在2003年东盟首脑会议中,10国领导人顺利签署了《东盟经济共同体》、《东盟安全共同体》、及《东盟社会及文化共同体》等3份文件。由于这些文件的签订,东盟10国的合作又往前进了一大步,换言之,除了外交及国防仍由各国自行操作外,东盟国家已逐步迈向一体化。
5.5亿之人口魅力
2005年底,以东盟为主体加上中、日、韩等国的东亚高峰会议,每一项议案都对亚洲整体市场产生长远影响,显示东盟的区域市场实力正在快速窜升中。
以人口来看,东盟十国总人口大约5.5亿人,经过东盟的整合,整个东南亚的经济实力已日渐抬头,其5.5亿的人口,更是一项无法抵抗的市场魅力。
除了人口之外,东盟各国近年来也在经济建设方面有许多优异表现。
马来西亚 马来西亚自1987年以来,即以每年8%的经济增长率,高于其它东南亚国家。
从人口、面积、地理位置、天然资源等种种条件来看,印度尼西亚都应该是世上少有的天生商业大国,可以说新加坡有的,马来西亚都有,而新加坡没有的,马来西亚也有。不过政治与宗教还存在各种问题,社会发展、经济风险不能获得控制、解决之前,马来西亚这一块世界商坛的璞玉何时能发光则还是未知数。
由于直销的普及程度相当高,马来西亚被大家称为“直销王国”。目前,蒸蒸日上的马来西亚直销业也引起了世界直销业的关注,根据世界直销协会统计,该国2003年直销业营业总额为12.6亿美元。与2002年相比,马来西亚的成长率约为7.7%,估计2004年马来西亚营业状况应该与中国台湾地区较为接近。
目前,马来西亚有直销公司近1000家,其中比较大的20家直销企业就占据了全国营业额80%以上。其大型直销公司中,较为有名的有CNI和完美等企业。CNI在马来西亚中文名为长青企业集团,该公司成立于1986年,是马来西亚经营时间最长和规模最大的几家公司之一,该公司目前已在中国内地投资,在山东的两个工厂投资近千万美元。马来西亚完美在10年前进入中国市场,1998年成为仅有的十家转型企业之一。
泰国 泰国曾经是东南亚最被看好的投资市场,但是1997年的金融风暴,不只严重打击泰国经济,甚至让原本有高额外汇储备的泰国出现一百多亿美元的外债。
直到2003年,泰国才将负债还清,走上另一个发展的阶段。最近三年,泰国的经济成长率大约保持在5～6%。
越南 除了马来西亚、印度尼西亚、泰国之外,在东盟国家中,越南近年来的经济也逐渐受到重视,虽然越南目前农业人口仍高达67%,但是经由市场开放与外资招商等计划,越南的经济成长率已大幅攀升,2004年更达到有史以来的最高点7.7%
为了乘胜追击,越南政府已计划扩大外资招商及进行更充分的有利招商的基础建设,企图再将经济成长率提高到8%以上。
直销是在2000年左右进入越南的,截至目前越南境内已经有30多家直销企业,其中多为合资企业。作为一个发展中国家,越南政府对待多层次直销的态度也是开放中有谨慎。2005年越南贸易部向政府总理呈送《关于多层次直销经营管理议定书》草案,同年9月17日,越南河内卫生局颁布了第一个有关禁止多层次直销活动中的欺诈性活动的文件,然而不管怎样都不妨碍这块热土成为直销人眼中极具吸引力的潜在市场。目前,我国也有一些企业在越南开展了直销业务,并且已经取得了较好的业绩。
菲律宾 东盟国家中还有一个值得注意的国家就是菲律宾。50年代,菲律宾曾有过持续7%以上的经济成长率,国民收入在亚洲仅次于日本,但进入60～70年代后,由于政府的政策缺乏连续性并有严重失误,加之70年代两次世界石油涨价的冲击,菲律宾发展经济的国内环境和国际经济环境全面恶化。
直到2000年左右,菲律宾的经济才开始走进一个相对稳定的局面,经济成长率大约保持在3.5～4.5%之间。
不过,有别于东盟多数国家,菲律宾的财政赤字仍旧高达GDP的4.6%,外债问题仍对菲律宾的国家信用造成伤害,这使得菲律宾的投资环境一直无法摆脱投机级的困扰。
新加坡 据世界直销协会统计,2004年新加坡直销产业营业额为3.18亿美元,营业额虽不大,但与2003年相比,增长幅度为22%,估计近年仍有可能继续向上攀升。目前新加坡的直销人数有40万,以该国总人数420万人计算,约每十个人中就有一个是直销员。
外资直销公司如新、安利、立新世纪等仍然占据新加坡直销市场份额的大部分。
从直销市场的角度来看,如果东亚高峰会议的结论落实,整个东盟真的像欧盟一样,以宪法层级的力量来整合整体市场,则东盟10国5.5亿人口的市场绝不可小看。
在东盟市场中,除了越南之外,上述几个主要成员国家对直销并不陌生,尤其是人口与中国台湾接近的马来西亚,其直销人口与直销产值也相当出色,在全球直销市场排名一直保持在11、12名,2004年则因为俄罗斯市场的崛起而向后退了一名。
而印度尼西亚、泰国的直销产值则分别为6.2亿美元及8.8亿美元。相对于马来西亚,印度尼西亚以两亿以上人口,超过500万直销参与人口,产值却仅有6亿美元,显示出社会的不确定因素比贫穷更可怕,贫穷的社会至少可以找到一个可行的方案,但不安的社会却使得每个方案都不保险。
至于在泰国,人口数量虽远不及印度尼西亚,但其政经社会稳定性却远高于印度尼西亚,因此,泰国的直销表现比起印度尼西亚要出色许多,2004年泰国大约400万的直销人口,创造出大约9亿美元的产值。
根据过去的思维,在东盟主要国家中,台湾直销界最有利用价值的因素应该是华人社会的普遍性与影响力。其中马来西亚有600万华裔,占人口数的1/3左右,这也是早期中国台湾直销界对马来西亚特别青睐的主因。
华人社群不是万灵丹
在20世纪初期,泰国华裔的比率颇高,但自50年代之后,泰国政府限制华人移民,华人人数开始下降,近年来略微回升到725万人,占泰国人口总数的11%,大约10个人就有一个华裔。这样的华裔人口结构,使得泰国成为中国台湾直销界在东南亚发展的第二选择。
印度尼西亚华裔人口有746万,为总人口的3%。部分印度尼西亚华裔人士虽在上层社会具有高度影响力,但对于基层社会,却无法像马来西亚一样以1/3的优势展现主导性力量,这是中国台湾直销界无法沿用进军马来西亚模式进一步拓展印度尼西亚市场的主因。
越南有130万的华裔人口,占总人口的1.5%。
不过,中国台湾直销界进军东南亚已经超过10年,除了马来西亚有成就外,其它地方可谓绩效平平,即使在华裔人口占总人口约1/10的泰国,表现也不是很突出。显然以华人社群为重点的拓展模式在整个东盟的5.3亿市场中并不是万灵丹。
因此,如果想要在东盟市场中取得更广更深的发展,放弃华人本位主义,进一步融入市场所在地的人文、贴进当地社会,恐怕才是最好的方法。
资料来源:泛太直销研究网,东南亚 直销鲍飞 后花园的宝藏
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