初涉保健行业
1998年,16岁的赵红星从河南农村到北京打工。因为没有学历,他只能做一些底层的工作,烤串的伙计、刷碗工、快递员。“摆小摊卖东西的时候,我买了辆二手三轮车。每天凌晨两点,困得迷迷糊糊的就得去进货。早上推到街上卖,因为想多卖货,我天天都等到半夜十一二点,街上没人了才回家。”赵红星说。
2002年,赵红星做保健器械推销员。非常幸运,第一天,他就卖了一台,赚了700元的提成。700元,比他一个月的工资还要多。看到保健器材的巨大利润,他暗想:如果自己做,岂不是更赚钱?
如果直接从厂家拿货,必须要做总代,虽然利润空间大,但是投资太大,而他没有钱。赵红星决定从小做起,从经销商做起,专营保健器材,如跑步机、按摩棒、臭氧机等。
他在各个社区发传单、贴广告,设点试用,用会议营销的模式聚集居民,讲解健康养生知识、免费试用器械。在每个社区,赵红星一呆就是一个月,让居民全面彻底地了解、体验了产品疗效,再有针对性地推销。
在妻子黄丽的陪伴下,他辗转于北京各个社区,和居委会沟通、协调场地、向客户介绍养生常识和保健器械。“那段时间虽然很累,但我感觉很充实、很快乐。”这段经历,把赵红星锤炼成了销售高手。他原先不爱说话的、没自信,现在敢在几千人面前讲演,而且讲得流利自如。
三年后,赵红星成了地区总代理。虽然赚的越来越多,但什么事都要亲力亲为。过度的工作量和束缚,让赵红星身心俱疲,他想转行了。
抓住商机迅速行动
赵红星笃信佛教,他师父经常去石家庄的一家修脚店,眼见着店主下岗后,就靠修脚,三年赚了一套60万的房子、一辆轿车。师父就建议他也开个修脚店。
他开始细心考察修脚市场。他发现,足疗馆虽多,修脚店却很少。如果开一家价位低、服务好的修脚店,肯定能赚钱。他开始学习修脚技术,在多年足部护理工作的基础上,精心研究各类脚疾的治疗方法,拜访了很多修脚名师,学习南派、北派的修脚技术。仅用了几个月,赵红星就完成了从选址、学技到开店的全过程。
效果好 价位低 宣传广
消费者排队等修脚
2008年,爱足康10元修脚店开业。这里,老百姓来得起。价位上,中药泡脚、修脚、按摩……一套长达40分钟的服务,只收10元钱;功效上,可以强身健体、改善睡眠、防治风湿关节炎、美容减肥等等;通过脚诊,修脚技师还能及时发现顾客的疾病,让顾客在最短的时间内得到最好的治疗。
开业当天,赵红星就收入了3000元。
为了吸引更多的顾客,赵红星制作了一批会员卡,存入100元,能享受13次服务。老会员办新卡,再多赠送一次。针对高端人群,他还免费赠送会员卡,借他们提升品牌形象。他还为客户建立了健康档案。此外,逢年过节,给客户发送祝福短信,拉近距离,让顾客感受到来自爱足康的温暖和关爱。
赵红星认为,技术固然重要,宣传更重要。宣传上,赵红星把能用的方法都用上了:在电视台做滚动字幕,在报纸上登广告,建立公司网站。每年,光广告宣传费就10多万元。加盟的人越来越多。
爱足康从“低档服务场所”变成了“低价位养生中心”,每天来修脚的人都要排长队。
针对“娃娃兵”的个性化管理
轮班做经理。都说80后浮躁、90后叛逆。这个年龄段的员工,眼高手低、流动性大、不好管理。但赵红星的员工80%都是90后,而且个个都非常优秀。“在员工管理上,我也是一点点摸索出正确道路的。”赵红星笑着说。
以前有过一个员工,赵红星对他进行了重点培养:从修脚技术到经营管理经验,无一保留地传授给他。但是,让赵红星意外的是,因为眼红爱足康生意的火爆,这名员工竟偷偷离开,开了家和爱足康一样的修脚店。骨干员工的离开,无疑会影响爱足康的正常经营。
赵红星决定改变管理方式。
现在,赵红星的店里,没有固定经理。三个经理,轮流值班,每周换一次,这一周里,修脚堂所有的事情,都由经理负责,两个副经理配合工作。这样,每个经理都是赵红星的左膀右臂,但任何一个人离开,又不会影响正常营业。
对新员工,“只要你愿意,提出申请,人人都能当值班经理。”这种方式不仅利于培养新人,还能调动员工工作积极性。
早晚例会。会议内容包括专业技术培训、每天的工作总结,例如脚病的处理方法;给顾客修脚修出血,如何处理;如何发展更多会员;白天谁的态度不好、谁的接待不积极。在会议上,对员工该批评的批评,该表扬的表扬。
树立健康的人生观。店里的员工多数都是很早就辍学的孩子,赵红星经常给员工讲一些为人处世的道理:“年轻人,要先富脑袋,后富口袋。有了丰富知识、扎实技能,肯定会有美好的未来。”赵红星也常以爱足康的成功哲学鼓励员工:面对黎明,我不再茫然;直面人生,我不再抱怨;当弱者在失败中哭泣的时候,我将以强者的姿态,在困境中寻找成功的萌芽。在他的公司,员工追求的,不是薪水的高低,而是能学到多少东西。
他总结道:“只有你为员工着想,让他摆正工作中的位置,确定目标,他才能踏实、稳步地朝着那个方向奋斗”。
相关链接:
加盟费7000元,包括:技术培训、管理培训、吃饭住宿、1000元药品、5套修脚刀、宣传挂图、技师驻点指导等。
加盟商再开新店,收加盟费的50%。
,修脚堂10元小生意年朴槿惠闺蜜门 收20万
相关：
基于ＳＷＯＴ分析的民营旅游企业发展对策研究摘要：鉴于近年来旅游业的迅猛发展和民营企业投资领域的开放,民营企业投资旅游业也呈现出势不可挡的趋势。本文基于SWOT分析法对民营旅游企业开发旅游业的内部优势、劣势、外部机遇、挑战的详细和系统的分析和阐述,进一步提出了民营旅游企业发展的对策。关键词： 民营旅游企业 SWOT分析 发展对策一、民营旅游企业的SWOT分析本文采用SWOT分析方法,即通过对民营旅游企业内部条件和外部环境各方面的综合和概括,进而分析企业的优劣..
浅议统计部门内部协作问题【摘 要】统计工作的整体性和系统性,必然要求统计各专业之间、各业务处队之间有着良好的协作。本文从四个方面入手,探讨如何提高统计人员加强协作的主观意愿、客观能力,如何发挥中层干部关键结点的作用,及如何在机制上促进融合问题,以切实加强专业之间的交叉、融合,真正形成共享信息、共担责任、共同前进的全局一盘棋的格局。【关键词】统计协作; 观念; 意识; 作用; 机制中图分类号:F830 文献标识码:A 文章编号:1009-82830..
浅析竣工财务决算的编制【摘 要】竣工决算是建设工程经济效益的全面反映,它包括竣工财务决算说明书、竣工财务决算报表、工程竣工图和工程造价对比分析四个部分。其中竣工财务决算说明书和竣工财务决算报表又合称为竣工财务决算,是竣工决算的核心内容。文章着重论述了竣工财务决算的编制内容及方法,同时将竣工财务决算对今后资产管理的重要性进行了简要阐述。【关键词】竣工财务决算;编制内容;编制方法;资产管理中图分类号:D922.56 文献标识码:A 文章..
“龟鳖王”:养金龟35年毕文彩是业内的闻名“龟鳖王”,获得中华农业科教奖、被评为中国科普惠农兴村带头人。生活贫困辞职进行水产养殖1975年夏天,40岁的毕文彩苦于太穷,毅然辞去铁饭碗,回到三间破草房,买来25公斤黄鳝苗,进行试养。没想到,几个月中,鱼苗死的死,瘟的瘟,跑的跑。一时间,“老毕想发财,倒破了财!”成为乡邻们的笑柄。加上当时的政策不允许个人搞养殖,时常有人来阻拦。有一次吵起来,情急之下,毕文彩穿着棉衣一头栽进深水河里。“不让养,我死..
“薯”要过街小心探路经过3年的研究和评选,世界卫生组织选出13种最佳蔬菜,因为含有十多种维生素,红薯获得冠军。红薯条、红薯片、红薯干果、红薯饮料……风行韩国;28岁的王杰瞄准了这个项目,他会怎么做?2001年,王杰从郑州牧专毕业后,做过销售、摆过地摊、开过音像店,生意都没起色。2007年,一个从韩国回来的同学跟他说,韩国有一种红薯片,干脆爽口,很流行,北京已经开了几家红薯专卖店,每天,买红薯的都排几十米的长队。2008年,王杰决定,从烤红薯做起。他..
网络推广人月入数千只要灵魂可以行走,无腿的人生便不再残缺!残疾之后遇转折22岁前,彭洪伟还是个健全人,月收入近2000元;父母也在住家附近打工;一家人过得宽裕而惬意。2003年6月2日,一场车祸夺去了彭洪伟的双腿。一辈子都无法站立的残酷现实,一度令他痛不欲生。4年后,牟长青出现了。他是我国最早的一批网络推广人,他的父亲是彭家所在社区的主任。2007年回家过春节时,他得知彭洪伟的经历,就主动去探望,并力荐彭入行,还给他讲解互联网基础知识,为他准备..
美国企业员工持股计划的经验及对我国的启示摘要：员工持股计划作为合乎现代企业制度要求的一种激励机制,是增强员工劳动积极性和企业凝聚力的一种手段,近来越来越受到企业的关注。本文回顾了员工持股计划的一般理论和在美国的发展,总结了我国实行员工持股计划的状况和模式,并对美国员工持股计划的做法进行了借鉴和思考。关键词： 员工持股计划 股权激励 模式 借鉴一、美国的员工持股计划美国员工持股制最早出现于18世纪末至20世纪20年代,国会立法通过养老金计划,直接产..
住房抵押贷款提前还贷风险管理研究摘要：从现代金融和风险管理角度看,住房抵押贷款提前还贷对商业银行是一种期权性风险,对其收取违约金并非国际惯例,也并不是有效的风险补偿方式。商业银行应适应市场竞争需要,接受风险转嫁并提供风险管理服务,运用风险定价技术在按揭交易价格中对提前还贷风险进行补偿。对于已承担的风险,商业银行应构建抵押贷款提前还贷的数据库,通过表内对冲和市场对冲,推出多样化的住房抵押贷款方式,积极推进住房抵押贷款证券化,从而最终增强银..
试析第三方支付人身险保费的法律问题摘要：第三方付费在人身保险业务中已成为一种行业做法,本文试从第三方付费的定义及其范围入手,分析其成因、法律行为的性质、后果,并探讨了法律对第三方付费的禁止或限制性的规定及其适用性。关键词：人身保险保险费；第三方付费；行业惯例；中图分类号：D921文献标识码：B文章编号：1006-142801-0072-04现代社会生活中,合同当事人为追求快捷有效的交易目的,一些非常规的做法常常会随之发生。就人身保险业而言,第三方付费就是其中..
中韩投创会精彩纷呈专利产品成亮点2010年6月11日,第三届中韩中小投资创业项目及连锁加盟博览会在威海举办。上百个特许品牌参展,参观者3万多人次。包含众多专利技术、新型绿色、节能、新特优项目。除了国外产品的展示和推广,国内的特许经营连锁加盟项目也很多,主要包括餐饮食品类、医疗保健类、综合连锁类、摄影服务类等。水净化产品:卖点是“国外最新技术” 水市场是有发展前景的投资行业。此次展会上,该类项目是热点。美国爱惠浦饮用水设备,是全球著名的直饮水..