近日，一篇名为《中国人很快会挤破头争做农民》的文章颇受关注。文章里提到蓝领和农民在中国其实是一群没有财产收入的赤贫阶层，他们富起来的社会才是“橄榄型富裕”。制度破冰已经开始：一方面是农村土地新政，让农民也有财产性收入；另一方面是提高基础教育及职业教育水平。
事实上，实现城乡一体化是“十二五”时期我国经济社会发展的战略目标。农村市场未来存在的机遇，众人皆知，只是如何挖好这座金矿却还没清晰。但这其中不乏宁可耗费大量资金和时间也要勇于“试点”的企业。
由中国邮政集团和美国地平线投资集团合作的“百全”项目就在河南 、山东和江西省份开展了“试点”工作，那么三年的试点期过后，这个项目的前景又如何？
这是Alan Clingman的团队经历三年痛苦的“试点”期之后得出的结论。为此，他们决定退出原先已经起步的山东、江西市场，转而专攻河南。“当我们在河南能够成功实现大规模效应以后，我们将会重返山东和江西。”Alan Clingman如此表示。
不过，此前从山东以及江西市场的及时退出也着实引起了一番热议，外界解读为是一场因水土不服导致的溃败。
“起初，试点主要是利用中国邮政的资源做零售，但同时我们也在将分销的模式进行试点，给村邮站或者中邮加盟店提供配送的服务，试点期间的首要目标就是寻找到一个真正可用的财务模型、盈利模式。我们在试点期得到的一条结论，就是在乡镇级别，零售方面更可行的办法是交给当地的独立运营商们来运营；而为加盟店提供配送的工作对我们来说是非常可行，只要把量做大，就能够获得很大的利润。”Alan Clingman表示。
让当地人加盟运营以接地气，中邮百全则提供配送，Alan Clingman团队搭建的这一分销系统究竟有何妙处？
首先，有了这个系统，中邮百全可以直接和制造商接洽，比如说国家级的制造商会把货物发到中邮百全各个区域中心库，再由区域中心库非常高效地分到各个终端中心库。也就是说，有了仓库以及这一强大的分销系统，制造商们可以借此实现向农村市场的快速切入，这也是他们乐于运作的方式。
其次，除了制造商，大的物流企业也需要利用这些区域中心库或者终端中心库进行货物的存储，这又成了一个可观的盈利点。
最后很重要的一点，通过这套系统，厂商可以从销售中攫取有用的数据，因为现在很多厂商并没有中国农村的相关数据做支持，投入的资金去向难以掌握。
当然，中邮百全为加盟店提供的配送可不是简单的“扔到门口”，而是会进到店里，帮助经营者做牌面的展示、定价，店内促销活动，查货、补货这些执行层面的事情。
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