凤凰汽车讯 2013第十一届中国国际汽车展览会于2013年11月21日-11月30日在广州琶洲•中国进出口商品交易会展馆举行。十载风雨兼程,十载春华秋实。在过去的十年里,广州车展伴随着中国汽车工业的发展不断成长,可以说广州汽车展的发展轨迹正体现了我国汽车工业的发展历程。凤凰汽车在此次广州车展期间全程报道,并对一汽-大众销售有限责任公司总经理胡咏进行了现场采访。
一汽-大众凭借华南基地的"主场"优势,大众品牌旗下七款车型——全新高尔夫、迈腾 3.0l V6、迈腾2.0TSI、速腾1.8TSI、速腾蓝驱版、CC 2.0TSI、宝来Sportline、全新捷达全系参展。其中,作为一汽大众首次亮相的明星车型——全新高尔夫,成为展厅中众人关注的焦点。
“我们将在近期开始全新高尔夫的预售。全新高尔夫是我们佛山分公司生产的第一款产品。”胡咏同时介绍,“佛山分公司不仅是一个绿色工厂,也可以说是一个集世界汽车制造先进技术之大成的完美工厂。全新高尔夫是在大众品牌当中,第一个应用MQB平台的产品。”
与此同时,1—10月份中国乘用车市场增长17%,一汽-大众销量超过130万辆,同比增长21%,远高于整体市场的增长。尤其是大众品牌到这个月底销量将超过100万辆。单一品牌用了11个月左右时间实现100万的销量,不仅在中国,在世界范围内也是一个很值得骄傲的、里程碑式的数字。
在骄人的成绩背后,一汽大众并没有固步自封,不断地在总结问题和解决之道。有一个现实情况是,一汽-大众这几年依然还处在产能瓶颈阶段,库存非常低的状态,很多资源还受到限制。面对未来的工厂规划及市场发展,胡咏表示,“成绩也好、困难也罢。如何在快速的发展过程当中,使自己的体系能力,使自己的管理能力,使自己的开发能力,跟上市场的发展速度,这是我们面临的重点课题,我们也适时提出了自己的‘百万辆体系能力建设计划’。”
新挑战
过去几年,从大的市场形式上可以看到,尽管一汽-大众产能相对不足,但实际上在快速地增长。以大众品牌为例,2008年时大众品牌的销量是39万,今年1—11月份大众品牌已经达到100万辆的规模,到年底预计会超过110万辆。一汽-大众整体在2012年迈过100万台阶,今年会卖到150万,未来我们还会向更高的台阶挑战。
一汽大众目前面对着三个大的挑战问题：首先,产能不足,或者说是产能瓶颈；其次,渠道的发展速度过慢,卖30万辆车和卖100万辆车,对于渠道的压力有着很大的不同。
“企业成长质量,也包括渠道的质量,当然也包括自身的管理能力。不同销量规模对管理的要求也是不一样,面临的问题和风险也是不一样的。”胡咏指出,一汽大众销量从30万辆到100万辆,至少有两三个管理坎要迈过。
最后,“百万辆营销体系能力建设”该如何实现。胡咏说,过去几年,我们一直认为这是迫在眉睫的任务,而不是一个很远的目标,当我们销量在四五十万规模的时候就提出要构建“百万辆”的体系能力。因为增长的速度很快,实际留给我们的时间只有2、3年时间。而且我们不是以100万辆为目标,我们已经跨过了大众品牌100万辆,未来几年我们可能要达到150万、180万甚至200万。
新对策
对于一汽-大众来说,要实现与销量规模快速增长的匹配,就要求管理能力实现同步地提升。这也正是一汽-大众提出“销售公司体系能力提升计划”的大背景,目的是构建支撑百万辆销售的体系能力。
胡咏说,如今的中国汽车市场,对于一汽大众而言有着三大机遇。第一、中国市场是一个快速增长的市场,给企业发展带来了一个很好的成长空间；第二、一汽-大众的产品也是越来越丰富；第三、企业与经销商的合作局面也越来越好。
在这样的大背景下,一汽-大众制定出了三大短期任务：第一,建立行业领先的终端销售渠道；第二、构建一个支撑“百万辆”销售的体系能力；第三、努力实现高质量销售。
胡咏指出,建设行业领先的终端销售渠道,即整合成一个“经销商合作发展计划”。简单说,我们要追求和合作伙伴的“合作、发展、共赢”。把经销商、把投资人,真正地视为战略合作伙伴,和一汽-大众共同成长,共同迎接市场的挑战,在成长和挑战的过程当中,实现大家的双赢。
第二个任务简单来说,就是两句话：识别、培养核心能力和转变总部职能。首先,在不同的管理坎上,面临的挑战和要求是不一样的,解决方式也是不一样的。卖30到50万辆的时候,能力可以相对弱一些,方法可以简单一些。卖到100到150万辆,管理的标准、要求、方法、流程可能就要更高的要求。未来我们要驾驭200万辆、300万辆的营销规模,显然对我们能力的要求会更高。其次,营销能力建设过程中有一个很重要的理念：把总部的职能定位从一般的管理,转变到如何能更好地支持和服务经销商。服务观念的转变,由管理型向服务型的转变,也是我们职能建设的重要内容。
第三个任务中,“高质量的销售”就是要努力实现“资源配置的最优化”,把产品都卖出去,同时也能够提高用户满意度。胡咏说,“高质量的销售”具体工作表现在批发和生产的均衡、整车物流占用时间的优化、经销商库存的精细化管理,“走出展厅、向市场要增量”式的创新营销方式应用。
采访现场,他还举例道,采用新的“百万辆营销体系能力建设”标准,行业库存深度平均值是1.8,我们是1.2；车辆到达消费者手里需要经过厂家准备、装车、在途运输,最后到4S店等过程,2008年时,一汽大众大概需要16天,那时候是年产不到40万辆的规模。现在我们是150万辆的规模,却把时间压缩在9天左右,一汽-大众的订单匹配率一直在提高,现在基本上在95%—98%的水平。
“只要库存能支撑,一汽-大众就有能力夺得行业销量的冠军。”胡咏总结说。
,中药材信息 未雨绸缪 胡咏曝一汽大众体系提升计划相关：
北京摇号新政公布 久摇不中提高中签率今日记者从北京市交通委获悉,北京市交通委、公安局、发改委、科委等14个单位联合发布《实施细则》,2014年1月1日起实施。 《细则》中提出,北京市小客车年度指标配置总量减为15万个,确保2017年机动车保有量不超过600万。从明年起到2017年,增量小客车指标额度共60万个。年度配置指标总量由24万个减少到15万个,从而使机动车保有量到2017年底不超过600万辆。在制表结构构成上增加示范应用新能源小客车指标类别并逐年增加所占比例,60..
上海通用备战产品年 2014年目标160万辆今年,通用汽车与南、北大众的竞争胶着。 上海通用汽车有限公司总经理王晓秋在接受记者采访时表示,“能得第一肯定是更好,但是不能为了争第一,而损失其他方面的利益。”在他看来,上海通用作为一家已经连续多年领跑中国乘用车市场的企业,未来的工作重点应该围绕产品展开,产品创新是营销和品牌发展的重要基石。 根据上海通用的规划,明年将迎来“产品年”,旗下的凯迪拉克、雪佛兰、别克三大品牌均将迎来多款换代和全新的产品,其中增..
寻找新增长点 豪华品牌欲开辟巴西战场“巴西乘用车市场近年来稳步增长,过去5年年均增长率达到7%,其中中高级轿车的增长速度更快,因此越来越多汽车厂商考虑增加在巴西的投入。” 在巴西,汽车销售份额占首位的是意大利品牌菲亚特,为22.8%,其次是德国大众和美国通用,分别占21%和19.8%。 不过这个局面或即将被豪华车品牌打破。捷豹路虎、宝马、奥迪等豪华品牌正在布局巴西市场,试图在新兴市场中寻找新的增长点。 据路透社报道,巴西地方政府透露,捷豹路虎将斥资10亿巴西雷..
长安将与长安铃木合作 输出车型和平台针对长安乘用车无法盈利、单车利润低和产能受限的尴尬,长安汽车党委书记、集团副总裁朱华荣认为,通过与长安铃木这样的集团合资企业合作,通过代工或共享平台等方式来分担研发费用,扩充产能,以此逐步盈利。 难耐7年无利之痒 2006年刚问世的长安乘用车依靠着微车的强势,不需要马上盈利。然而随着微车市场竞争的白热化,长安微车只得以薄利多销来求生存。于是长安将重点转移到乘用车领域,但乘用车高昂的研发费用成为阻碍其发展的瓶颈..
宋元善拓展开幕 柳公权"生平第一妙迹"亮相国图国家图书馆历来重视对金石拓片的收藏和利用，馆藏金石拓片26万余件，量大而质精。日前，由国家图书馆（国家典籍博物馆）、中国书法家协会主办的宋元善拓展捐赠仪式暨“经典与传承”主题研讨会在国家图书馆举行。“古韵镌拓 纸墨千秋——2015年国家典籍博物馆宋元善拓暨全国书法临摹展”同时开幕。 据了解，本次展览从国家图书馆馆藏中选取宋元明清时期具有代表性的碑帖名品60余件，按照篆、隶、楷、行、草五种字体分类，从早期的..
韩童生、冯宪珍主演话剧《办公室的故事》首演在俄罗斯导演梁赞诺夫去世后的第十一天，他那曾带给中国几代人欢乐的俄式幽默，终于得以与中国观众在舞台上相见。由韩童生、冯宪珍主演的《办公室的故事》前日（12月11日）在保利剧院首演。 摄影/记者 郝羿 身着棕色套装、表情严肃、眼神凌厉，冯宪珍扮演的“霸道女上司”卡卢金娜迈着铿锵有力的脚步亮相；韩童生扮演的统计员则时而头发蓬乱，一见领导就满头大汗还说话结巴。强势领导与怯懦下属的办公室故事就这样开始了。借着一..
谭盾执棒贺国家大剧院八周年庆典12月22日是国家大剧院开幕运营八周年，昨晚（12月12日），由谭盾执棒国家大剧院管弦乐团以一场精彩的国家大剧院八周年庆典音乐会，为八周年系列演出活动拉开帷幕。在谭盾的指挥下，乐团为观众演奏了斯美塔那《沃尔塔瓦河》、布里顿《四首海的间奏曲》及谭盾本人创作的《十二把大提琴协奏曲：马可·波罗》等诸多力作。 谭盾执棒国家大剧院管弦乐团为八周年系列演出开幕。 昨晚的音乐会以斯美塔那代表作《沃尔塔瓦河》开场。随..
中山音乐堂开启“新年演出季” “蝴蝶夫人”张立萍亮嗓千龙网北京12月11日讯（记者 纪敬）12月12日晚，钢琴大师巴里道格拉斯率领爱尔兰乐团将拉开中山公园音乐堂“2016新年演出季”的大幕。随后将陆续奉上交响、合唱、打击乐、管风琴、儿童剧共11场精彩演出。 1月1日晚，由指挥家谭利华执棒北京交响乐团奏响北京新年音乐会，乐迷将听到耳熟能详的经典曲目，包括施特劳斯创作的圆舞曲杰作《维也纳森林的故事圆舞曲》、哈恰图良《假面舞会圆舞曲》，还有轻松欢快的《安娜波尔卡》《铁..
《历代羊城八景》长卷进京展出继12月1日在广州首展后，《历代羊城八景》与《南国商都》系列长卷组成了“千年城韵”主题展，于12月10日至15日在北京画院美术馆展出，带领观众在诗情画意中穿越2200年的羊城时空。 早在宋代，广州便有了“羊城八景”的说法，元、明、清各代都有不同版本的“羊城八景”。新中国成立以来，广州城市面貌有了巨大的变化，又有了新的“羊城八景”。由岭南书画名家共绘《历代羊城八景》系列长卷作品共九卷，分宋代卷、元代卷、明代卷、..
《玩命爱一个姑娘》登话剧舞台12月11日，主办方宣布，根据宋小君同名网络小说改编的《玩命爱一个姑娘》将被搬上话剧舞台。 《玩命爱一个姑娘》讲的是青梅竹马的四张与何玉，在一场离奇的车祸后，俩人的命运被紧紧锁在一起，当其中一个人被幸运女神眷顾时，另一人的噩运会随之降临的故事。小说在微信上创下了20亿次的阅读量。该剧导演黄彦卓表示：“四张跟何玉的爱情会在延续、尊重原创故事的基础上，增加一些戏剧化的元素，尽可能地还原最真实、最纯粹的玩命..