全部是中小企业,光谈“生活方式”吗
中国现有的建筑陶瓷生产企业约为3000多家,主要以中小企业为主,没有一家企业的市场占有率超过3％!
这传递出什么样的信号?整个行业都处于低水平发展状态,领先企业远远没有达到数倍、数十倍的增长速度,而是在与行业的平均增长速度做比较,至少到现在为止,包括马可波罗在内的前三甲企业没有真正的领袖,只是幸运的跑在队伍前面而已,而且从行业总额来看都是中小企业。
也许,不是你太优秀,而是竞争对手太差!
所以,当市场还没有抢到,是中小企业仅谈“抢占生活方式”的时候吗?
如果认清企业目前的现实,马可波罗最应该从行业高度和未来战略高度人手,展开企业发展战略和组织系统的改造和重新部署,让马可波罗成为具有领袖气质和状态的霸主。
做狐狸确保生存,做狮子才能超越
领袖企业必须既是一只狐狸,能认清市场陷阱同时能够找到机会求得生存,又必须是一只狮子能够用速度和力量击败对手。如果只具有一种品质而缺乏另外一种品质,都不会长久。
马可波罗首先具备了一只狐狸的品质：嗅觉敏锐。但马可波罗现在最大的使命就是如何把自己变成一只雄师,成为中国建陶行业的王者。
构建第一品牌势能,抢占市场先机
一个君主如果想巩固他的统治地位,他必须在人民面前保持至高无上的威严。如果一个企业若想成为行业的主宰,必须在消费者心中建立第一品牌的位置和状态。
马可波罗现在面临千载难逢的称霸机会,只有行业内品牌而没有行业外品牌,竞争对手都还弱小,现在出手可获事半功倍之效,是品牌运作成本最低的阶段,所以马可波罗该出手时就出手。怎么出手呢?
第一,要树立领袖品牌形象。
马可波罗先从企业形象提升入手,树立高品质、高科技的高端品牌形象,延伸到终端形象店设计,给消费者震撼的视觉冲击力,一定要让买得起的消费者自豪,让买不起的消费者挂念。
第二,要发出领袖品牌声音。
狮子大吼一声,百兽慑服。马可波罗一定要有一句让消费者记住的品牌诉求,传递一种号令天下的品牌信息,巧妙达成一种“第一品牌状态”,封闭竞争对手的跟进,抢占传播制高点,为企业占领市场扫除舆论障碍。
第三,要打造领袖品牌队伍。
马可波罗的营销队伍比较优秀,但要更凶猛更狠。市场是冷酷无情的,是以销售数字衡量成绩的,所以必须做到第一才安全。销售队伍必须在自己负责的山头做成第一,可以采取任何不违法的手段攻打市场,一旦快速爬到山顶,剩下来的任务就是如何从山顶往下扔石头了!
抢占“生活方式”,不如抢占“生活标准”
在杰出的君主眼里,百姓永远是一群羊；在一个优秀的领导品牌眼里,品牌世界没有真相,只有消费者的认知。
所以,厉害的营销是告诉消费者需要什么,引领消费者；平庸的营销是顺应消费者,跟着消费者走!后者,其实是永远不会赢得消费者真正尊敬的。
“生活方式”有很多种,富人一种方式,穷人一种方式,教师一种方式,官员一种方式,白领一种方式,蓝领又一种方式,老人一种方式,年轻人又一种方式,到底哪种方式是领先的呢?答案是永无定论。
而且,生活方式如果说具体了,就给了竞争对手跟进的机会,如果说不具体,就给人空泛的感觉,难以打动人心。
另外,最重要的一点,生活方式很难与产品紧密的联系在一起,难以发挥促进销售的作用,这是马可波罗不希望的结果。
瓷砖与人们生活息息相关,在生活方式上做文章肯定是对的,但不要局限自己,完全可以打造生活标准。很多消费者,尤其是房价高涨的今天,他们都非常珍惜装修房子的机会,他们希望把房子装修好,但又不知道具体的标准,甚至连好瓷砖的标准都不知道。
所以,马可波罗完全可以从“好瓷砖的标准”上升到“好生活的标准”,将产品与生活结合起来,帮助消费者解疑,卖东西的同时获得消费者的感激。
曾经因为生存,采取差异化战略。未来,因为发展,马可波罗要采取领先化战略,封闭对手；而产品可以采取差异化战略,领先对手。
三年战略突破,直取市场首座
在营销世界,只有两种斗争方式,一种是资本,一种是速度。雪花啤酒因为深谙此道,快速超越百年品牌青岛啤酒,用十年的时间跑出了百年的速度。
建陶行业是一个激动人心的行业,庞大的市场规模潜藏巨大的运作空间。对于马可波罗,速度是唯一的战略核心,只有在三年内达到50亿的销售规模,才有可能与竞争对手拉开较大的距离,跃升为行业真正的领导者。,要做诺德股份 狐狸，更要做狮子
相关：
关于改进高职院校非英语专业口语教学的思考摘要：本文从高职院校学生英语口语能力较差的实际情况入手,通过对口语教学现状、口语教学重要性的初步分析,探讨了提高口语能力的方法和对策以期提高学生的英语口语交际能力和教学质量。关键词：高职院校 非英语专业 英语教学 口语目前,高职英语教学普遍存在重词、句、语法等基础教学而轻口语教学的倾向,这既不符合高职教育的特点,也不能满足实用型人才培养对英语教学的客观要求,因此更新理念,改进方法,切实加强和改进英语口语..
强化会计职业判断 提高会计信息质量摘 要:新颁布的会计准则采取了“原则导向”的框架,会计标准日趋简约,会计职业判断空间不断增大,对会计人员职业判断能力提出了更高要求和挑战,合理准确地把握会计职业判断,是提高会计信息质量的重要前提和保证。关键词:会计职业判断 会计信息质量 运用中图分类号:F230 文献标识码:A文章编号:1004-491407-168-02财政部2006年颁布的企业会计准则最显著的特征是在立足国情的基础上与国际趋同,新准则体系与原制度在制定上的主要不..
培养洞察环境变化的能力世纪之初的中国发生了巨大的变化,随着国门的开放、经济的发展、收入的提高和消费者结构的变化,人们的消费价值导向发生了深刻的变化。按照国际通行标准：一个国家人均GDP达到1000美元的时候,将是经济结构调整加速、经济起飞和家庭消费发生巨变的临界点。目前我国的人均GDP已达到2000美元以上,处于生存型消费稳定,发展型消费加快,享受型消费启动阶段。根据马斯洛的需求层次理论,随着生活水平的提高,在同质化的背景下,消费者对功能..
电子商务平台下会计电算化系统研究摘 要:我国最早在1979年把计算机在会计中的应用简称为“会计电算化”。随后借鉴国外的提法,出现了“电算化会计”的概念。随着电脑技术的飞速发展,电子商务和会计电算化的关系显得愈加突出。文章通过对电子商务和会计电算化领域相关问题的深度分析,系统地探讨了企业中以管理部门、财务部门为中心的电算化会计信息系统如何有效适应电子商务的问题,以期为企业的发展指点迷津。关键词:会计电算化 电子商务 平台中图分类号:F230 ..
【蓓娜尔斯】蓓娜尔斯怎么样？ 蓓娜尔斯蓓娜尔斯怎么样？效果好吗？蓓娜尔斯怎么样？建议你去看看其他买家的评价,不要被骗了。需要的朋友可以也参考下：http://netsuo.im/kh562希望能帮到你```
浅谈企业信访的几个弊端及对策随着企业经济的不断发展,人们的利益索求日益膨胀,利益索求无法满足时,一小部分群众就采取另外一种应当说比较极端的方法解决问题一上访。并且随着形势的发展出现了所谓的“群体访”、“越级访”、“缠访”,大有愈演愈烈之势,已经成为各级党政机关和有关行政职能部门非常重要和非常头疼的问题。尤其是在每年的“两会”期间,上访问题将成为各级党政部门最敏感、最重要的问题。在市场经济高度发展的今天,之所以会出现这样多的上访现..
【balenald】balenald音响怎么样 balenaldbalenald音响怎么样音响很大气,做工质量很好。音质平衡感挺不错的,看电影,音质够震撼,有层次感。落地支架设计的款很喜欢,总体很满意。我是在网上买的。到货挺快的,店主包装很牢固。售后指导使用很有耐心。这是我收藏的地址：http://netsuo.im/evrtu希望可以帮到你。..
“捍卫”竞争优势很多富有创新精神与创新能力的中小企业确实通过创新策略为企业开辟了一片蓝海,使企业获得了阶段性的成功,获得了一些竞争优势,然而这些企业最终却因为众多竞争对手的大量模仿跟进,特别是在实力远远强大于自己的竞争对手的模仿跟进下而节节败退,没能继续昨日的成功。因此,如何保持获得的初步竞争优势,成为当今企业所面临的一个重要课题。自从马可波罗瓷砖诞生的那一天开始,竞争对手就从未停止过模仿,模仿的内容不仅是产品,还包括其..
“第二健康体系”主宰未来“改良生活方式”的保健理念越来越得到大众认同,以此为核心的“第二健康体系”将迅速走向完善,低迷的保健品市场暗潮涌动,机会与挑战交织。保健品市场低迷的本质老百姓长期以来形成的“生病了才关注健康”的健康观念和在国家主导下的以“疾病”为核心建立的健康体系,造就了所有健康产品和“疾病”的直接对应。保健品市场大发展的二十年,正是作为医药市场的辅助和补充的二十年。这种观念是导致保健品市场走到今天这个地步的本质原..
吉米：色彩博客 “我大约是十点就上床,看一张碟,时间正好,在十二点前睡觉。真的是这样,就这样在别人认为无聊的生活方式中生活。我任何时候都知道我所谓的个性就是我的不从众的表现,但是,我并不是低靡,你会发现我在许多时候又让大家眼前一亮。不错,面对大家时我要把灿烂留给大家。谢谢你们的支持和鼓励！”今年1月21日晚上9点,一个新的博客空间又诞生了,他的主人就是始终走在时尚最前沿的著名形象设计师吉米。在当今的时尚圈里,各种不同风格的..