周华 澳大利亚亚太投资集团总裁,北京大学西语系英语专业毕业生,是我国第一批交流项目的学生,在澳大利亚建立起了自己庞大的商业王国——亚太投资集团。
青年汇
对话成功者
每年这个时候,在求职大军之外,也会有不少人开始在筹划个人创业了。
他们有冲劲,有想法,但是大多数人对于创业的结果并没有多少底。
近期,本报记者在天津大学与两位创业成功的企业管理者——赶集网CEO杨浩涌、澳大利亚亚太投资集团总裁周华进行了一番面对面交流,他们用自己的亲身经历给大家提供了很多创业思路,其中不少观点值得创业者深思。
杨浩涌 提前想到5件事
从自己熟悉的东西做起
把创业计划想得很大,这是很多创业者的通病,他们为创业设计了很多附加条件和结果。
比如说,如果我能找到哪些投资人给我投资金的话,这个项目我就能做到多大；
如果我还能找到某某人刚好可以帮我做这个事情的话,我可以达成怎样的目标,达成这个目标以后我又会怎样怎样。
如果要想去创业,成为企业家,有一种心态很重要,就是要敢冒险。
年轻人不要怕摔跤,不在乎摔多少次,在乎爬起来多少次,做生意中不摔跤是不可能的。
但不要怕,因为年轻人有时间,有精力,摔得起。
少听身边人的话
多听有结果人的话
在做选择、拿主意的时候,大部分人愿意听身边人的,因为感觉比较信任,但这很危险,你如果所问的,恰是他不擅长的,就没有任何意义。
你听他的就是对你一种无意的伤害。
所以,问身边的人是可以的,但听谁的建议很重要。
没有结果的人为了证明失败是别人的错,而不是自己的错,往往声音最大。
了解失败也可以,但应先了解别人的成功。
不了解成功,就没有信心了。
有些人开餐馆,挣很多钱,有些人赔钱。
如果你问那些赔钱的人,他们肯定会告诉你开餐馆很累,又赔钱,那么你可能就不想开餐馆了。
因为你只看到了不成功的一面。
所以想开餐馆,应该到成功的餐馆,看他们是怎么做的。
然后想办法接近这家餐馆的老板,让他告诉你餐馆是怎么做的。
成功的人是不怕竞争的,因为餐馆内许多内在的企业文化、管理模式是不容易复制的,不成功的人才怕竞争。
所以要带着赢的经验开餐馆。
他们实际上不是在考虑如何创业,而是在想,把这个创业计划做好,我将来就能挣十几万、几百万。
但是,现实真的如此吗？在你过多的思考未来的时候,你可能忽略了很多机会。
这些机会可以让你每个月只能挣到几千块钱或者一万块钱,但是它很扎实,你的优势也很明显。
我觉得创业真正的思路应该是：从自己熟悉的东西做起,要想到自己的优势在哪里,我能学到什么东西。
选择启动资金较低的行业
在传统行业搞技术的出来创业不太普遍,但是在互联网领域这方面的例子很多,而且成功的例子也很多。
这是因为在传统行业中创业的启动资金往往比互联网领域要多一些,而且在创业初期融资流程并不是那么顺畅,钱的问题是任何一个创业者都不能回避的。
互联网领域的门槛较低,我2005年创办赶集网的时候,启动资金只有80万元人民币就做起来了。
而且互联网领域的融资行为与其他行业相比更为健康、规范。
你在互联网方面有一些好的点子,就会有人去关注,愿意给你投钱,组建团队,融资,直到将来上市。
这种模式已经非常成熟,融资成功的概率要比其他产品要高一些。
创业可以先摸索在硅谷,所有的工程师都想创业。
不过和国内的大学生创业不同,很多人把创业当作周六、周日做的一件事,他们的想法是我利用闲暇时间写个创业计划,看能不能融到钱,融到钱就离职去做,如果融不到钱,就继续寻找下一个目标。
但是,一旦确认了方向,就需要100%全身心的投入,这样才更有机会成功。
大多数情况下,工程师拿着创业计划去找投资者,他们往往不买账,这些点子也就无疾而终。
我在硅谷组建过创业团队,实力非常强,有牛津的博士,有在大公司做了十几年的IT精英,包括我在内六七个人都是做技术的,完全能把任何项目做起来。
但我们的很多想法都没有实现,原因就是离市场太远。
我记得一段时间我想做无线互联网的安全维护,想把这个项目拿回国来做。
我兴奋地给留在国内的同学打电话,说了自己的想法,他们根本不在意。
“你考虑过谁会买你的产品吗？”七八年前,无线互联网只在国内一些酒店中使用,而且这些酒店是要靠这个挣钱的,安全并不是他们最大的需求。
要有无人可用的心理准备
企业之间的竞争,有产品的竞争,团队的竞争。
能人是公司一笔很大的财富,但是在创业之初,很难吸引到优秀人才。
我回国创业的时候,因为资金有限,要求公司一个月花费不能超过五万元,即便不赚钱也可以坚持一年半。
但这样一来员工的工资肯定不会高。
最初公司只有十个人,每个人平均每月两千块钱,很难招聘到满意的员工。
记得一天下午,我在公司等三个人来面试,从两点等到五点,一个也没有来。
打电话过去,人家要么告诉我忘了,要么是有别的事来不了,还有人直接告诉我嫌公司规模小不来了。
对于大多数创业者而言,这种无人可用的局面很尴尬,但必须要面对。
朋友支持是动力也是压力
我创业的启动资金是凑起来的。
当时我自己出了两万美金,我哥哥给了两万美金,还有三个非常好的朋友支持我创业,分别给了我两万美金,他们给了我很多帮助,我很感谢他们。
但是每个月,你看这些钱一点点减少,心情会非常复杂。
当时压力非常大,整天感觉非常躁,以前工作的时候你感觉心里很踏实,明天干什么你想得很清楚。
在创业的时候,很多东西抓不住,你不知道明天会是什么样,到底会变成什么样,心里很虚,压力非常大。
除了工作,创业期间娱乐已经不存在了。
家里给你打电话的时候谈的也是工作,我妈每天会在我们网站上数发帖的人数。
同学见面时谈论的也是赶集网的状况,无形中会给自己很大的压力。
周华 要学会2类“取舍” 不在乎摔多少次
在乎爬起来多少次
创业有两层含义：一、做生意,开创一个企业；
二、并不是每个人都要经营生意才叫创业,创业还可以表现在就业方面,在其他人打造的平台上,实现某个阶段的人生理想。
我认为是否创业要因人而异。
如果有创业欲望,热情很高,准备好了,可以去尝试,创业才干是可以慢慢培养的。
如果没有准备好,不要看着别人去创业,自己也盲目跟进,去赶时髦。
每个人的成功都有特定的时间段,天时地利人和很重要。
如果要想去创业,成为企业家,有一种心态很重要,就是要敢冒险。
年轻人不要怕摔跤,不在乎摔多少次,在乎爬起来多少次,做生意中不摔跤是不可能的。
但不要怕,因为年轻人有时间,有精力,摔得起。
少听身边人的话
多听有结果人的话
在做选择、拿主意的时候,大部分人愿意听身边人的,因为感觉比较信任,但这很危险,你如果所问的,恰是他不擅长的,就没有任何意义。
你听他的就是对你一种无意的伤害。
所以,问身边的人是可以的,但听谁的建议很重要。
没有结果的人为了证明失败是别人的错,而不是自己的错,往往声音最大。
了解失败也可以,但应先了解别人的成功。
不了解成功,就没有信心了。
有些人开餐馆,挣很多钱,有些人赔钱。
如果你问那些赔钱的人,他们肯定会告诉你开餐馆很累,又赔钱,那么你可能就不想开餐馆了。
因为你只看到了不成功的一面。
所以想开餐馆,应该到成功的餐馆,看他们是怎么做的。
然后想办法接近这家餐馆的老板,让他告诉你餐馆是怎么做的。
成功的人是不怕竞争的,因为餐馆内许多内在的企业文化、管理模式是不容易复制的,不成功的人才怕竞争。
所以要带着赢的经验开餐馆。,个人创业应做好“5+氢气分析仪 2”准备
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