——题记
未见郭羽就听说过他的怪、他的狂。当发现面对的是一个架着眼镜、文质彬彬的“书生”时,笔者甚至开始怀疑此前看到过的关于面前这个人的一切资料,似乎“网络新贵”、“另类商人”这些头衔都和眼前这个书生没有什么关系。然而,疑虑仅仅持续到了他打开话匣子之前。当那份他特有的醉狂,充斥于我们周围的空间时,笔者早已随着他的思绪,进入那个故事中的江湖,用仅存的那一丝清醒,寻找着在这个网络江湖中的成功之路……
酿酒——创意的积淀与爆发
对于一部分诗人来说,酒是创作的源泉,唐李白就曾有“斗酒诗百篇”的狂言,而《将进酒》的荡气回肠,更是让酒和诗结合到了一个趋近完美的境界,于是诗人和酒就分不开了。郭羽和江南春一样,都曾经是诗人,于是我把创意比作酒,因为那些在他们大脑中酝酿了多年的想法横空出世的时候,散发出的“酒香”不会比那些佳酿开坛时要差。
曾经是诗人的经历,对郭羽来说是异常宝贵的财富。正是因为这些财富的积累,让他在创业之初受益匪浅。因为满脑子古怪而新颖的创意,总是能够让他在市场上找到一个又一个突破口。比方说当初的边锋,“等级制度”、“方言棋牌游戏”,这些创意不仅仅让边锋一直能够和有着深厚背景的联众抗衡,也让郭羽看到了现实与虚拟的结合点。当“您升处长了吗”取代了杭州市民走在街头的问候“您吃了吗”；当那位替杭州麻将配音的演员成为了杭州最著名的方言艺人……这一切都让郭羽看到了互联网这个虚拟世界,究竟能给现实世界的人们带来什么；或者说,现实中的人们,究竟能从虚拟的网络世界中获取什么,想要获取什么。
“反现实”,这是互联网和现实社会最大的不同,也是最大的卖点。当你在现实社会中永远也爬不到处长那个位置的时候,你可以在虚拟世界里通过自己的努力,比现实中轻松百倍地升到那个职位；当你在现实中缺朋少友、形单影只的时候,你可以在网络世界呼朋唤友、甚至找到自己的真爱；当你厌倦了现代的都市生活,你可以选择在网络中寻找一个1000多年前满是刀光剑影的江湖；当你……总之网络世界和现实世界只有一线之隔,其实彼此之间有着太多的相似,网民和市民有着相似的情绪,网络世界和现实世界同样充斥着尔虞我诈,虚拟世界同样拥有经济体系而且还被不少经济学教授研究……
郭羽活络的思维加上自己对互联网的热爱,让他很快的发现了这些,于是一连串的创意随之诞生了。除却边锋的点滴不说,光看他在3D网游中的一切：《大唐风云》借着《大唐双龙传》的东风,让小说的读者们可以自己亲身地在“玄宗圣地”和“焚天魔境”的正邪之间作一番抉择。在隋末的乱世干一番事业,而被李世民拍着肩膀说“兄弟,帮我去统治天下吧”这种感觉在《天堂II》等一大批引进的外国游戏中,是很难体会出作为中国人的那种自豪。在这方面那些在文化上没有什么创意的高丽泡菜,和高举中国传统文化大旗的原创3D是没有可比性的。
当我们走在杭州的大街上,会不经意地发现很多和《大唐风云》有关的画面,不论是“QQ能量枣”还是“日清干脆面”,不得不承认郭羽在宣传上有过人之处；而当你听他把R&V的故事娓娓道来时,你会发现,这个人是个“疯子”,正是他那几近疯狂的创意,让现实和虚幻如此地接近,甚至仅仅是因为一块虚拟的游戏地图,为他换回了一块现实中山林49%的股权……当年江南春因为一个创意而扬名纳斯达克,而今天的郭羽因为他疯狂的创意而走上了欧洲管理学院的讲台,台下则坐着一大群喜欢“胡思乱想”的“疯子”,其中有一个叫马塞尔·富尼埃——家乐福的创始人。
铸剑——执行力的原始积累
都说“宝剑锋从磨砺出”,殊不知剑本身的铸造比磨砺重要百倍。如果剑没有铸好,任你如何磨砺和包装,也不过是个摆设。“重剑无锋,大巧不工”,查老先生笔下的玄铁重剑便是一把铸得好、却磨砺得很差的剑；但是不论是独孤求败还是杨过,此剑在手都只有“求败”的份。同样,在战场上,一把钢铸的剑和一把磨砺得非常锋利的铁剑相撞,结果不用笔者多言。我把执行力比作剑,因为执行力更多的是靠原始积累,而不是后天养成,从郭羽、马云等人在大学时代的表现就能够看出来。那个年代是他们执行力的爆发点,他们的执行之剑就是在那个时候铸成的。
从郭羽故事的点滴中,我们可以了解到,在大学时代,他游历全国各大高校,然后联合这些学校的诗歌精英们主编出了一本名为《边缘》的中国大学生诗刊。文人的狂傲是与生俱来的,而在大学校园里这种狂傲更是得到了一部分老师的纵容,在小范围读者的追捧和孤芳自赏下,那份狂傲逐渐变成了孤傲,变得难以接触。能够把这些桀骜不逊的校园诗人们聚起来,能够让他们乖乖地来配合自己出一份这样的诗刊,这份执行力放在今天的校园依旧是凤毛麟角。
在郭羽的眼里,浙江人敢想敢干,执行力都很强,所以他现在的合作对象大多是浙江人。拿他那个留学的同学、买牛肉干的林东来说吧,参观过开发过程中《大唐风云》的林东,一直在盘算着怎么把自己的牛肉干嵌入这款游戏。当他的员工提议开发一种新的网络食品的时候,他第一个想到的就是《大唐风云》,于是从和郭羽商量,到最后两人敲定合作计划,以及“QQ能量枣”的问世,这一气呵成的行云流水,换成两个欠缺执行力的CEO,恐怕需要开上个把月的会,然后再找董事会商量个把月,再然后……反正经过那些传统的繁琐细节后,创意可能早被人用了。
创新和执行力在某种意义上来说,是不可分割的。因为当创业者有了一个好的创意却无法准确执行的时候,商机把握不当所带来的损失,是不可估量的。
“创新+执行力”这两点被郭羽奉为根本,对于他这个仗剑执酒的江湖游侠来说,还有什么比酒和剑更重要的呢？当然,现在这个社会,已经不是一壶酒一柄剑能够独行天下的年代,团队和盟友同样是成功重要的基石。郭羽本身的特性也许不可能为广大的创业者所学习,那么让我们去看看那能够让他醉狂江湖的另外的基础吧！
拉帮——组建一个稳定优秀的团队
常言道“一个好汉三个帮”,任你个人能力再强,干大事业没有一个强大的团队支撑,在任何行业里都是独木难支的,而背靠一个优秀的团队,往往是事半功倍,所向披靡。就连李世民那样的霸主,也会求才若渴地组建自己的团队,来为了自己的江山打拼。聪明如郭羽,当然不会不知道这个理,郭羽的目标是做一个有思想的企业,那么就必须要有一个有思想的团队。为了求才,他在北京、上海、深圳、广州、福州、厦门之间当起了空中飞人,最终找到了目前这个团队中最基础的45个人,其中策划就有12个人,有5个还是作家。用郭羽的理论,策划做得细,人物塑造、情节推动都会比较顺利,实际上反而省钱,艺术上也会有提高。更加疯狂的是,他甚至想请张艺谋这样的导演来做艺术指导……正如郭羽自己所说,除去“创新+执行力”的根本,天畅能有今天最重要的就是这个团队。
“我的团队是非常好的。我的团队分为两个,一个是技术团队,一个是运营团队。技术这边已经在一起六年了,一直没有停过,游戏在这方面是需要积累的,很多东西都是需要积累的,他们由于经常在一起,碰到了很多问题,一直配合得很默契,就像夫妻一样,一个眼神就知道要表达什么,于是节省了很多沟通的成本。现在很多游戏公司都碰到一个这样的问题：程序永远稳定不下来。原因是什么？在游戏开发过程中,一个游戏的开发是需要很长时间,如果换太多的主程序员,后来的主程往往还没有看懂前面的,就把自己的东西叠加上去,这样越往后就越难回到底层的东西,最后这个引擎就失败了。很多游戏都死在什么时候？死在内测和公测的时候,就因为游戏不稳定。我们这个技术团队在一起时间很长,非常稳定。在运营这个团队方面,我的思路和史玉柱很相似,我们负责运营的副总是一个做传统产业的高手,他是浙江省卖茶叶卖得最好的……”非常清楚自己需要一个什么样的团队,不论是技术方面还是运营方面。互联网产品不论带着什么样的光环,它也不过是一种产品,不是因为带着互联网的帽子而变得高明多少,于是他选择用最浙商的方法来做运营,用一个最传统的团队,去卖一个带着高科技光环的产品。把技术和运营两个团队最彻底地分离又非常有机地结合,这也许就是郭羽在团队组建上最高明的地方。
很多科技型中小企业的创业者在创业之初往往专注于技术团队,而忽略了运营,在产品推广和销售上,一直处在被动。“千里马常有,而伯乐不常有。”有多少千里马“辱于奴隶人之手,骈死于槽枥之间”。马不会去推广自己,只好等着伯乐来发现；但是人不一样,尤其是那些捧着优秀项目的创业者,推广自己、推销自己是非常重要的。高科技产品归根到底还是产品,并没有多少高明的地方,卖不出再“高明”也无法体现创业团队的价值。初创团队中,终归要有一个熟悉Marketing的人,一个完整的团队,是创业者必备的。
结盟——联合所有可能的合作伙伴
当我们发现达尔文的“物竞天择”理论可以被横向移植到商场的时候,我们会同时发现一个团队不一定能够解决所有的问题,于是可靠盟友在这个时候显得更加难能可贵了。很幸运,郭羽的经历让他直接或者间接的拥有了太多的盟友,而且都是非竞争性的,就像秦琼于李渊、黄老邪于杨过等等。
在郭羽所有的盟友中,最具代表性的还是林东。“我在澳大利亚留学的同学林东,大家都是同学比较信任。他是牛肉干做得很成功,我做游戏很成功。还有一种特殊的因素：他是温州人,我是杭州人,温州人做事是特别扎实的。他读得是理科,我读的是文科,我们两个人,他是R,现实,温州人做传统的；我是V,我是个诗人,是个旅行家,我又是做互联网的,这种性格碰在一起也是一种姻缘……”所谓的盟友,不就是缘分的一种表现吗？秦琼和李渊的相逢和相助,黄老邪对杨过的欣赏；郭羽和林东的相知相识,到最后的合作无间,而合作过程中更是你巴不得我好,我巴不得你好,非竞争性盟友之间更像是朋友。
R是Reality,现实；V是Virtuality,虚拟。R&V是一种现实和虚拟相结合的商业模式,是一种整合现实资源和虚拟资源的全新商业模式。与已有的竞争性战略联盟不同,R&V联盟是一个非竞争企业组成的联盟,考虑的是如何让一方的资源为另一方所共享,并在共享的基础上让资源拥有双方都享受到共享带来的额外收益,实现资源的最大化。
把互联网IT行业和传统行业整合起来,郭羽并不是第一个,师兄马云早就走在了他的前面；但是不论是阿里巴巴还是淘宝都只是做了一个整合,并没有更加深入地去研究这种整合后的模式。郭羽是第一个把这种整合转换成一种商业模式的人,甚至还把这种模式、这种联盟变成了一个全新的企业——共合网,醉狂书生演绎闵行天气 创业“游戏”
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