促销手段花样繁多 降价并非主要方式
虽然目前一体机市场需求逐渐趋于理性,用户采购的集中化程度有所下降,但是每年一次的暑期促销仍然被厂商和经销商视做增加销售量,提高市场份额的好时机。今年的暑期促销活动中,厂商和经销商的促销形式非常丰富,促销力度和频度也较高,产品降价在促销中的比重逐渐下降,购机赠礼,赠送服务,有奖销售等方式慢慢的在市场上火热起来。
纵观这一季的一体机促销活动,降价虽然可以给用户带来最实际的优惠,但是由于一体机市场竞争的日益激烈,利润空间正在逐渐缩小,降价在一定程度上会产生“多米诺骨牌”效应,从而在长远看来并不利于一体机市场的健康发展。而且现在用户在选择产品时,更趋于理性化,他们会选择“我需要”的产品,而不是“降价多”的产品,因此在一定程度上高性能、高品质的产品加上一定的形式的促销更能够吸引客户的眼球．单纯降价方式已经很难触动消费者的神经,而赠礼、抽奖等方式在产品购买过程中不断受到消费者的欢迎,同时也给厂家提供了采取新奇、多样化方式引导和满足消费者需求的机会。
新品上市活动多 厂商影响力扩大
在暑促期间,各个厂商都有新品陆续推出。其中新品推出活动最为频繁的当属联想,联想作为2008年北京奥运会的合作伙伴,推出的一系列产品均打上了奥运的标签,这一契机有可能扭转联想在二季度市场份额逐渐下降的状况,并为Lenovo品牌国际化和影响力的提升提供大好机会。
赛迪顾问研究数据显示,7-8月份一体机市场的关注焦点主要集中在千元左右的产品。各厂商借暑促的大好时机,推出面向中低端市场的新品机型,无疑对提升厂商影响力和产品关注度起到了良好的推动作用。
促销产品多面向中低端市场
此次暑期促销,产品价格多集中在3000元以下,主要是面向家庭或者中小企业用户,这部分商品的市场关注度一直很高,厂商通过对该价格范围内的商品进行大幅度优惠促销活动,可以激发用户对产品的购买欲望,使用户在促销期间拥有更大的空间选择自己需要的产品,提高品牌的市场份额。
根据以上特点,赛迪顾问建议厂商和经销商在策划促销活动时应考虑贴近用户,满足用户的实际需要。虽然暑期促销方式种类繁多,但是其中的一些买赠活动设计并不十分合理,例如：买一体机送手机冲值卡,厨房用具等,这些赠品对于家庭用户而言确实是有一定吸引力的,但是对于企业级的用户而言,其用途和吸引力是非常有限的。因此,促销应该能够真正吸引用户．为用户带来真正的实惠．例如通过买机器,赠送耗材、服务等方式。厂商通过推出品牌化的售后服务套餐,一方面可以满足用户对服务的需求,另一方面可以不断强化品牌在用户心目中的地位。毕竟一体机这类产品在购买之后,后续的耗材等配件和服务在整个产品的应用过程中所占的比重更大。在竞争日益激烈的一体机市场中,有效的促销手段才能帮助厂商真正达到提高销售,扩大市场份额,提升品牌影响力的目的。,ＭＦＰ 市场：暑期促销带南瓜网 动销售
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