刚过去的2014年，“市梦率”这个词一度成为舆论焦点。好像所有传统业务，加一个定语“互联网”：“互联网手机”、“互联网汽车”、“互联网餐饮”……市值就能乘以10倍。尤其对创业者来说，从投融资的角度就能成为一个很好的故事，提升估值，所以就叫“市梦率”。与此同时，“人人都想用互联网思维革命XX行业”成为主流氛围。
对于这种氛围出现的原因，可归结为互联网正在从一个行业变成一个产业，互联网行业这一曾经的虚拟经济经过十几年发展，成熟度越来越高，进入了“大机会变小，小机会变大”的稳定阶段。而随着虚拟经济的实体化大潮，互联网也迎来了一个新的产业迭代机会。互联网打开了一扇大门，打破了空间和时间上的信息不对称，大门后面的“非互联网”行业显现出来。
日前，记者专访了阿里UC移动事业群总裁俞永福，来看看他是如何看待行业格局下的企业跨界，以及创业者该如何寻找机会。
从UC优视董事长兼CEO，到阿里巴巴战略委员会委员、阿里UC移动事业群总裁、高德互联网业务总经理，俞永福身上的头衔越来越多。
在2014年，他经历了几件有关整合的大事。先是在6月，阿里巴巴集团和UC优视联合宣布UC优视全资融入阿里，并组建阿里UC移动事业群，俞永福担任UC移动事业群总裁，并进入阿里集团战略投资决策委员会。随后高德被并入UC移动事业群，收归俞永福管理。
对此，俞永福曾公开坦言，2014年对其而言是既拼脑力又拼体力的一年，当然也是非常特殊的一年。尽管UC优视从成立之初到现在的十年时间里，抓住了移动互联网的浪潮，并取得了不错的业绩，但对于一个企业而言，永远不能被束缚在过去所取得的成绩上。
相比过去取得的成绩，俞永福更愿意把这一年看做是UC优视归零和再出发的节点。“未来的十年，我们要给用户创造什么价值，需要把现有业务梳理一遍，仔细看看这些业务在第二个十年是不是依然有未来，依然有生命力。”
整个2014年，很多UC这样体量和影响力的公司，都在思考如何在TAB(腾讯、阿里和百度)格局下生存，而俞永福的选择则是“合”。日前，俞永福在接受《每日经济新闻》记者(以下简称NBD)专访时称，UC加入阿里后会发生的化学反应是一种“合聚变”。而对于掌管的UC、高德等业务版图将构建怎样的生态这一话题，俞永福称，要想做好跨界生意，首先要弄明白核心功能是什么。地图导航应该是“地图+互联网”的概念。所谓地图能力，即定位、导航、交通信息、地理位置信息等等；而互联网能力则是指大数据、众包、快速迭代、云计算等等。“其实，我们对移动互联的理解为：移动通讯与互联网的融合。这是做移动互联生意非常关键的一点。延伸一点就是跨界。实际上越来越多的行业在讨论跨界，高德地图是地图与互联网的跨界。”
站在移动通讯的角度来讲，UC的发展就是把握了移动通讯的发展规律而兴起。移动通讯的教科书上，有句经典名言：无线永远是有限的，有线永远是无限的。即无线网络的资源永远是有限制的，而有线网络的资源永远是无限制的。因为无线网络资源的最大限制是频谱资源的限制，而有线网络拉根光纤，没人限制。基于对移动通讯这一理解的不同，会导致人在思考移动互联业务时产生很大差异。UC2004年的客户端就用了混合计算技术，今天用云计算去做移动浏览器。因为修路的速度永远比不上赶车的速度。所以到了4G时代，大家还是抱怨速度未达预期，因为无线网络的资源永远是有限制的。
我们对移动搜索的考虑花费了很长时间。如果仅将移动搜索当成通过浏览器导流量的业务，那只能叫战术，不叫战略。移动与PC两个终端上，用户的输入方式明显经历了不同变化：第一代是键盘机时代，大拇指输入；现在是第二代，是touch，再往下是语音。试想下，微信与手机QQ的最大区别在哪？就是输入方式。微信本身还是IM(即时通讯)的机制，但输入方式变了。输入方式的影响非常深远。这种深远的影响仍在继续，所以也为创业者仍留有创业空间，因此我们推出神马搜索。
NBD:您谈到神马搜索是基于对移动互联网的理解而开发的，那怎么去进行竞争？
俞永福：我喜欢将市场分为存量市场与增量市场。存量市场的格局基本已定，是阵地战，拼的是对手犯错误，这样才可能在阵地战中获胜。变量的是增量市场，增量市场一般处于空白状态，竞争者是公平地站在同一起跑线上。在增量市场，就会产生变局。
我在2013年初做过一个判断，即五年内非文本搜索的流量将超过50%，这是移动搜索一个非常大的变化，非文本搜索就是基于语音、图像等的搜索，而这些搜索在PC互联中是几乎可以忽略不计的，所以移动搜索是新生态。
在移动搜索的变量方向上，我们看得很明白，就看五年内，谁的执行力更强。这也是互联网的竞争特点，也是过去十年与未来十年的最大区别之一。过去十年比的是眼光，比谁看得更准，找到空白市场。但经过十年的发展，以前的空白市场已越来越成熟，现在比的是执行力。现在几乎没有空白市场了。即使有空白市场，大家差不多都能看得到。现在，在这个市场上，就看谁最终能第一个冲到目的地。非文本搜索肯定会颠覆文本搜索，就看谁能最早到达“新大陆”。
移动搜索主要有两块业务：一是PC业务无线化，另一块是移动互联网的创新业务。PC业务的无线化，PC互联上的公司有品牌、技术优势。而在移动互联网上，新兴创新公司的重点不要对准存量市场，一定要看增量市场。如小米抓住了功能机时代向智能机时代的国产品牌机会。存量市场对于创业者来说，基本是海市蜃楼。
NBD:目前，神马搜索的生态开发情况如何？如何看未来的移动搜索市场？
俞永福：在移动搜索上，大的创新空间主要体现在三个环节：输入方式，输出方式和网络。比如微信，在输入与输出上可以语音了，不仅仅是文本。现在大的平台型产品，主要创新就体现在这三方面。
实际上互联网与传统行业的最大区别就是二元经济，即流量与现金流不是同时发生的。传统行业，这两个流是统一的，如一家餐馆，今天来了多少客人，就可以计算出多少收入，有相对稳定的单价。但是互联网是先有流量，后有现金流。这是传统行业互联网化的最大障碍。对于这种经济模型，在做投入时，根本无法说清楚时间轴上的产出。这导致我今天与阿里融合后，看待事情更加从容。没有流量的话，别提现金流。而如果有了流量，区别就是早挣三个月的钱，还是晚挣三个月钱的事。因为互联网到今天，流量的追求依然未变。所以我们现在追求的是流量的问题，如业务创新等，对于商业化问题关注不多，因为商业化方面是不需要太多创新。
真正的盈利模式不会是一家企业能挣钱，更多的是产业成熟度问题。比如广告的成熟度，移动电商市场的成熟度，决定相应行业的发展，成熟了对所有创业者都是公平的。移动游戏成熟了，所有的移动游戏从业者都可以挣钱，那只是个流量变现问题。
所以投资人在投资时问创业者如何赚钱是一个很傻的问题，是个伪问题。应该问创业者的问题是业务模式：为什么有这个市场？为什么是你？为什么长期是你？在阿里这个大平台上，做用户产品，有时是幸福的。因为其在商业产品方面的能力很强。又比如腾讯也一样，如果在里面做事，流量上来了，其游戏变现能力极强。张小龙(腾讯高级副总裁)关心赚钱吗？多数时候是被问如何做好微信。当然独立的公司，生态构建的问题就该问，毕竟既要做用户产品，也要考虑商业产品。
NBD:“互联网+”的模式下，在对传统行业的影响以及在此冲击中，存在哪些共性困局，如何破局？
俞永福：冲击主要体现在几个方面：一是产品层面的冲击，如传统家电变成信息家电。产品生产逻辑受到冲击，原来是坐在办公室里设计产品，然后卖给用户，互联网企业现在是通过用户的参与来设计、生产产品，比如产品的迭代就是这样产生的；二是定价层面的冲击，原来的定价是根据系列成本反推，且在定价时要考虑利润，而现在是直接根据材料来定价，且不考虑赚钱；往下延伸是公司的盈利模式和商业模式的冲击；三是渠道模式的冲击。互联网是去渠道化的过程，传统的渠道链条会很长。如小米模式就是典型。上述三个方面的冲击是前端显性的冲击，后端隐性的冲击还包括人才、业务思路等。
困局则有两个：最大的困局是非市场化的行业，因为互联网行业的市场化程度最高，如果哪个行业的市场化程度高，所受到的冲击也就最大，程度低所受冲击就小；另外则是哪个行业专业人才的积累不足。因为跨界时，核心是融合，否则就会前面跑得快，然后越跑越慢。
那么如何破局？市场占主要要素的行业，对所有公司是公平的。我们说时势造英雄，但最牛的英雄是能抓住时势，所以在大家都面临上述困局时，能破局的人就能成为英雄。在一个市场化程度高的市场中，英雄的产生是必然的。
(责任编辑：DF127)
,俞永福:互胡琏 联网只是让你跑得快 网外才是增量市场相关：
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