本文主人公杨新文,本是一个下岗工人,为了生活,他做过工地的民工,一年工作365天,风里来雨里走,也只能维持生活。可短短3年过后,凭着自己发明的全自动粉墙机,他现在已经是湖南长沙巨龙机械有限公司的经理,圆了自己的创富梦。
在打工的过程中,杨新文注意身边的小事物,善于思考,从身边发现了商机,并成功地加以运用并坚持下去。杨新文的创业过程,或许能给我们带来一些启示。
泥水工不赚钱 他成了小工头
2000年,由于企业不景气,杨新文从湘潭市一家企业下岗了。当时他已经是40多岁的人了。迫于生计,他开始四处打工。经过朋友的介绍,他去了长沙的一家工地上干起了泥水工,因为从小在农村长大的杨新文吃得苦,学砌工也算是“专业对口”,很快就学得很精通了。虽然是一样的打工,可是杨新文和别人的想法不一样。他开始注意工地上的事情。有一天,他看到工地上的挖土机一次就能挖土几百斤,他的脑海中突发奇想,要是能够研究出一种机器,能够一次粉墙几个平方就好了。他把自己这个想法和工友们一说,工友们都笑他傻,还奚落他说：“自古就是人工粉墙,你却异想天开,做白日梦。”可是,工友们奚落归奚落,杨新文并没有受到打击,他还真的做起了研究机器粉墙的白日梦了。
为了弄明白一些机械理论问题,他还去书店买来了相关书籍,自己一有时间就看一看。日子就一天一天地过去了,他就是不愿意放弃自己的想法。有一次,在施工的过程中,因为临时要改设计,可设计单位又找不到人,工地老板急得团团转,耽误一天就要影响工程的进度。看到这种情况,杨新文壮起胆子对老板说：“让我来试试吧！”在场的人都用不相信的眼光看着他,连工地老板也半信半疑。三个小时后,当杨新文把改好的设计送到工地老板的手上时,老板当场惊呆了。看完杨新文的设计后,老板十分高兴地对杨新文说：“你的设计相当好！为了奖励你,这个月给你多500块奖金。“可是老实的杨新文就是不肯接受那500元奖金,他觉得老板能够让自己来设计,就是对自己莫大的信任。
然而,由于杨新文的手艺很好,再加上人又诚实,还拒绝了那500元奖金,这让工地老板开始对他另眼相看。有一天,老板把杨新文叫到自己的办公室,笑着对杨新文说：“我准备将墙面粉刷工程全部包给你做,你敢接吗？”杨新文听到这句话后,还以为自己是听错了。于是,凭着自己的手艺好,他毫不犹豫地接下了这些活。
粉墙机里有黄金
做手工不如搞发明
就是承包了这些活,杨新文居然赚了将近一万元。拿着这些辛辛苦苦赚来的血汗钱,他算了一笔账：按照传统手工粉墙效率,一个大师傅每天满打满算粉刷40m2,如果是糙墙,按每平方2.2～2.8元计算,收入88元；如按精墙算 量认〈湘〉字Z0321号、C2005-net网站,使其更方便客户浏览。由于招商非常火暴,目前网站点击率非常高,网上人气很旺。
回想起自己的创业路,杨新文感慨万分：还是蒙牛公司董事长牛根生说得好,这个世界不是有钱人的世界,也不是有权人的世界,这个世界最终将是有心人的世界。世界上任何一个傻瓜,不管他有多么傻,只要照着一个点去做事情,总能做出点成绩,我之所以能将粉墙机做好,关键是在创业过程中,无论遇到什么困难,我都没有放弃。
实话实说：
自本公司研制生产的全自动粉墙机推广上市以来,电话咨询和考察者络绎不绝,索要资料者更是雪片般涌至,针对众多咨询者关注的关于产品和招商政策的问题,本公司巨龙机械 JL-2000型抹灰粉墙机械专利发明人作出答疑：
读者问：请问自动粉墙机的市场有多大？
杨新文：根据来自权威部门的数字显示,全国房地产建设近年来得到了飞速的发展.每年都以20%的速度增长,1年几千亿甚至更大的市场据求,使这一领域的投资空前离涨。在这一大背景下,全自动粉墙机的横空出世就刚好满足了这一需求。总之,人有多少,房子就有多少,市场就有多少。
读者问：请问自动粉墙机的赢利有多大？
杨新文：一台机器两人操作,配备一个大师傅和一个小工操作,如采用JL2000-B型设备粉刷,日可粉刷300~500m2,如做糙墙,按每平方2元计算,日收入600元,除去小工工资50元,净赚550元；如做精墙,按每平方4.5元计算,日收入1350元,除去小工工资50元,净赚1300元。因此而带来的泥工匮乏问题、成本问题都迎刃而解,也带来了以下一个一目了然的等式：一台机器可以取代10个人,甚至更多；一台机器5天收回全部投入；一台机器减少成本40%；一台机器节省灰料50%。
读者问：请问巨龙机械 JL-2000型抹灰粉墙机械产品的特色和适用范围？
杨新文：1、适合各种内外墙面砂灰浆、水泥浆、石灰膏、水泥稀料的抹平和压光,拆动自如,无需脚手架。2、带有伸缩装配,升降调整方便,可代替脚手架进行人工吊顶抹灰。3、一次粉墙抹灰宽度为0.3米~1米,高度3米以上自调,厚薄自调,一次成型。4、时效为3平方米/分钟,日粉墙可达300~1000平方米左右,相当于人工的15倍。5、节省灰料25%左右。6、墙面垂直度≤3㎜,达到工程施工标准。7、主机外型尺寸：1000㎜×500㎜×300㎜,重量100㎏。电源：1.5KV三相或单相电源。
读者问：请问巨龙公司对代理商有哪些要求？
杨新文：1、省级或直辖市独家实施许可：一次性提货20台以上。2、地级独家实施许可：一次性提货10台以上。3、县级独家实施许可：一次性提货5台以上。4、另需样品一律按3980元/台,各代理者一律按2980元/台,来人、来电联系或汇款到本公司,款到发货。
读者问：请问巨龙机械是全国统一定价吗？
杨新文：是的,巨龙机械是全国统一定价,保证各地的代理商公平竞争。巨龙牌系列全自动粉墙机品种型号及全国统一销售价格为：
JL2000-A型：大众普及型,价格3980元；
JL2000-B型：大众升级型,价格4980元；
JL2000-C型：粉刷宽度可调可控式门闸型,价格5980元；
JL2000-D型：折叠式红外线全电子摇感找平型,价格6980元。
读者问：请问巨龙公司的经销商招商政策有哪些？
杨新文：巨龙公司的经销商招商政策有以下几种：
1、特约经销商。在建筑行业有网络优势资源者,如自身设备需求量大,可附带设备销售的,经本人申请、总厂审核,授权确定为特约经销商,享受特约经销商供货价格和支持政策,但不享受独家区域保护政策,也无任何指标考核；2、经销商。部分已在我厂采购了设备的应用商,看好产品发展前景和市场,但迫于资金有限,可从第二台提货起享受经销商供货价格；但不享受独家区域保护政策,也无任务考核指标,如达到一定销售数量,则自动升格为特约经销商,并予授权授牌；
3、应用商。应用商理应按全国统一价格供货,没有代理商的地方,由总厂直接供货,如个别应用商需求数量大,可享受特约经销商优惠供应价格,具体按需求数量可面谈。个体经营者、泥工师傅和单位需求我厂设备试用或应用的,统称为应用商,我厂按全国统一销售价格给予供货,如有代理商的地方,由代理杉篙内按照全国统一价格供货,没有代理商的区域,由总公司直接供货,如个别应用商需求量大,可以享受特约经销商优惠供应价格,具体按照需求数量可以面谈。
读者问：请问巨龙公司有哪些市场支持？
杨新文：巨龙公司有以下市场。1、厂家支持。粉墙机的发明更是一场建筑粉刷产业的革命,本公司为扶持代理商的销售渠道的建设,将给予全方位的支持。2、广告支持：选择纸质媒体《现代营销》、《生意经》、《创业》等财经报刊以及网络作品牌宣传。3、物流支持：代办托运。可为代理商提供方便、快捷的物流配送服务,使每一个代理商均能及时如意的收到货物,无任何后顾之忧。4、营销支持：在向代理商提供赢利营销方案,开通咨询热线和专业网站,解决代理商在经营中的实际问题,以保证高效率经营。5、代理支持：公司严格实施区域独家代理保护政策,每省、市、县各设一家独家代理商。6、售后支持：巨龙公司将执行统一的代理商技术免费培训,并且售后质量三包。
采访后记：
采访结束时,我想起了在建筑工地上迎着30多度的高温劳作的建筑民工们,在烈日下挥汗如雨,用自己勤劳的双手拼命地把一层层水泥砂浆构建成一个个现代化的美丽建筑。能够用先进的建筑工具来替代传统的手工劳动吗,长沙巨龙机械技术有限公司作出了肯定的回答。巨龙机械 JL-2000型抹灰粉墙机械在湖南省机械研究院、长沙巨龙机械技术有限公司、巨龙建筑机械设备厂,由从事建筑机械研究制造多年的高级工程师带领组织科研组的全体工作人员的共同努力下研制成功,开启了建筑机械的先河,设计也同时解决了当前的建筑机械领域行业中的抹灰表面不平整、灰浆泥浪费大、提升器笠不到位问题,并已申请多项国家专利,通过了国家相关检测部门的检测,终于结束了几千年以来手工粉墙的历史。的确,巨龙机械 JL-2000型抹灰粉墙机械不仅让广大的民工脱离了原始的手工粉墙状态,而且让广大的建筑老板提高了生产效率实现提前交房,更让许多巨龙机械 JL-2000型抹灰粉墙机械的加盟代理商赢来了滚滚财源,掀起了新一轮的创富热潮,演绎新一轮的创富传奇。,杨新春秋战雄 文：从下岗工人到“粉墙王”的财富传奇
相关：
得意小丫头 卖“丑”卖出一片天广州打工频频碰壁今年23岁的刘晶莹,出生在青海格尔木市。刘晶莹1.60米的身高,细小的眼睛,塌塌的鼻梁。2003年从服装学院毕业后,尽管有过硬的设计师文凭,但因相貌不佳,联系了好几家单位都被拒之门外。一气之下,刘晶莹决定离开闭塞落后的格尔木,去投奔在广州一家大广告公司打工的同学。第一天出门找工作,她带着简历去几家著名的大公司应聘,因为长相丑陋,竟然一天之内被拒绝了6次,刘晶莹傻眼了。更可怕的是,不久她身上的钱用完了！为..
非专利技术转让合同引发的争议原告：德阳市某机电配套厂被告：四川省某建材总公司案情甲方发明了一种生产仿古、仿欧浮雕系列产品的技术,并向国家专利局提出了专利申请,专利申请号为93115**14号,但至诉讼结束时未被授予专利权。1999年9月26日,四川省绵阳市科学技术委员会经过鉴定,授予甲方该项技术为“绵阳市1999年度科技成果二等奖”。乙方得知此消息后,为了使用该项技术生产此种浮雕系列产品,曾多次派出厂长、技术员和法律顾问对甲方生产的浮雕产品及其技术,..
国有股转持：多赢策略随着四部委有关国有股转持政策的发布,股改后含国有股的公司境内IPO按发行股数的10％向全国社保基金会划转国有股的工作正式拉开了序幕。转持目的：有效提升社保实力有人测算,如果今后含国有股的公司IPO能够保持正常节奏,且这些企业的经营又基本良好,同时股票二级市场也能够大体保持稳定,那么通过国有股转持,未来社保基金将有一个很好的发展,再加上其他渠道的补充。其历史形成的缺口有望在几年后从账面上得到基本解决。在这个意义..
试论高职非英语专业英语口语教学语言是一种交流工具,无论是传递感情,还是协商事情,口头交谈往往是最有效的一种方式之一。因此口语教学是英语教学中一个重要的环节。本文针对高职非英语专业英语口语教学存在的问题和引起问题的原因,探讨当下高职非英语专业英语口语教学的对策与口语教学课内教学、课外巩固的方法,以期改善高职非英语专业英语口语教学,提高教学质量。高职 非英语专业 口语教学众所周知,英语作为一种语言交流工具在二十一世纪的中国已经越来越重..
国有股划转社保基金对中国养老保障事业意义深远国务院近日决定在境内证券市场中启动国有股向社保基金转持的计划。这一政策的出台必将推动证券市场的发展,而且更重要的是为中国的养老保障制度注入了宝贵的资金,对中国养老保障事业发展有深远的意义。国资：“养老积累”的隐式契约与发达国家不同,中国新型养老保险制度在最初并没有享受人口年轻化带来的巨大资金积累机遇。这和美国等一些国家存在很大不同。美国1946～1964年的“婴儿潮”阶段人口大量出生,每年劳动者缴纳的社会保..
关于提高高等职业教育质量的思考高等职业教育是我国高等教育的重要组成部分,是与经济社会密切相关的重要教育层次。提高高职教育质量关系到高职院校的生存和发展,本文从五个方面阐述了如何提高等职业教育。高等职业教育 教育质量 思考分析高等职业教育是我国高等教育的重要组成部分,是与经济社会密切相关的重要教育层次。随着的高等教育大众化步伐,我国的高等职业教育得到了迅猛的发展。1998年全日制大学生的招生数是108万,2006年全日制招生达到540万,是当年的..
高职院校和谐师生关系的构建师生关系是校园人际关系的主体,贯穿着整个教育教学过程,构建和谐师生关系对高职教育的发展起着至关重要的作用。高职院校要根据社会发展要求和高职院校学生的特点,正确理解和谐师生关系的内涵、标准和构建和谐师生关系的意义,树立以人为本的教育管理理念,充分尊重学生主体地位,构建一种新型的师生关系。促进高职教育的发展,提高高职教育的水平。高职院校 和谐 师生关系 构建中共十六届六中全会全面分析了当前的形势与任务,研究..
创业 就赚女人的钱为什么说要赚女人的钱国内首家专业女性消费指导机构于2005年11月份开展了“2005年度中国女性消费状况”抽样调查,调查结果显示,77.3%的已婚女性决定着家庭“吃”、“穿”以及“日常用品”的选择和购买。为什么女性会在消费市场传来比男性更具有影响力的“声音”？如果从消费对象考虑,女性在消费市场中的地位比较特殊,她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策,而且也是家庭用品的主要购买者。在家庭中,她们同时承担着母亲、女儿、..
如何培养高职学生的商务日语沟通能力商务日语沟通包含了言语交际和非言语交际。本文分析了言语交际和非言语交际在商务日语沟通中的作用,探讨了言语交际和非言语交际背后的日本文化对商务日语沟通的影响。强调要提高学生的商务日语沟通能力,一方面要注重对学生听、说、读、写、译等语言基本功的训练,另一方面也不能忽视了非语言交际手段的传授以及言语交际和非语言交际背后的企业文化和社会文化背景知识的渗透。商务日语 言语交际 非言语交际 日本文化高职商务日..
天量投放不必慌7月8日,中国人民银行公布了6月份存贷款数据。6月金融机构人民币各项贷款较上月新增15304亿元,这是第二季度以来月度新增贷款首次超过万亿元。尽管此前市场对6月信贷增长超万亿元已有预期,但对于高达1.5万亿元的数字还是颇感意外。自去年爆发国际金融危机以来,为应对危机对中国经济的影响,党中央国务院果断出招,推出了4万亿元的政府投资计划,主要投向铁路、港口。电力设备等一些大型基础建设,借此带动地方和民间资本投资,进而拉动..