关键词:企业战略 联盟伙伴 企业战略联盟模式
1.企业的联盟战略
企业战略联盟的概念最早由管理学家罗杰·内格尔提出。它是指两个或两个以上的企业为了一定的目的通过一定的方式组成的网络式联合体。企业战略联盟能够使联盟企业之间风险共担、资源共享、形成规模经济、优势互补,最后达到双赢或是多赢的目的。
1.1 组建企业战略联盟的动因
关于企业之间组建战略联盟的动因,很多学者进行了大量的研究,看法各不相同,在本文中,笔者认为可以把组建企业战略联盟的动因归结为三个方面:技术因素、市场因素、风险因素。
1.1.1 技术因素
很多企业之间组建战略联盟源于技术因素,技术因素可以划分为三类:管理技术、生产技术、营销因素。在企业寻求建立企业联盟的过程中,总是抱着一种扬长避短的心态来选择。在战略联盟组建之前,有的企业以管理见长,管理水平先进,但是产品研发方面薄弱;有的企业生产技术先进、科技研发实力较强,但是管理水平低下;有的企业擅长营销,但是产品本身竞争力却一直处于劣势;因此,上述的三家企业就很容易结成战略联盟,共同发挥各自优势,使联盟各方面的总体实力增强。
1.1.2 市场因素
市场因素主要是指企业之间为了应对产品市场竞争方面所出现问题而希望结成战略联盟的因素。如果企业希望组建联盟来达到如下目的的,我们便可以将其组建企业联盟的动因归结为市场因素:通过企业联盟扩大市场份额;组建企业联盟共同抵御强大竞争对手的威胁,保护原有的市场份额;希望通过结成联盟共同开发新的市场。
2.战略联盟伙伴的选择
伙伴选择是战略联盟成功的关键要素之一,众所周知,企业战略联盟的失败率很高,虽然造成战略联盟失败的因素是多方面的,但究其主要原因还在于对联盟伙伴关系的影响认识不足,没有找到最合适的联盟伙伴,致使执行过程中出现与战略目标的偏差。
2.1 选择战略联盟伙伴的标准
2.1.1 战略联盟伙伴间要有战略一致性
战略联盟伙伴间要有共同的目标和意愿,从而才能形成合力来促进战略联盟的实力。如果你和你的联盟伙伴的核心价值不能很好地联成一条直线,那么等在前方的就会是一场失败与灾难。
2.1.2 战略联盟伙伴之间要有兼容性
兼容性是联盟稳定运行的重要基础,企业之间的兼容性主要包括企业战略的兼容性、企业运营的兼容性、企业文化的兼容性等。如果联盟伙伴在这些方面显得格格不入的话,那么,必然会导致联盟后的效率低下甚至联盟失败。
2.2 选择战略联盟伙伴的模式
2.2.1 选择战略联盟伙伴的传统模式
目前,在选择战略联盟伙伴时,主要考察的是合作伙伴之间的战略一致性,即组成后的战略联盟是否具有清晰的战略目标和长远的发展潜力。当然,战略一致性的确是选择战略联盟伙伴的最基本因素,但是还要考虑潜在联盟伙伴的市场状况、联盟的动机、是否存在机会主义倾向等,如果忽视这些因素则会导致战略联盟伙伴间地位不平等、相互不信任、难以共享和合并资源等问题,致使战略联盟失败。
2.2.2 选择战略联盟伙伴的新机制
选择战略联盟伙伴新的机制可以通过以下几个步骤来实现:
初步确定潜在合作伙伴的范围。企业首先要明确将组建的战略联盟具有什么样的优势,本企业在战略联盟中扮演什么角色,还需要什么样的伙伴进入战略联盟增强整体实力,达到战略联盟的目标。然后根据此标准,企业初步选出潜在的合作伙伴。
对潜在的合作伙伴进行评价。根据上文提到的选择战略联盟伙伴的标准以及与潜在合作伙伴接触所得到的信息和数据来对潜在的合作伙伴进行筛选。
3.战略联盟模式的选择
联盟模式是一个战略联盟运行的结构性基础,联盟模式的选择很大程度上影响着战略联盟的成败,即使选择了正确的联盟伙伴,没有适合的联盟模式作保障,企业战略联盟的优势也难以体现。
3.1 战略联盟模式的种类
战略联盟的模式根据不同的分类角度有很多种分类方法。根据联盟的动因,可以将战略联盟划分为技术发展联盟、营销及销售联盟等。根据股东权益结构特性可将联盟的方式分为传统合资、无股权的契约型联盟和少数股权联盟三类。依照联盟所涉及的股权形式,还可将战略联盟分为有股权联盟和非股权联盟。
3.2 选择战略联盟模式
战略联盟模式选择的基础是组建联盟的动因,要根据企业间组建联盟的目的来选择联盟模式。下面就几种联盟模式的适用情况做简单介绍:
3.2.1 组建新公司互相持股的战略联盟模式
这种形式适用于技术因素导致的联盟。不同参与方可以以不同方式入股新公司,某企业若具有以产权为基础的资源,希望最大程度地获得另一企业以技术为基础的资源,组建新公司互相持股的联盟是其很好的选择。但是这种模式的缺点是当持股比例不同时,直接影响各个联盟公司在经营决策中的发言权。而且由于利润是按股权大小分成的,而各家联盟企业的出资形式又不相同,因此很容易造成对某种出资形式估值的不准确,造成联盟伙伴不满,最终导致联盟失败。
3.2.2 无股权的契约型联盟模式
契约型联盟模式是指联盟各方通过契约的形式来实现联盟,它包括技术交流协议、合作研究开发协议、生产营销协议等。如果联盟的动因之一市场因素或是技术因素中的互相学习,那么契约型联盟是很好的选择。
4. 对我国企业组建战略联盟的启示
我国企业战略联盟选择原则应该打破地区与国界界限,在全球选择战略伙伴,利用全球资源实现投资、开发、生产、采购和销售最优化,增强竞争优势。我认为应该具体发展以下几类联盟:立足于自主创新能力提高的战略联盟;立足于产业结构调整的战略联盟;立足于产品结构调整的战略联盟;立足于进入国际市场的战略联盟;立足于产业集群发展的产业链联盟等。对于我国企业来说,要抓住国际金融危机的机遇,通过战略联盟来提升自身的产品研发创新能力、管理水平和市场份额,成为能够在国际舞台上与世界大型跨国公司相抗衡的企业集团。◆
参考文献:
徐君,企业战略管理,清华大学出版社,2008年5月第一版
陈剑涛,战略联盟的稳定与战略联盟合作伙伴的选择,商业研究,2004年19期?P10-11,论企业战略联盟伙伴及百里长安 模式选择
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