曹德旺14岁因家贫辍学,少年时代的他放过牛,卖过烟丝,贩过水果,修过自行车,经年累月一日两餐食不果腹,在白眼下艰难谋生。1976年福清高山镇异形玻璃厂成立,曹德旺成为该厂的一名采购员。在采购和推销水表玻璃的过程中,曹德旺发现国家制定的标准不切合实际,给许多工厂里的实权人物提供了吃拿卡要的机会。曹德旺以采购员的身份,居然说服国家第一机械工业部仪表局的领导修改了该项标准。从此,高山异形玻璃厂的水表玻璃,因为不再被人刁难,一度畅销。但由于内部管理不善,这家小厂仍连年亏损。当时的公社领导找到锋芒初露的曹德旺,要求他承包。1983年曹德旺承包之后,工厂当年扭亏为盈。如今的福耀已经取得了世界八大汽车厂商的认证,成为中国第一、全球第六的汽车玻璃生产商。
多元化在曹德旺眼里是一个误区,“一个人的经验有限,精力有限,资金能力有限,对企业管理的能力有限……多元化失败,其实就是不务正业。”1994年,香港证交所总监按国际标准对福耀进行评估,他指出福耀的主业不突出,一针见血。那时曹德旺既做汽车玻璃,又做房地产,还搞装修工程。主业不突出就会让投资商犹豫,因为不专业,企业不会成为最后的赢家。从此曹德旺专心致志做玻璃。
从最初产品不合格被退回到为世界知名汽车厂商提供批量配套,福耀在技术和管理上的提升与曹德旺的两个竞争对手密不可分。由于缺少技术,1994 年的福耀玻璃已经增长乏力,而法国圣戈班作为全球第三大汽车玻璃企业,正积极筹划进入中国。两年谈判,双方于1996年达成协议：圣戈班投入1530万美元,与福耀成立合资公司,法方控股51%,福耀玻璃占股49%,其中曹德旺家族占股16%。
合资第一年,曹德旺积极开拓美国市场,而圣戈班在北美有自己的工厂,矛盾开始激化。在全世界,圣戈班拥有三百多家合资公司,福耀只是一颗棋子,一个大型的生产基地。圣戈班只想借它进入中国市场。对于法国人来说,若支持福耀海外扩张,无异于给自己在全球各地培养新的竞争对手,于是它用逐渐抬高福耀出口产品定价的方式,制约其海外发展。合作双方的战略目标一开始就南辕北辙。1998 年福耀第一次亏损,圣戈班将退出“福耀玻璃”提上议程。1999年春,曹德旺与福耀集团出资3000万美元,回购了圣戈班手中所有的“福耀玻璃”股票。同时,曹德旺与圣戈班约法三章,五年内不得进入中国市场,这为福耀的发展赢得了空间和时间。三年合资虽以分手告终,但与世界一流企业合作,令“福耀玻璃”的产品质量和工艺水平大大提高,治理结构和财务制度更加健全,经营管理迅速与国际接轨。如今福耀甚至还在不断获得圣戈班的技术支持。
曹德旺与全球第四大汽车玻璃制造商美国PPG的交道是从一场官司开始的,PPG 是第一个起诉福耀倾销的企业,最后也是第一家向福耀出售浮法玻璃核心技术的公司。曹德旺一边不惜血本请国际律师,与PPG 较量到底,一边也在对PPG老板灌输“鹬蚌相争,渔翁得利”的理论：全球第六与第四打个两败俱伤,得益的是前三名。诉讼还没有结束,曹德旺就已经与PPG 达成合作协议,由PPG向福耀提供技术、设备支持,帮助福耀建立浮法玻璃生产线,而PPG 则负责北美市场的物流和销售渠道,随后PPG 停止了对福耀的反倾销调查。福耀玻璃由此进入汽车玻璃的上游原片—浮法玻璃,在产品链上实现了纵向一体化。福耀自己提供的浮法玻璃的成本,是原来进口价格的一半,不仅让福耀产品成本优势更加明显,更为福耀全球扩张提供了保证。“如果没有浮法生产线……上游供应肯定要出问题。”曹德旺感慨地说。与竞争对手从容地开展合作,曹德旺既守住了主动权,又获得他所需要的技术和管理。如何跟同行打交道？在国际舞台上,进口货一定是拿回去做补充的,那么做补充时,就要站在互补的角度考虑问题。这对双方都有利,曹德旺认为。,曹德旺：免费精品国产自在自线 如何和同行交往
相关：
张新民：入资效应及对企业持续发展的重要影响IPO死穴的话题非常大,我就发挥我的特长,从财务分析角度跟大家分享一下我的认识。一般来讲,股东对企业上市融资后的发展有很良好的预期,希望企业实现以一定盈利能力为基础的可持续发展。但是事实上我们会发现部分企业在准备上市阶段就放弃上市了,另一些企业好不容易上市了,融资后也难有比较好的发展。从财务报表的基本对应关系来看,当一个企业上市融资以后,资产负债表左边企业的货币资金就增加了,右边的股本和资本公积也等额增加,..
中部崛起新篇章国际金融危机没有改变资本和产业转移的趋势,却进一步凸显了中国中部的组合优势。The global financial crisis does not change the trends of capital and industrial transfer; it even better reflects the combination advantage of central China.第四届中国中部投资贸易博览会4月28日在安徽省合肥市落下帷幕。本届中博会以“创新合作,共赢崛起”为主题,以“招商推介、展览展示、高峰论坛、合作研讨..
新国货航重装进场国航与国泰航空合资后的新国货航,将以上海为基地打通“京津塘—长三角—珠三角”的黄金连接线历时近4年,国航与国泰航空合资组建航空货运公司的计划终于从设想落地为正式协议。2月25日晚间,中国国际航空股份有限公司发布公告,将以国航全资子公司——中国国际货运航空有限公司为平台,与国泰航空有限公司合资设立一家以上海为基地的货运航空公司。待此次增资和股权重组完成后,作为合资平台的国货航,其注册资本将由22 亿元增加到32...
山钢加速整编日钢在确定以济南钢铁换股吸收合并莱钢股份后,山东钢铁集团开始加速整编其“三合一”重组的另一个对象——日照钢铁2月24日,因“重大无先例重组”而停牌3个多月的济南钢铁和莱钢股份同时复牌,山东钢铁集团整体上市的的框架正式浮出水面。和此前业内的猜测一样,济钢集团有限公司被选定为山东钢铁集团有限公司主业资产的整合平台。在此基础上,济钢集团一方面通过换股吸收合并莱钢集团有限公司的股份,另一方面还将增发股份,购买济钢集团..
银保联姻热情消退银行在混业经营上几乎没有成功的例子,而花旗银行收购旅行者保险就为银行参股保险敲响了警钟,其中存在的最重要的障碍就是银行受制于严格的资本配置监管要求内外环境的变化,令一些曾经希望入股保险公司的银行的热情正逐渐消退。“以前确有这个想法。但目前我们更希望能把主业做好,等待时机成熟再做打算。”3月2日,一家股份制商业银行的高管对《财经国家周刊》说。他表示,2010年初银监会提出加强银行资本充足率管理。现在更多的银行..
李振宁：股市改革需要新“国九条”我讲五方面的问题。股市改革立意要高第一个是要从国家战略的高度,推进资本市场的改革和发展。当年股改之所以能够成功,是因为在2004年2月国务院发了《关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》,就是俗称的“国九条”。由于有了这么一个高度,所以股改的过程得到了国务院的大力支持,当时股改领导小组的组长是证监会主席,国资委主任是副组长,还有其他一些部门担任副组长,可以说整个构架非常有利于改革。郭主席上任以后也想大..
江平：保护中小投资者需及时立法涉及到保护中小投资者利益其中一个重要的手段是法律手段。既然是法律手段,那么,就应该弄清楚中小投资者究竟是强者还是弱者这个问题。从《民法》的角度来说,《民法》是平等保护。但是,应该说民法的保护方针在这些年里面也发生了变化。最早英国在三四百年以前的法律是明确规定了让买者小心,如果你是卖方,那么买的人应该自己小心,所以在这样的情况下,更多地是保护卖者的利益。然而,随着时代变迁,卖者也有很多的义务,比如告知义务、..
《反垄断法》初亮红灯之后持续了半年之久的可口可乐收购汇源案,随着中国商务部一纸禁止收购裁决宣告结束,不过,由此产生的强烈反响却是始料未及的。 The six-month case of Coca-Cola’s takeing over Huiyuan juice came to the end 2009年3月18日,中国商务部依据《反垄断法》就可口可乐公司收购中国汇源果汁集团有限公司的反垄断审查作出裁决,认定此项集中将对竞争产生不利影响,因此禁止此项经营者集中式的收购。由此,持续了半年之久的可..
信贷退潮进行时在均衡投放、额度控制等强硬调控之下,信贷收紧政策已开始生效;但一些业内人士对此持有异议,建言需防过度调控经过两个月与监管的拉锯博弈后,商业银行年初以来的信贷狂潮显出减退迹象。“3月初这几天,我们投放得都比较克制。”3月3日,一股份制银行上海分行行长向《财经国家周刊》表示。受信贷规模控制,2009年第四季度各家银行积压了大量的需求,造成2010年1月初信贷井喷,当月额度按日刷新纪录。在监管部门窗口指导、当日上报等措施..
国开行退出滨海引导基金因缺乏相关政策依据,转型为商业银行的国开行不得不与滨海引导基金友好分手;而引入新合作伙伴的滨海引导基金亦得以摆脱停滞,重新启动对外投资工作成立整整两年之后,天津滨海新区创业风险投资引导基金股权已有重大变动。日前,接近该基金的权威人士告诉《财经国家周刊》,作为发起人之一的国家开发银行已经于2009年年底退出滨海引导基金,双方合作关系终止。就此消息,《财经国家周刊》致电国家开发银行新闻处求证,截至记者发稿,未得到..