不久,由于一次质量事故,A公司为了处理市场上的问题产品,一下子出现巨亏。对于一个刚创业不长的公司来说,这次亏损几乎是致命的：许多经销商一看情况不妙,纷纷选择了放弃,A公司一度几乎失去了所有的经销商。
值此最困难的关键时刻,朱先生却选择了和A公司站在一起,不但没有放弃该公司产品的经营权,反而自己出钱去处理市场上的问题,也没有向公司提出什么要求。
朱先生这样做主要有两个原因：首先,通过一段时间的经销,他发现5毛钱方便面在农村有着广阔的市场。华龙曾在这个市场上主推过自己的产品,但是随着实力的增强,华龙的经营重心已经转向1元以上价位的方便面市场,5毛钱的低价市场还留有巨大空间。
其次,A公司的市场主要是河南、安徽,产品出了问题以后,投入了大量财力和人力去解决问题。在问题发生的两个月内,朱先生估算A公司至少投入了500万元以上的资金处理善后事宜。500万元,不仅说明A公司有一定实力,更说明A公司在做好市场上是有诚意的。
朱先生的支持获得了A公司的信赖,在发货上他得到了来自A公司的更大优惠。半年过去后,风波渐渐平息,A公司销量迅猛增长,现在达到了每月3000多万元的销售额。朱先生虽然只是一个很小的经销商,每月只销售四五十万元,但是在优惠政策下,利润仍能达到两万元以上。
此后,朱先生又不断提出各种合理化建议,帮助A公司在管理等方面进行改进。为了不断使A公司的经营管理贴近市场,朱先生建议成立经销商参政议政委员会,被A公司很快采纳,他自己也成了该委员会不拿薪酬的主席。
编后语：
虽然开始看着有些“ 傻”,但是现实证明了朱先生的选择是正确的。A公司在后期不断加大对市场的投入,使他的利益最大化,在公司产品供不应求时,朱先生也得到A公司的各种优惠。
经销商在选择对象时,既要对所处的市场做出判断,也要对企业的实力、战略规划做出判断,这样可以帮你看清面对的困难,否则企业一出现困难就终止合作,那么企业在复苏和发展壮大后就不会想起你。
此外,向企业提出合理化建议,不但能够帮助到企业,更重要的是也可以帮助到自己。
编辑：夏伟,密使2之江都谍影 会“赔钱”的经销商
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