假钞引发创业思路
与钞票打了十几年交道的肖保根,只要拿起钞票瞄一眼、摸一下或甩几下听响声,便能准确辨别钞票的真伪；由此,他成了当地有名的钞票防伪专家。
肖保根经过广泛调查论证,认为验钞赚钱是可行的：首先,由于假钞猖獗,而银行的防伪又局限于三尺柜台,这就使得银行之外的钞票防伪成为可能,且很有必要；其次,近年来,银行的有偿服务项目不断增加,连大额存取款、零钞整理都要收费,替客户鉴别钞票的真伪赚点手续费,客户是能接受的；第三,关键是自己有一套过硬的假钞鉴别本领,不会赔钱亏本；四是不要什么本钱,既不要门面,又不要资金铺底,自己有现成的摩托,只要添置一台验钞机便可以走马上任了。主意一拿定,肖保根便准备选择一个良辰吉日开张。
说干就干,2005年6月8日,他在自己的摩托车上插了一个纸牌,上书“鉴别假钞,按面额的1%收费；如有失误,按全额赔偿。”以及联络的电话号码、家庭住址等,骑着摩托车往来于超市、集市、车站、码头,招揽生意；他还做了些简易的卡片到当地集市和药材市场的摊位上派发。由于他在本地银行干出纳十几年,认识的人多,技术又过硬,所以业务的拓展十分顺利,第一个月他就拿到了600多元的鉴定费。以后每个月下来竟然有2000多块。
假钞鉴定与没收假币一样,一直以来都是由人民银行指定的金融机构执行；个人涉足这个领域还没有先例。为此,肖保根到人民银行咨询。得到的答复是：个人鉴别钞票的真伪是利国、利民、利个人的好事,既可以减少假钞对人们生活的危害,有利于稳定金融秩序、净化市场货币流通,又可以弥补银行防伪力量的不足。但鉴于此事是新生事物,国家没有明文规定允许,地方人民银行不好明确表态,但不会加以干涉；对于没收假钞问题,由于收缴假钞的政策性太强,建议他不要涉及。
创新三招,打开财富大门
有了人民银行的默许,肖保根吃了一颗定心丸,也就没有了什么顾虑,在短时间内,他亮出了三招：第一招：免费传授鉴定钞票真伪的知识。人们被肖保根的无私奉献所感动,遇到自己吃不准的大钞都会请他鉴定,故而名声越来越大,生意越做越好,有时一个月有几千元进账,而成本就是数百元的电话费、汽油费。第二招：做活广告。有家超市的收银员经肖保根培训,假钞的识别率高达99%,由于该超市几乎没有假钞流出,人们可以放心地到这家超市购物；肖保根就利用这个“防假钞能促销”的事实进行宣传,收效显著。第三招,亏本生意也做。一次,经楼镇的一农民卖鱼苗收了几千元,怀疑其中有假钞,便打肖保根的手机,要肖保根赶过去验钞。由于路途遥远,要亏本,但他考虑到做生意要诚信第一,毅然去了。事后,客户要给他一点路费,肖保根没收。
另辟蹊径,独门生意好赚钱
识假钞赚手续费也由于其投资少、见效快、专业性不很强等特点引来不少人涉足,在一定程度上影响了肖保根的生意。于是,他向农村发展了。
樟树市下辖有几十个乡镇,且每个乡镇府所在地都有一四七、二五八、三六九赶集的习惯,一天就是跑一个乡镇赶集,这一个月的日程就安排得满满的,何愁没有活可揽？何况现在制假贩假的犯罪分子将作案重点转移到了农村,人们的打假也要相应地转到农村。其次就是樟树市是全国有名的药都,有“药不到樟树不齐,药不到樟树不灵”的美誉,每年秋季都会举行一年一次的全国药材交流大会,那时商贾云集,还有不少外商光顾呢！有一次一个客户拿了几张外币给肖保根看,他一看傻眼了因为他那时候不是在中国银行对外币不懂,突然有一个念头在脑海中产生,开拓美元、日元、英镑、港币等的防伪验假市场是有利可图的。于是他马上和在中国银行的朋友联系,请求他教自己任何识别外币的假钞。他把验外币的标准定在1%和验人民币的标准一样。还有就是现在人们对假钞深恶痛绝,都想掌握几手防范假钞的方法,即使是有偿传授验钞技术,只要收费不是很高,还是有人愿意来学的。因此,肖保根常年开办“短期鉴别假钞培训班”。一琢磨,竟琢磨出这么多靠假钞生财的门道,肖保根再也不愁别人来抢业务了,他现在每月的收入都在5000元左右。他还打算拓展经营规模,成立一个有限公司,将验钞的业务做大。
由于业务拓展的需要,肖保根动员妻子辞去了保险公司营销员的工作,快速对妻子进行了上岗培训,为妻子配备了手机、摩托车等装备。 现在肖保根除了自己买了一辆小面包外,还在樟树市买了一套商品房,另外还给妻子买了一辆QQ小汽车便于跑业务,他通过验钞步入了富翁行列。
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