学会“模仿、进攻、躲开”是迈向成功的三大招术。
模仿
既然创业者缺乏经验。
那么不妨就去模仿。
所谓模仿,就是不管商品内容、空间大小、空间设计、空间内容价格、商圈位置等都模仿竞争对手。
模仿策略比较实际实在,但是使用起来优缺点也比较明显。
先说优点。
跟随竞争者学习成功模式可以减少市场风险,而且也可以减少摸索的时间。
我们都知道创业者本身的经验缺乏得很厉害,有人说创业开店的失败率高达90%。
所以冒然开一个“新店”风险度很高,驾驭能力也不够。
如果能模拟出竞争者成功的基本模式,那也就避免了许多最初阶段很难逃过的风险。
再说缺点。
中国人做生意一窝蜂,这和模仿是分不开的。
当看到一个成功赚钱的生意,不到一年的时间,市场上绝对会有一批新的竞争者争相进入。
所以说,仅仅皮毛的模仿可以积累经验,但是能否就此有长远的发展却很难说。
而且还有另外一个问题,那就是在一个既定的市场中,后进者只会被认为“第二”或“模仿者”。
这些后进者如果迟迟不能确定自己的核心竞争力,那就不但不能打击或抢走“第一”的市场与生意,反而更增强了竞争者“第一”和“老大”的地位。
进攻
商场如战场,有时候单凭守是守不住的。
如果看准了机会,一定要敢于出招,攻击对方。
攻击策略之运用,就在于正面向敌人攻击。
既然正面,就要打击敌人的致命弱点,强调自己的优点。
这个策略运用最有名的是温蒂汉堡向麦当劳攻击之“牛肉在哪里”的策略。
温蒂攻击对手汉堡里看不到牛肉,只有温蒂汉堡不但看得到牛肉,还有足量的牛肉。
输赢立即就出来了。
市场中竞争者林立,那么,你该如何主动出击呢?举个例子,目前市场上有许多的25元吃到饱的麻辣火锅店,因为要节省成本,用的火锅料质量都不太好,如果你拥有高品质低成本的优势,当然就可以大声宣传“20元吃到饱,绝对不用下等火锅料”等等。
躲开
对手强弱不同,能战则战,不战则退。
要避免和强悍的竞争对手相抗衡,这就是“区隔”的策略。
“区隔”策略根据你经营的内容又有不同的“区隔”方式。
市场区隔,就是选择不同区市场,不和主要竞争对手抗衡。
例如竞争对手在市区,你就选择在郊区,竞争对手在城东,你可选择在城西。
对象区隔,在运作中区分不同的竞争对手。
如：儿童英语补习班,一般的竞争对手是对一般广泛的儿童,而你针对的是高收人家庭的儿童,当然你所提供高品质的服务和教学,在费用上相对提高。
商品区隔,针对不同的对象供给的商品也有所区隔。
在传统脚底按摩林立的市场,打出泰式古法按摩,以泰籍受训过按摩师为商品之特点,具有商品的独性和定位。
价格上的区隔,平价牛排、平价日本料理、20元吃到饱,都是利用价的区隔策略。
另外,在美发市场强调专业设计、高品质服务的高价略等。,创业成功人参海狗丸 必备的三大招术
相关：
[健康饮食]榴莲的保存方法 健康饮食榴莲,又名韶子、麝香猫果,是木棉科热带落叶乔木,原产东南亚,有“热带水果之王”的美称。它口感独特,营养价值极高,含有维生素,钙,铁,蛋白质,淀粉,膳食纤维等微量元素。很多人爱吃榴莲,但对榴莲的保存方法、营养价值、食用禁忌等方面又了解多少呢？下面一起来看看吧！榴莲的保存方法 秋季是吃榴莲的好时节,很多人都会趁着便宜买回来一大个榴莲,但是一个榴莲是很难吃完的,肯定会有吃剩的,那么吃剩的榴莲怎么保存呢？下面为大家介绍..
周秀娜：周秀娜-个人资料，周秀娜-演艺经历 周秀娜师妹周秀娜喜欢的动物：狗,短尾胖鼠,兔,小海豹,小猪喜欢的穿着：舒服但有型,能修饰身材,小性感喜欢的花卉：百合;玫瑰;野姜花;茉莉喜欢的读物：小说,生态百科类,老夫子,多啦A梦漫画最爱吃的食物：水果最不爱吃的食物：油腻的食物最喜欢的瘦身饮食：植提纤好果蔬最值得骄傲的事：凭借自身的努力实现自己的梦想最好的习惯：谦虚,喜欢请教别人最喜欢瘦身饮品：anslim花草茶和水最害怕的事：朋友欺骗自己最想做的事：博览群书,成为有内涵..
创业伊始如何避免投资预算错误创业之初的企业家们应该从历代企业家身上学习些什么呢？避免犯以下5种常见错误就不会使你的创业淘金梦变成可怕的财政恶梦。 1.夸大预算规划。 投资者们有时往往会过度看重短期内的数字效应,最终却深受其苦。切实可行的预算及预算规划可能会延长融资期,但一旦融资期结束,你就可以踏踏实实地使用融资所得投入运营,并制定未来几年的赢利计划。 2.忽视当前预算需要。 如果你的预算计划急需投入50000美元进行市场营销,那就不要只..
[健康饮食]山楂糕的功效与作用 健康饮食山楂糕是人们生活中经常食用的一种糕点,其酸甜可口,口感爽滑细腻,甜美冰凉,并且具有消积,化滞、行瘀的食疗价值,是一种很不错的有药用食品,很多家庭也会自己制作。别看山楂糕其貌不扬的,其功效与作用还真是不容小觑。今天就一起来了解下山楂糕的功效与作用。山楂糕的功效与作用 很多人都知道,很多健胃消食片中都会选用山楂作为原材料,山楂糕的主要原材料也是山楂,山楂究竟有什么功效能获得这么多人的青睐呢？1、防治心血管疾病：..
《香粉传奇》 香粉传奇主题曲《香粉传奇》是由蒋勤勤、汤镇业等主演的历史改编剧。该剧主要讲述了明朝洪武年间,瓦剌意欲试探大明朝的虚实,意图发兵兴战的故事。剧中朱元璋沉着冷静,人物刻画入木三分,给了观众很强的震撼力。编辑词条香粉传奇香粉传奇主要演员介绍1、林一若—陈晓东饰演故事大纲明朝洪武年间,瓦剌公主铁笛携手下王狄以给黛妃娘娘祝寿为名试探大明的虚实,香粉店少主人林一若以其高超的研香技术吸引了铁笛公主。当朝公主金兰女扮男装化名“龙轩..
创业赚钱应有的十二种思维成功的秘诀是很广泛的一个概念,是一些小细节。忽视这些有时候却让你左右为难、寸步难行！有些经历过挫折的创业者激情不在、变的迷惘。在经过仔细反思后发现基本都是一些细小的思维蜘蛛网在困扰！下面是成功创业者的12个关键思维方式！ 成功的秘诀！不是憧憬和口号,是心态和思维;不是顾虑和幻想是行动和实践 1、创业者要有成功的欲望。 成功的开始不过就是一个想法,一个强烈成功的想法,是奋斗拼搏的动力,没有破釜沉舟不留后路..
[健康饮食]火龙果树 健康饮食火龙果树可以说是全身都是宝了,从树根、树叶到果实,都有着极高的药用价值,并且果实味道酸甜可口,营养丰富,很是讨人喜欢。那么火龙果树有哪些价值与用途？火龙果树的果实怎么吃更好吃？一起来了解下。火龙果树的用途价值 火龙果树什么样？火龙果是我们生活中常见的水果,但是火龙果树什么样？相信能详细说出来的人并不多,下面让小编和你一起来看一下火龙果树什么样吧。火龙果树什么样？火龙果树,英文Pitaya tree,本名青龙果树、..
“三无青年”怎样开始创业所谓的创业中的“三无”青年是指无资金、无经验也无资源的青年,那么这些青年人想创业,创业初期该怎么选择项目？怎么操作？本人也是从青年创业过来,在此想和大家分享一些创业的感受。 发现现在很多想创业的青年多是“三无”人员：无资金,无资源,无经验。而这些东西又是做商业所必>须的。当然你不一定每一样都要拥有才能做,你要善于寻找,利用。 在刚开始三无的情况下,只需要保持一颗创业心,事业心,然后一步一步的去获得这些资源,..
常铖：常铖-早年经历，常铖-演艺经历 常鲁峰常铖,原名常鲁峰,台湾籍著名演员,兼任帷德行控股有限公司执行董事。1997年,常铖在新加坡国家电视台举办的“才华横溢出新秀”影视演员选拔大赛中获冠军,后签约新加坡国家电视台。1999年12月,出版发行首张专辑《运动情人》。2001年,与原东家约满后,签约上海和展影视公司,正式以“常铖”的名字在电视剧《半生缘》中饰演许叔惠。2011年,与郭品超合作古装偶像剧《花木兰传奇》,饰罗昭；同年与陈宝国、吴刚主演抗战大戏《强者风范》。..
[健康饮食]榴莲蛋糕卷的做法 健康饮食作为水果之王,榴莲不仅可以直接食用,还可以作为材料制作成各种不同的美味食物,榴莲蛋糕卷就是其中一款。大家知道榴莲蛋糕卷的做法吗？下面且听妈妈网详细介绍。榴莲蛋糕卷的做法 对于想要在家自制美食的朋友们来说,榴莲蛋糕卷是一个不错的选择。下面一起来看看榴莲蛋糕卷的做法吧！材料：鸡蛋 3粒、细砂糖 70克、普通面粉 60克、沙拉油 30克、牛奶 50ml塔塔粉 1/4小匙、香草精 1/2小匙、烘焙食用色素、榴莲奶油馅200克做..