合理筹划 力争琴行稳定盈利
张唯近期和朋友合伙揽下琴行,而且主要是他来承担租金等开支,可见张唯魄力不小。但应注意,开琴行与他们进行演出的性质完全不一样,演出基本只需要人力,设备也是短期租赁的,但开琴行却是一门生意,更需要持续、有规划地去经营。
时下,爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多,于是,吉他、贝斯等既时尚流行、价格又比较经济的乐器也越来越受到青睐。开琴行,成为一项特别有艺术氛围的创业形式,如果操作得当,既能赚钱,又能满足张唯和朋友们对音乐的渴望。
装修方面,琴行并不是一个充满买卖气味的地方,而是一个有音乐氛围的天地,所以建议突出琴行的装潢特色非常重要,可以尝试一些风格夸张的装潢方式。
装修之后,正式开业之后,第一目标是实现盈亏平衡,然后再去追求盈利。我们帮张唯测算了一下,在聘用一个正式员工,货物进价为售价的1/3左右等条件下,每月销售额达到32761元,才能实现盈亏平衡。具体可见附表。
虽然有一些老客户,但是小琴行尤其是张唯他们以打击乐器为主的琴行,想要实现三四万元一个月的销售额,并非易事。为此,我们建议张唯他们多动脑筋,在琴行启动的初期,多通过一些沙龙、讲座等形式,来招揽更多的顾客,琴行的顾客基本上都是音乐爱好者,其中多数都是“半道出家”开始玩上乐器的人,所以有音乐交流气氛的琴行,人气会更加旺盛。做琴行一定要给人一种 “家”的感觉,让爱好音乐的年轻人不仅是来买乐器,更可以把这里当作可以玩音乐的地方。只有这样,琴行的名气才会更响,客源也会越来越多,以便实现更多的销售业绩。
此外,也可以通过乐器租赁的形式提高琴行的营业额。也可以应顾客特别要求提供一些CD、VCD录制编辑、乐队小样录制、音乐剪辑合成等服务。
虽然开琴行的手续非常简单,只需要带上照片、身份证等去工商局和税务局登记即可。但如果要做音乐培训,手续上就比较麻烦了,而且税收监管等也相对严格,而且无论是人力资源还是设备、场地等方面,都比较麻烦,也需要更大的精力和财力。为此,建议张唯等琴行业务比较稳定了以后,再考虑后续的业务转型问题。
加倍努力 工作争取晋升
虽然音乐才是张唯的真正梦想,但年轻人经济上并没有多少基础,想要在音乐的道路上越走越远,其实也需要经济上更稳定。
为此,张唯一定要牢记,虽然现在琴行也筹办得差不多了,但是本职工作还是要更上一层楼。比如,采访中张唯提到,他的上司多次督促他阅读学习一些管理方面的书籍和报刊。张唯说,上司的这一举动,似乎预示着他升职在即。
职位若有升迁,首先可能收入上也会更高些,在琴行还不确定是否能盈利,前期投入又比较多的情况下,张唯还是要努力做好自己客户经理的工作。将来若琴行经营顺利,又能有实力转到音乐培训的道路上,才可考虑全心全意投入自己的音乐梦想。
买些意外险防身
白天要努力工作,晚上要照看琴行,有时候还要参加演出,张唯的精神和身体压力其实不小。演出途中遭遇意外的风险也比“宅男”们高些。
为此,我们建议张唯在日常备好一份综合意外险,应包括意外身故、残疾保障,也要含有意外医疗保障,以防万一。这样做是对父母负责,也是对合伙的朋友们负责。
同时,建议张唯在日常生活中也要注意加强锻炼,保养身体。毕竟肩上担子不小。,“两条脚”走戏子无情 路圆琴行之梦
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