大概在清朝咸丰同治年间,浙江商人何心安去福建经商。春节前途经延平遭歹人抢劫,过后,何老板仅剩棉被一件,小钱十余个。此时,他碰到了同样遭劫的安徽商人范幼铭,共同的理想让他们走到一块。
财富战略：
先杀开财路 再杀开生路
范老板是个悲观派,他分析了形势：举目无亲,不可能获得亲友的帮助；手头资金有限,住在旅店得花费,用完这点资金,就等死吧；何老板却是个乐观派,他认为当前的形势是积极可为：
第一,要放弃寻求亲友帮助的想法。就算此地有亲友,此时上门只会让他们觉得晦气,这条路走不通。
第二,不要把钱看成生存资本,而是要看成发展资金。如果看成生存资本,肯定坐吃山空；如果看成发展资金,就会想法去盈利,去钱生钱,将钱变成活水。
第三,要以乐观的心情对待困境。何老板说,他从来没有因为遭到抢劫而灰心丧气。
第一步经营计划：
以儿童玩具业为突破口
两人买来廉价的竹片竹枝和彩纸,用来做玩具,因为这一天就是大年初一,玩具肯定受欢迎。在春节卖儿童玩具,可以说是在正确的时间,在正确的地点,销售正确的产品,虽然玩具制作有欠精良,但老百姓不在乎这种一次性玩具的性能,好玩就行。一天的销售下来,赚钱七千多个铜板。
当天下午,再用部分资金进原材料,两个老板把自己当成工人使,拿旅店当成厂房,连夜赶制玩具。大年初二再去前一天没有去过的地方兜售,又销售一空,盈利和前一天相当。
盈利是本金的上百倍,这下算是挣足回家的旅费了,走吧？不行,现在不是回不回家的问题,而是守不守住市场的问题,只要哪里有市场,哪里就是家乡。何老板开始思虑如何才能挣更大的一桶金。
第二步经营计划：
将竹质玩具升级为公仔口
何老板用卖竹子玩具赚来的资金,去一些绸缎店收购被剪碎不用的绸缎布匹,再买进一批棉花,原材料便宜,然后制作成公仔。产品升级了,价格自然也往上走,因此价格是竹鸡玩具的三倍,销售十多天,又赚取银子百多两。
在当时,玩具产业的特点在于它的低成本和低技术,进入门槛低,因此,落魄异乡的何老板选择了这个区域快速脱困。
而玩具市场也具有口味多变的特点,何老板摸准了市民消费心理,当推出的第一类产品——竹鸡,在市场趋于饱和,消费者开始厌倦的时候,他以迅雷不及掩耳之势推出新产品——公仔。公仔技术含量比竹鸡高,因此附加值也相对高一些,赚取的利润更大。
第三步经营计划：
从事洋货贸易
大赚了,接下来做什么？两人认为,必须改变经营方向,提升商业层次,而要实现这些改变,首先得换地方。
两位老板离开延平,来到沿海第一线城市：福州。专门卖洋货,先练地摊,两年下来,手头有了千两黄金,就开设对外商栈。他们直接跟洋人拿货,而且讲信用,进货款一定按期支付给洋人供货商,因此洋人特别信任他们,每当海外有新货时,洋人供货商优先给他们供货,或者任由他们来取货,不作限制。
在进货这个环节上,何老板与范老板优于其他贸易商,从而使他们商品的多样性和独特性,也优于其他贸易商。又两年下来,赚取黄金数万两。两人从此在福州安家,购置不动产,扩大商栈,将家人接过来安置,两家还成为姻亲。
链接：清朝时广东的店铺已运用超市模式
《清稗类钞 农商类》记载,至少在清朝时,广州的店铺已经采取超市的方式经营。即任凭市民进入市肆,随便参观,抬腿就可以进去。这样做的目的是什么呢？主要是因为广州是外国商品、舶来品的集散地,中国人对西方的新奇玩意,充满了好奇感,要勾起他们的新奇感和购买欲望,就得让他们看得到,摸得着,因此只有开放式的经营模式才能达到这个目的。如果捂在商店里舍不得让人看,不让人充分了解,就打不开市场,让人充分接触商品,购买欲在触手可及的感性认识中,肯定会更强烈。,疖子 古代人如何小本创富
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