“互联网思维”可能是今年各行业领导者统一对下属强调的一个概念。这个热词如今随着移动互联网的发展,已经从简单的探讨研究全面转入摸索实施,就连汽车行业这个被普遍认为是传统制造业的领域,如果你还没有试水,肯定会被人嘲笑为OUT了。
线上线下相互渗透
不可否认的是,汽车电商时代的大幕已经拉开。只不过,与之前主要以二手车商和经销商为主的参战阵容相比,如今的汽车电商大战已经演变成汽车厂家和电商甚至媒体之间的地盘之争。就在上周,上汽集团重金砸下的中国汽车市场首个O2O电子商务平台“车享平台”宣布正式启动。上汽集团党委书记、总裁陈虹认为,随着线上、线下业务的相互渗透、互联网企业与传统产业的相互跨界,未来将没有严格意义上的传统企业和互联网企业间的边界,未来的企业都将是互联网世界的一员。“上汽打造车享平台,是面向未来、拥抱和融入互联网的必要举措,是因时而动、顺应互联网发展所带来的产业变化和用户变化。”
汽车纷纷“上网”
毫无疑问,汽车电商是汽车行业营销变革的开始,也是新的营销渠道和传统营销渠道的融合。为了保证这些潜在的销售渠道不流失,各汽车厂商不得不去抢夺这块新领地。但与上汽激进的单干做法相比,目前大多数汽车企业主要是与淘宝、天猫、京东等这些传统的电商平台以及汽车垂直网站等媒体平台进行合作和资源互补。其中某垂直网站近日就明确宣布将斥资5000万,在4月15日打造首届“疯狂购车节”,并先在山东、广东、江苏三省深度试水,努力把汽车电商常态化运作。北汽集团则在准备和“抢车族”深度合作的同时,还计划把电动车也搬到网上,效仿特斯拉进行互联网营销。
易观国际高级分析师孙梦子表示,O2O实现了线上虚拟经济与线下实体经济的融合,具有广阔的市场空间,它为传统行业增加了一个新的营销渠道。从去年“11·11”汽车电商平台的销售业绩表现来看,只要汽车厂家充分做好线上与线下的融合,线上的销售规模预计会超过线下。而随着高科技的应用,汽车开始成为一种多功能、多用途的超级移动载体和终端,这也必然会给用户带来全新的体验和价值感受,并最终促使汽车行业从工业时代向数字时代转型。对于网络时代拥有的巨大消费资源,这场“O2O破局大战”已经呼之欲出。
- 名词解释
O2O 即Online To Offline,是指线下的商务机构与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。
上汽 自己做平台单干
依托上汽集团旗下各大品牌及数千家经销商网络,上汽自己投资的“车享平台”将通过线上线下无缝对接的电子商务模式,为用户提供一站式解决方案、100%品质保证以及全方位的汽车生活服务。首批进驻“车享平台”的有上汽集团乘用车品牌荣威、MG、别克、雪佛兰、凯迪拉克、大众、斯柯达、宝骏,以及上汽集团商用车品牌上汽大通,已有上海、南京、杭州、苏州、宁波、天津、成都、深圳八个城市的超过120家经销商率先试点。
此外,同步启动的“车享汇”则是上汽旗下各整车厂品牌俱乐部的会员联盟的合作载体。通过与整车厂、经销商伙伴及其他汽车服务提供商的合作,“车享汇”将开发创新型的后市场服务产品,逐步为消费者提供全方位的汽车生活服务。
北汽 新能源与京东合作
上个月,北汽集团旗下的北京新能源汽车股份有限公司宣布与京东达成战略合作协议。根据协议,双方今后将在战略、业务层面达成多项合作和资源共享。其中包括共同推进新能源汽车相关政策与办法、在新业务/新技术领域联合进行投资、共建战略合作平台、共享客户资源、开展联合营销和共同拓展后汽车市场。北汽表示,在具体业务层面,北京新能源汽车公司和京东将成立专门工作小组,为京东提供定制化的产品服务,并且力争在两年时间内,在京东物流体系完成5000辆物流车的应用。
长安 携手天猫开旗舰店
去年,长安汽车携手天猫打造的天猫商城长安多功能汽车官方旗舰店正式开业,成为国内首家商用车电子商务旗舰店。这家网络旗舰店主要销售长安商用车旗下的欧诺、欧力威、金牛星、新长安之星、长安星卡等车型,长安汽车提供100-5000元不等的现金让利。同时为方便潜在消费者试乘试驾,该店还提供试驾券供消费者拍购,成功试驾后送限量车模。
上海大众 与多家电商全面合作
上海大众汽车近日与苏宁达成战略合作协议,以第三方商户身份入驻苏宁云台,从而试水电商模式。作为苏宁开放平台上的商户,上海大众与苏宁的合作领域覆盖了线上及线下,产品也将逐渐从整车业务逐渐扩展到原装、售后、配件等相关领域。
除与苏宁的合作之外,上海大众也在与京东、微信、易迅等电商平台积极洽谈,未来将会根据产品的属性量身定制、稳步布局电商市场。此外,上海大众去年还在天猫上分别开了大众品牌和斯柯达品牌两家旗舰店,让消费者在网上预约试乘试驾、订购全新整车及原装附件、咨询在线客服等业务,并适时推出“天猫爆款”,以限款、限量的模式实现线上线下的市场补充,并辅以各种优惠措施。
长安PSA 尝试移动支付
长安标致雪铁龙早在两年前就开始考虑电商策略,如今为了推广刚上市的DS 5LS,长安标致雪铁龙在今年开始尝试行业微信支付新时代,并全新推出DS订车宝服务。DS订车宝的服务内容主要包括：消费者关注DS STORE微信公众号预订DS 5LS,并支付人民币5000元,即可参与活动。自成功预订之日起,最高可享受“DS订车宝”每天现金收益11.11元用于购车款；即使客户在支付后暂时不想购买,“DS订车宝”每天也会让其拥有1.11元的现金收益。此外还有“微支付”——1元预约DS 5LS,可享受价值万元的5年10万公里免费保养,且可到店参加DS 5LS品鉴会。
宝马、通用、大众 与垂直网站合作办购车节
宝马、通用、大众、福特、东风标致、东风风神等近40个品牌近日将入驻某垂直网站参与购车节。据了解,这场斥资5000万打造的首届“疯狂购车节”将于4月15日举办,各参与品牌全部推出年度最低价、疯狂大礼包和附赠千元油卡等大力度购车优惠。该网站在去年的双11疯狂购车节上曾实现终端销量接近15000辆,相比17776辆的订购总量,订购转化率超过83%,总成交金额超过22亿元。
广汽吉奥 与抢车族合作拍卖半价车
作为广汽集团新成员的广汽吉奥虽然产品线并没有那么“高大上”,但是其营销工作却一直很与时俱进。从去年底开始,广汽吉奥在副董事长缪雪中的代理下与寰球汽车传媒旗下的“抢车族”网进行战略合作,在网上拍卖半价车,合作的车型包括MPV星朗和越野型SUV奥轩GX5。除了广汽吉奥,“抢车族”目前还与吉利汽车、东风标致等企业展开了合作,合作模式全部是不同于传统电商的“天天半价车”的全新电商平台。
,汽车一个季度几个月 销售O2O浪潮将至 汽车与电商合作多相关：
长安自主品牌欲提速 2014年销量预增5成3月25日,长安新奔奔在成都正式上市。根据长安汽车的布局,新奔奔推出之后将携手奔奔MINI共同冲击小型车市场。长安汽车总裁张宝林在接受中国证券报记者采访时表示,长安汽车2014年销量目标为250万辆。其中,自主品牌将成为“亮点”,销售目标设定为60万辆,同比增幅约50%。 年内多款新车上市 2014年1-2月,长安汽车累计销售42.13万辆,同比增长25.56%。其中,自主品牌乘用车累计销售11.93万辆,同比增长24.58%,高于行业19个百分点。张宝林..
华晨与宝马签订150亿元“合作备忘录”凤凰汽车讯 3月28日,在中国国家主席习近平和德国总理默克尔共同见证下,两国共同签署了双边合作文件《建立中德全方位战略伙伴关系的联合声明》。签约金额合计约150亿人民币,约合18亿欧元。 在签约仪式上,华晨汽车董事长、总裁祁玉民代表中方同德国宝马签署了“宝马集团和华晨集团深化合作备忘录”,进一步加深了两国在汽车领域的发展合作。项目主要内容包括合资企业在接下来的十年中要引进的新产品和技术、扩充产能等方面的投资..
美NHTSA出狠招:丰田认怂 通用认错积极四年的反复调查,无数次的讨价还价,让丰田从神坛跌入谷底的“踏板门”召回事件,终于有了结论。日前,丰田汽车和美国司法部终于达成“协议”,以丰田缴纳12亿美元的赔偿告终。而这个节点,恰恰是通用爆发大规模召回160万辆汽车事件之后不到一个月的时间内。 作为主导汽车制造商召回的美国高速公路管理局,是不是杀鸡儆猴？“含冤受罚”的丰田,这钱赔得到底值不值？而惹了大祸的通用,会不会被罚得再次破产？而这整个事件,到底是个悬疑片..
东风入股PSA渠道再整合 今年启用新平台2014年3月26日,东风汽车集团股份有限公司在巴黎爱丽舍宫与法兰西共和国政府、标致兄弟公司以及标致雪铁龙集团签署增资协议,正式确认了2月19日签署的谅解备忘录中的各项内容。中国国家主席习近平和法国总统奥朗德出席了签字仪式。 根据该合作协议,东风集团将向PSA的定向增发股份投资8亿欧元,占股14%,正式成为与法国政府、标致家族并列的第一大股东。 在该协议框架下,PSA将与东风集团加强在技术研发、采购、生产和营销等领域的合作..
一汽马自达押宝阿特兹 超低价马6难救赎在经历了5年的蛰伏期之后,一汽马自达在“本命年”之际迎来了一场自我救赎。 日前,国产马自达ATENZA中文名正式确定为“马自达6ATENZA阿特兹”,并宣布将于今年4月的北京车展首发。ATENZA阿特兹虽姗姗来迟,却是一汽马自达对之前此起彼伏唱衰之声最有力的回击。 一汽马自达汽车销售公司市场部副部长小林圭在接受《华夏时报》记者采访时透露,“ATENZA阿特兹将于今年5月份正式上市销售,我们对其销量目标暂定为每月5000辆。” ATENZA阿..
习近平见证4天3签约：中外车企角逐中国提要：国家元首出访欧洲,4天之内,3次参加中外汽车企业合作项目签字仪式,这在中国汽车史上,恐怕绝无仅有。加速与中国合作伙伴的合作深度、广度,抱团取暖,加速融合,而不是猜忌,这符合全球经济一体化以及汽车合作联盟的大趋势。 国家主席习近平此次访欧之行,有一个很有意思的现象,就是紧紧地与汽车项目联系在了一起。他分别于26日、28日与29日在巴黎、柏林亲自参加了3个汽车项目的签约仪式：东风集团增资入股PSA签字仪式、北汽集团..
大众捆绑一汽、上汽联合开发新能源汽车3月28日,大众汽车和在华伙伴一汽、上汽签署协议,将联合为中国市场开发环保车型和新能源车,并准备进一步扩充合资伙伴一汽-大众产能。 大众再加码中国新能源车 大众汽车集团当天发布声明称,在环保车和新能源车等前瞻性技术领域,未来将与中国伙伴上汽集团和一汽集团展开更加密切的合作,同时确认一汽-大众追加产能的意向,不过目前尚未选定扩产厂址。 大众汽车集团管理董事会成员、大众汽车集团总裁兼CEO海兹曼教授在柏林分别与上海汽..
丝绸之路与俄罗斯文物展再现异域风情由俄罗斯民族博物馆和中国国家博物馆合作推出的“丝绸之路与俄罗斯民族文物”近日在国家博物馆亮相。本展览的展品由俄罗斯民族博物馆提供，该博物馆是俄罗斯研究和保存多民族物质文化遗产方面的专业博物馆。本次所展文物多来自19世纪到20世纪初，代表了居住在黑海到太平洋之间的俄罗斯南部民族的特色文化。俄罗斯欧洲部分和亚洲部分南部地区在古代和中世纪时期就与丝绸之路息息相关。 本次展览的目的是展示丝绸之路北部路线作为..
德国行艺术展今日亮相今日（7月29日）下午，由中华文化交流与合作促进会主办、德国弗洛依登市政府北京联络处和北京市工商联书画艺术商会承办、北京友谊商店协办的“德国艺术之行·中国画家回顾展”将在北京友谊商店四楼的友谊美术馆隆重举行。 此次展览将在友谊美术馆揭牌仪式中隆重亮相，展出的近百幅艺术作品，全部来自于九年间参与德国弗洛依登市书画展及中德艺术交流活动的书画艺术家们的创作，作品精彩纷呈。在多年的艺术交流活动中，两国的艺术..
助阵动画电影 薛之谦上演“王座瘫”昨天（7月28日）下午，动画电影《精灵王座》在京举行主题曲发布会，演唱者薛之谦作为推广大使到场，还用三大奇招花式助力：现场扮演精灵，演绎反派台词，玩心大起PK“葛优躺”，上演“王座瘫”。此外，影片还宣布将改档至8月19日全国上映。 作为推广大使，薛之谦也是首次为动画电影站台，并在现场表示主题曲《我好像在哪见过你》是新专辑中最喜欢的，“电影和歌曲太搭了！我在后台看MV的时候都差点流泪了，好感人”。该片导演宋..