：用户可以根据自己实际需求，通过互联网向做saas的企业订购所需的应用软件服务。]
进入投资圈近两年时间，吴宵光越来越适应自己的新角色——投资人。
“因为相对来说业绩压力会小一些，所以会更有耐心一些。”吴宵光告诉第一财经记者。作为腾讯早期员工，吴宵光曾担任腾讯集团高级执行副总裁、腾讯电商控股公司CEO。在腾讯的17年，作为QQ第一位产品经理，他见证了互联网每一波浪潮所带来的红利，正是基于这样的判断，在他看来面向B端的企业服务将酝酿巨大市场。
第二个判断标准是产品的可运营性和可维护性。产品能够满足企业经营管理的延续性需求，当客户出现新的需求能够及时满足，并且能够在短时间内纠正、修缮产品中的bug。“垂直行业的用户对产品的判断能力很弱，且行业同质化比较严重，除非有很强的技术内核要求，产品上很难形成差异点。因此在产品简单易用的前提下，企业的销售能力更加重要，需要既懂业务又懂服务。”
在用户体验和产品可运营性、可维护性的基础之上，如果产品具备协同性则更具想象空间。“通常而言最好要有网络效应，但SaaS产品通常不具备网络效应，尤其是用户之间可能还存在竞争关系，其网络效应可能在于从产业链的上下游中，找到一种协同性。”
“我们经常说，免费的SaaS都是耍流氓。企业在采购系统中本身就有很强的付费意识，企业是否愿意付费很大程度上体现了产品的价值。纯免费的SaaS转付费模式一般也比较困难，所以会慎重投资。”
具体而言，中大客户有更加复杂的需求和付费意愿，能够提供足够的盈利空间。小微企业很难通过SaaS收费实现盈利，需要切入其他环节提供更多增值服务才有可能赚钱，对于SaaS提供商来说前期投入大、收效慢。
吴宵光认为，企业服务切入的工作流程首先要是刚需，这样企业的需求才更迫切，产品的市场接受度才更大。“非刚需的产品则企业很难有付费的意愿，并且缺乏持续付费的动力；其次产品需要被高频使用，这样企业的依赖度才更高，抓企业流量的能力也越强。最好能直接切入交易，这样离钱更近。”
依靠流量和基础服务获取盈利的SaaS商业模式很容易碰触天花板，在聚集用户之后，搭建平台，甚至形成一种生态，提供增值服务的想象空间更大。吴宵光表示：“用户越多，参与的合作方越多，协同性所发挥的网络效应才越明显。”
(原标题：微光创投吴宵光：免费的SaaS都是耍流氓)
(责任编辑：DF208)
,微光huayra 创投吴宵光：免费的SaaS都是耍流氓相关：
特朗普提出增加10%军费 俄警告军备竞赛风险摘要 【特朗普提出增加10%军费 俄警告军备竞赛风险】美国总统特朗普的首份预算计划显示，他将把国防预算提高10%，幅度之高被视作美国历史上最大规模的扩军行动之一。
营改增成效显现摘要 【营改增成效显现】自2016年5月1日我国全面实行“营改增”以来，已经接近1年，“营改增”的成效对于进一步推动其深入的改革，发挥供给侧结构性改革减税的效应，具有重要意义。
把握共享经济_的蓝海 对共享经济如何看待、如何监管、如何发展，在世界各国，答案很不一样。例如，总体来说美国十分开放，欧洲比较保守。在这个问题上，中国的取向如何，对未来的中国经济和社会生活都十分重要。 共享经济(或称分享经济)是当下移动互联化时代兴起的一种经济形态，是指个人、组织或者企业，通过社会化平台分享闲置实物资源或认知盈余，以低于专业性组织者的边际成本提供服务并获得收入的经济现象..
改革是国企效益回升的重要保障摘要 改革是国企应对下行压力、遏制效益下滑、实现效益回升、实现稳中向好的重要保障。2017年国有企业还要加快各项改革措施落地，释放改革动能，为供给侧结构调整、提高劳动生产率的改革目标破除障碍，拓展更多的发展空间。 改革是国企应对下行压力、遏制效益下滑、实现效益回升、实现稳中向好的重要保障。2017年国有企业还要加快各项改革措施落地，释..
特朗普贸易团队欲摆脱WTO 或为争取更多谈判筹码摘要 虽然并不意味着贸易战就在眼前，但种种迹象显示，美国总统特朗普和他的经济团队正在试着摆脱世界贸易组织(WTO)的束缚。 虽然并不意味着贸易战就在眼前，但种种迹象显示，美国总统特朗普和他的经济团队正在试着摆脱世界贸易组织(WTO)的束缚。 据英国《金融时报》报道，特朗普团队正在寻求绕开WTO争端解决机制对他国进行单边贸易制裁的法律机制。..
联合国专家妄评中国“驱离藏传佛教僧尼” 中方驳斥原标题：联合国专家妄评中国“驱离僧尼” 中方反驳：别有用心【环球时报记者 谷棣】“六名联合国人权专家罕见地一致批评中国限制宗教自由”——美国《纽约时报》2月28日报道称，这些专家去年11月致信中国政府，谴责中国“驱逐藏区主要宗教地区僧尼的行为”，信中提到两处地点：四川省甘孜州色达县的喇荣寺五明佛学院和白玉县亚青寺。28日，《环球时报》记者采访了两位去过上述两地的中国专家，他们均对信中的内容提出批驳。..
外媒：朝鲜副外相访华或因中国暂停进口朝鲜煤原标题：韩日媒体紧盯朝副外相访华 分析称或因中国暂停进口朝鲜煤【环球时报特约记者金惠真】“朝鲜外务省副相李吉成访问北京”——2月28日上午，这一消息开始在日韩媒体中流传。28日下午，中国外交部发言人耿爽在例行记者会上证实，应中国外交部邀请，朝鲜外务省副相李吉成将于2月28日至3月4日访华。王毅外长将会见李吉成副外相，刘振民副部长和孔铉佑部长助理将同他举行会谈。双方将就中朝关系和共同关心的国际地区问题交换意..
央行严打非法交易所_禁止提供支付结算服务 央行严打非法交易所禁止提供支付结算服务 [全国共有300多家涉嫌非法期货交易、“类证券”投机交易等违规交易场所。] 近日，市场流传一份央行于1月23日下发的《加强交易场所类特约商户资质审核和风险监测严禁为非法交易场所提供支付结算服务》文件，内容显示央行要求支付机构和商业银行严禁为非法交易场所提供支付结算服务，并于今年2月底前对受理终端机网络支付接口进行核实。 ..
资本搅动联合利华摘要 【资本搅动联合利华】私募资金也许擅长成本管控，但并不擅长运营他们所投资的每一个行业，这一点也反映在了3G资本的财报上，卡夫亨氏2016财年第四季度销售额同比下降3.8%至68.6亿美元。
都在说千兆级LTE已来 但你真的了解它吗？2月22日，Qualcomm发布了基于10纳米FinFET制程工艺打造的骁龙X20 LTE调制解调器，支持最高达1.2Gbps的Cat.18 LTE下载速度，与前代产品骁龙X16千兆级LTE调制解调器相比实现了20%的下载速度提升。而在本届MWC2017世界移动通信大会期间，多家厂商也展示了他们在千兆级LTE网技术上的研发成果，坊间一直在说的“千兆级LTE已到来”，看来没啥毛病，那么对于千兆级LTE这个新技术，你真的了解它嘛？5G已到来千兆级LTE为5G铺路5G国际标..