作为互联网行业的主流媒体,搜狐无论从视频内容的运营还是从行业发展的规范化方面,都起到了表率作用。凭借高清版权视频内容,搜狐不仅构建了中国互联网最大的版权视频播放平台,也为广告客户搭建了最优质的营销平台。
在搜狐,聚集了一批最鲜活的用户,他们是拥有固定职业的中国都市人群,90%以上拥有高等学历,他们聪明,越来越懂得互联网,每天每人可能会用30分钟以上的时间关注互联网的视频内容,这些中坚力量是最具有购买力的用户产生群。
在这样一个融合了丰富的视频产品和庞大用户群的营销平台面前,广告主和营销人可以充分发挥营销智慧,玩出许多新花样。
联想《司马TA 呀》 关注白领内心价值
最近有人在讨论“司马TA一族”的概念,这个词来自于英文单词SMART,多用于形容时尚、漂亮、睿智的事物或行动。金融危机下,职场智慧话题正受到越来越多人关注,我们不仅需要一个职场常胜将军来拯救,更需要一个草根职场偶像来崇拜。“S.M.A.R.T.”随即成为当下流行的职场生存法则,“司马TA一族”也成为最受欢迎、老少皆宜、上下喜爱的聪明族群。
联想扬天V450笔记本抓住这一网络流行话题,与搜狐娱乐合作打造了10集职场网络情景轻喜剧《司马TA呀》,还原年轻白领在职场生活中的种种烦恼与困惑,从心理价值角度与这些目标消费群对接。
在《司马TA呀》中,成熟老练的“司马”与他的团队以轻松而幽默的方式演绎着办公室中为人所熟悉的一个个小故事,每个故事均围绕不同的职场人生哲理——“团队精神”、“沟通技巧”……,在剧情中将联想扬天V450笔记本的不同产品特性转化为职场人生中的应对技巧,使消费者在关注剧情的同时自然而然地认同了联想笔记本产品的价值。
除了剧情推广,搜狐还结合其王牌脱口秀节目《大鹏嘚吧嘚》,不仅让主持人大鹏担当《司马TA呀》的主角“司马”,还在脱口秀节目中深入解读每集剧情和台前幕后花絮,帮助观众理解职场人生法则、树立人生价值观,这个过程又进一步增强了消费者对于《司马TA呀》轻喜剧本身的关注兴趣和期待程度。此外,《司马TA呀》剧组还推出网民选拔活动,聘请具有表演才能的热心网友直接参与剧集拍摄并担当重要角色,满足了互联网用户最直接的参与热情。
目前《司马TA呀》已经播出4集,累计播放人数达473万,在土豆、酷6等视频分享网站被网民观看近万次,百度搜索结果超过9万条。
案例分析
《司马TA 呀》配合搜狐视频脱口秀节目、博客人际传播、草根视频分享等多重传播方式,
在帮助初入职场的年轻一代解决工作、生活中诸多心理问题的同时,将产品特性及品牌特征植入其中,打造与目标消费群体息息相关的“活”的品牌,在协助他们树立职场价值观的过程中也增强了他们对于产品的信任与信赖,实现了从“满足消费需求”到“创造消费需求”的营销转变。
给暴龙眼镜找个合适的位置
自从2008年搜狐推出高清影视剧频道以来,便尽可能多地占有优势资源。《走西口》、《我的团长我的团》、《我的青春谁做主》等火爆电视剧,几乎与央视同步在搜狐高清影视剧频道播出,时间上领先于各大卫视频道。在电影方面,《非诚勿扰》、《疯狂的赛车》、《赤壁》等多部高票房的院线电影,在还没有全部退出影院之时就可以在搜狐网上播出,让观众畅享高清画质。
这些高清影视产品之所以给观众留下深刻印象,还因为搜狐从年初开始便通过在线资源进行多层次推广。比如登录搜狐网站,最醒目的通栏位置就会有相关内容推荐,全矩阵的多个页面也有相关链接地址导向搜狐视频频道。优势资源的集中宣传,很快使“看视频 上搜狐”的口号深入人心,观众也逐渐认可了搜狐视频“免费不花钱,方便不需下载,高清不花屏”的产品观念。
高清影视的高调上线吸引了众多高收入的年轻观众的视线,也让广告主看到了营销机会。从不在互联网做投放的暴龙眼镜,在搜狐推出高清影视频道后不久就决定以冠名的形式赞助该频道,其看重的正是频道的品质和大量优质用户。
为了使观众对暴龙广告的接受效果明显,搜狐为暴龙设置了不同时长、不同形式的广告,并选择在合适的时段推出。比如,在高清视频框内播放的暴龙高清视频广告,由于是在影视节目正式播出前的缓冲期播放,此时对观众而言正处于等待期的无聊时段,干扰度极小,观众对广告内容很容易接受。此外,广告时长只有5秒钟,广告信息与观众的潜在需求有较高的吻合度。同时,搜狐还安插了VOD暂停插片视频广告、角标广告和静态的暴龙产品图片信息,展示产品作为“2009最时尚太阳镜”取得了显著效果。
案例分析
这是一个典型的以规模化资源赢得观众优选、以相关度提高冠名广告实效的案例。
对于暴龙眼镜这类高档消费品而言,具有较高收入的年轻群体是其最为核心的目标消费群,这与高清频道的用户有非常高的重合度;在各种媒介形式中,眼镜是与视频相关度最大的个人消费产品,因此,在收看影视节目时,位于页面旁边的有关暴龙眼镜的提示性信息很容易引起观众的注意;由于暴龙眼镜是长期冠名,品牌名称与观众视线长期接触,有助于提高产品的知名度和好感度。
搜狐、海尔“双向植入”
海尔电视作为国内领先的电视机厂商,将有线电视网络、互联网的最尖端科技与门户网站视频内容进行了充分整合,研发出具有上网功能、可以观看高清晰度网络视频的互联网电视机——海尔模卡电视。用户可以使用电视遥控器直接选择高质量的互联网视频在线播放,突破了以往“电视机只是电视媒体终端”的传统概念。
因为看重搜狐在互联网版权视频播出方面独一无二的领先优势,海尔选择搜狐作为其独家互联网视频内容供应商,为海尔模卡电视用户享受高品质的互联网视频内容提供了坚实保证。
就在海尔模卡电视全面植入搜狐高清影视内容的同时,海尔也将另一款拳头产品——海尔宝蓝触摸屏电视引入到搜狐独家原创明星访谈节目《明星在线》的现场。
搜狐通过对电视节目的巧妙安排,将海尔宝蓝电视的使用环节植入到各期节目之中,观看明星照片、精彩视频片段等一系列操作通过主持人对触摸屏的操作一一轻松实现。
案例分析
从海尔电视的产品设计中植入搜狐高品质内容,到搜狐当家媒体视频节目中植入海尔重量级产品,这种“双向植入”的营销方式成功地将海尔与搜狐两个在各自领域堪称翘楚的品牌紧密地结合在一起。
在电视机前观众可以享受搜狐的精彩内容,在电脑前网民可以享受海尔的产品体验,将品牌体验完美地与产品体验结合,这也昭示了未来品牌门户网站以领先技术、品牌内容为客户提供创新营销服务的发展前景。,程雨涵 视频案例抢“鲜”看
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