的收入。”
观察
车市常见促销手法
降价
直接降价是目前市场上最常见,也是即时效果最明显的促销手段,虽然降价也意味着利润的损失,但是在“量”与“利”的权衡中,尤其是在冲量的大背景下,还是有很多经销商愿意选择走量。另外,其他品牌和同品牌之间的竞争,也是导致降价盛行的主要原因。
金融
为了更深度挖掘意向客户,厂商往往会主动降低购车门槛,其中最主要的措施就是通过金融方案来实现。尤其是在目前资金普遍偏紧的背景下,金融工具对高端车意向客户的吸引更大。根据记者粗略统计,目前市场上推出金融购车优惠方案的超过30多个品牌。
车展
增加与目标客户接触的机会,积累更多的意向客户,是提高销量的前提条件。对此而言,户外商业区展示和区域小型车展也是集客和销售的好机会。在此背景下大大小小车展各占一片山头,吸引区域内市民观展和经销商参展。进入12月份,深圳每周至少有1个区域车展,到年底或出现每周2至3个车展同时举行的现象。区域车展目前的费用虽然也不低,但是也为部分困境中的经销商提供了一部分增量。
团购
在短期增加销售的方式中,团购的效果或是最明显的。由于团购操作方式本身的缺陷,平时一些具有良好经营意识的经销商并不太愿意采取这种方式,但是,在冲量的关键时期,一次能带来数十台甚至上百台销量的销售模式,也是用来“救急”的最佳手段。因此,目前市场上团购活动此起彼伏,连一些刚刚上市的新车也加入团购行业。其中较为关键的是,部分团购活动还是得到了厂家的支持。
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