“2009年确实是一个‘寒冬’,但对于数字新媒体来说,经济不景气却是件好事。”近日,实力媒体中国区董事总经理郭志明在接受《互联网周刊》专访时乐观地表示,经济危机正在带给数字媒体新的发展机会。
“经济危机下,消费者会越来越频繁地使用网络。首先,人们在购买投入较高的汽车、房子等商品以及和日常生活紧密相关的产品前,会花更多的时间在互联网上搜索该商品的信息和回馈；其次,在金融危机影响整个消费环境的时候,价格便宜、服务便捷的网络购物依然保持稳定高速的增长；另外,人们在选择娱乐方式时,也日益偏爱免费的网络媒体。”郭志明表示,实力媒体今年也将增加对于互联网媒体的广告投放份额。
作为金投赏的总评审,在评选作品时郭志明最大的感受就是网络广告的多样化,“除了中国移动、可口可乐等大品牌,一些新兴品牌也开始崭露头角；而且网络广告的形式和创意也越来越多元化。”以喜之郎优乐美的网络营销为例,通过线下产品购买与线上社区互动,仅三个月优乐美页面总流量达3700万次,独立用户访问量达1000万人次。
“传统媒体都是广而告之,用户只能被动接受,而数字新媒体却已经进入‘Web2．O’时代,用户可以有效互动地参与博客、视频、社交网站等数字营销活动,这也是传统媒体很难做到的。”郭志明说。
特别是在经济不好的时候,企业主往往更加看重ROI。实力媒体是最早提出ROI的企业,郭志明认为,ROI对于广告主的意义在于回归到广告的本质。“曾经有段时间,广告很依赖于电视。那时渠道不是问题,主要问题在于创意,这也导致了当时广告人更看重创意得奖,而把销售淡忘了。”
宏观来看,产品定位的目标群和目标态势,如是新品牌还是老品牌、是全国供货还是针对某一区域销售、产品是否分淡旺季、如何触达所需人群等问题,都可按照客户的具体状况来做具体策划。微观来看,Content、Channel、Context这“3C”因素影响了ROI的效果。
尼尔森数据显示,去年中国广告投放总额同比增长17％。今年受经济危机的影响,业界普遍预估其增长率在8％左右。郭志明认为,新媒体的增长率应该是最高的,甚至可能是唯一一个高于8％成长的媒体。
在积极预测数字营销未来的同时,郭志明也坦言,目前数字营销最大的障碍在于如何改变传统客户的投放习惯,引导他们接受数字营销,而金融危机正是这样的催化剂。“现在的新媒体还只是一个会走路的小孩,要发展的空间还很大。现在,互联网上的手机销售量可能只占整体销售的5％,假如有一天,这个比例扩大到一个比较显著的量,手机企业就会清楚的知道是哪一个网站、做了什么而导致某一款手机销量的上升,ROI将变得越来越清晰。”,我和我的祖国演员表
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