同时,欧美主要的直销公司在进行全球扩张之时,其良好的时间感,经济和政治敏感性,对扩张区域的选择,都有着深厚的经验和强大的执行力,这些都是海外扩张不容忽视的部分。
安利：稳定压倒一切
安利成功进军国际市场的第一站是其近邻加拿大,时间定格在1962年10月,而安利那时成立仅3年时间。作为经济环境、地理环境和政治环境都非常相似的加拿大,安利的运作得心应手,很快地成功占据了市场,并将加拿大变成其全球扩张的第一跳板和新的指挥中心。
9年后,安利进入澳大利亚市场。澳大利亚在20世纪70年代以前,其经济主要依靠农业、畜牧业和矿产出口。1970年以后,澳大剩亚经济经历了重大结构性调整,旅游业和服务业迅速发展,占国内生产总值的比重逐渐增加。安利选择在澳大利亚经济结构调整之时强势插入,顺应了其经济的发展方向,并给自己带来了新的发展机遇,使其在全球扩张的道路上更进一步。
1979年5月,安利成功进驻日本。二战后,日本作为美国钳制中国发展的跳板,得到了美国大量的订单,经济迅速恢复,并逐步成为世界重量级的出口国,工业经济大步发展。20世纪60年代到80年代,日本经济的增长速度达到世界领先水平。1979年,美国与中国建交,逐步恢复经济和其他方面的合作。在这样的形势下,安利选择了进入日本,并初次尝到了亚洲直销市场的甜头,很长一段时间内日本都是安利全球最重要的市场。
在安利进入日本时,正是中国进入改革开放的第二年,而安利选择正式进入中国是在1995年,在之前的十多年中,中国的经济增长速度每年都在10％以上,创业潮和打工潮不断涌现。鉴于中国日益崛起,和美国的交流也变得越来越频繁,安利对中国的变化了然于胸,既把握住了市场的爆发机会,也摸透了中国的政策走向,并在1998年的大整顿中迅速壮大,一举奠定了中国直销业老大的地位。
2005年3月,安利开始在俄罗斯开展业务,这又是安利对新兴市场的一次重大投入。在经历了多年的冷战和经济衰退后,俄罗斯在普京时代迎来了政局稳定和经济持续发展。而在布什当选美国总统后,美俄双方的合作谈判持续不断,关系也不断好转。2005年1月,布什连任总统成功,安利看准时机,选择进入俄罗斯,看来并不是随意的。而市场的成功开辟也使俄罗斯成为了安利又一重要增长点。
纵观安利的扩张史,其每一个脚印都是其审时度势、细心斟酌后的结果,都会考虑到进入这些地区时的各种客观因素,这也使安利成为全球扩张最成功的直销公司之一。
雅芳：冒险才能赢
与安利相似,雅芳开辟的第一个海外市场也是其近邻加拿大。不同的是,雅芳的第二个最重要的海外市场选择的是拉美,尤其是在1959年进入了巴西市场,这是雅芳自身产品的定位所决定的。
热情的桑巴使得巴西的女性特别喜爱美丽,她们通过各种方式装扮自己。因此包括巴西在内的拉美国家成为雅芳最早的进驻地,在拉美这片热爱美丽的热情土地上,雅芳的化妆品如鱼得水。
同样不可忽视的是,雅芳之所以那么早进入,是因为拉美在20世纪50年代末进入了重要的发展阶段。当时的拉美正在逐步摒弃其原有的主要靠农业出口的经济模式,开始城市化进程。雅芳的进入,正是瞅准了这一时机,在这些城市刚刚兴起的国度里,雅芳的发展成为一大亮点。
1969年,雅芳进入日本,这比安利还早了10年,雅芳抓住的是日本经济高速发展的前期。不过,日本当时刚从二战失败的阴影中摆脱出来,虽然经济增长速度加快,城市也正在恢复活力,但化妆品还没来得及成为市场的主流需求,因此雅芳虽然比安利更早进入日本,但其业绩却没有达到安利的高度。
1977年到1978年,雅芳先后开辟了马来西亚、泰国和菲律宾等市场,同样抓的是东南亚经济腾飞的前期。
而1991年,雅芳又进入了苏联刚刚解体后的俄罗斯,在政局尚不稳定的情况下就选择进入,雅芳无疑在海外开拓上具有非凡的勇气。幸运的是,新生的俄罗斯虽然遭遇了不少波折,但总算一步一步走到了今天,占据先机的雅芳也赢得了市场。
与安利1995年正式进入中国相比,1990年就选择进入中国的雅芳无疑又是一次勇敢的开拓,当时的中国正面临着扩大开放还是收缩的选择,当然雅芳又一次选择对了,中国选择扩大开放,雅芳也迅速在中国建立起了自己的游戏规则。
从多个市场可以看出,雅芳的扩张之路经常带有冒险的成分,而安利总是在情况能够掌控的情况下再选择出击,它们在选择态度上,各有得失。
康宝莱：进军优质市场
康宝莱和上面两位老大哥相比还算是新人,他们的第一步扩张也沿袭了老大哥们的足迹,1982年进入加拿大。但以扩张速度论,康宝莱倒是排得上第一。康宝莱2008年财报显示,截至2008年12月31日,康宝莱在全球的分公司市场已经达到85个,可以说是跨国直销企业中,全球市场最多的。
康宝莱的全球扩张特点,和雅芳相似之处在于对产品的依赖很大。形象地说,康宝莱由于最核心的产品是体重控制类,因此他们对海外市场要显得挑剔一些,即康宝莱得选择老百姓日子过得不错的市场——胖子多的地方才有足够的动力来购买康宝莱的产品。
正因为如此,康宝莱是少有的在发达国家扩张顺利的直销企业,正如康宝莱中国区总裁李延亮上任时告诉记者的那样,“康宝莱的产品在欧美也卖得很好,欧洲各国是大家公认的福利国家,那里的人并不需要在事业上有太大的发展,这表明康宝莱的产品确实不错。”
康宝莱进入巴西、墨西哥、中国、俄罗斯这些市场经济新兴国家时,也都是在这些国家发展得很不错的时候。而现在,康宝莱的扩张还在继续,他们的下一个目标永远是正在蓬勃向上的市场。
如新：开拓新领域
如新年报显示,如新2008年的业绩有大约85％来自于海外市场,而其中日本市场则贡献了近36％。
在如新的全球市场中,各大洲都有分市,而作为化妆品和保健品的供应商,如新主要选择的市场在较发达地区。但现在,如新在南非也设立了分公司。
如新于1993年进入日本时,日本正面着“失去的10年”,但如新依然在日本取得了巨大的成功,其在日本的业绩最高曾达到5亿美元。如新的经验足以表明,即使在经济低迷的地方,也同样能赢得良好的业绩。
如新在2003年进入中国市场,在初期接连创造业绩新高,但不幸的是,如新很快就迎来了中国直销业的新一轮调整期,并对如新的业绩带来了不良的影响。如今中国直销业正在走向正轨,而如新也正在努力重新恢复中国市场的辉煌。,欧美辛酸 跨国企业的扩张史
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