原标题：高迎兵：打造品效合一ZOL与你共振未来
“共创智能生态科技引领未来”，2017年12月6日，以此为主题的中关村在线2018年度营销战略研讨会在北辰洲际酒店召开。会上，中关村在线总经理高迎兵进行了主题为“品效合一，共振未来”的精彩发言，和与会嘉宾分享了中关村在线2017年在创新营销方面的硕果，以及在即将到来的2018年中如何打造更具活力的科技媒体新生态。
中关村在线总经理：高迎兵
时下的互联网，已经成为科技产业中最重要的战场。而中关村在线在深耕互联网营销的道路上也已走过18年岁月。在即将画上句号的2017年，中关村在线积极创新，勇于尝试，收获了一些探索互联网营销路上宝贵的果实；在即将展开画卷的2018年，中关村在线必会与行业同仁、合作伙伴们继续携手共赢，为打造中关村在线“品效合一共振未来”的美好蓝图继续努力。
·媒体价值是什么？
在演讲中，第一个被抛出的问题直切媒体价值。在这个信息爆炸的时代，品牌厂商在营销传播中的套路清晰可见：通过今日头条做广域传播，通过公众号来影响特定人群，也可以联合京东、天猫等电商平台实现销售促进，还有海量的自媒体做传播补位，从而形成一个全网全面覆盖的推广矩阵。
中关村在线的媒体价值是什么？
媒体组合异常丰富，策略方法也得到大家公认，那么为何我们在进行营销的过程中，还要如此劳心费神、还要不断的加班加点完成工作呢？问题究竟出现在哪里呢？
其实答案很简单，就是我们的精力和预算！众多合作伙伴，是否有足够的预算去覆盖这些媒体组合、是否有足够预算去支持媒体做到他们擅长的事情？同时是否有足够的精力去对接那些数量惊人的自媒体和公众号，并且盯着他们出创意、选题、并且落地执行呢？一次或许可以……
中关村在线的价值为你提供...
而中关村在线在产业中的价值，就是为品牌和用户，创造了一个能够链接到科技生态中每一个节点的平台，从前端搜索引擎到落地电商导流，从专业的内容打造，到外围的广域传播、从精准的用户多锁定到KOL真实买家的深度互动，中关村在线把资源最大化的整合起来，让这些价值组成闭环效应，不断的循环传递下去，大家可以高效率的使用，可以高收益的做事！
·为什么是中关村在线？
深耕科技领域18年，一个更懂得用户的科技媒体平台。中关村在线发展的18年，见证并历经了科技行业几多峰谷变迁，时至今日仍然能够实现逆势成长，让我们更加坚信一句话“打铁还需自身硬”。
中关村在线已经建立并不断加强的平台优势，中关村在线拥有一群量级足够大、足够精准的科技用户，这些用户就是科技品类最直接的购买者、使用者和爱好者。也许在全互联网领域我们并不出众，但是在科技这个品类，无论从流量、影响力、还是传播能力，中关村在线都是当之无愧的第一！
尤其是作为中关村在线的坚实砥柱，一支由高度专业的编辑、销售、策划、设计等组成的服务团队是我们信心的源泉，中关村在线因为有了他们，能够深刻了解科技用户、客户的每一个细微需求。
600人团队100场/年活动服务经验
中关村在线的营销服务团队，每年为科技品牌提供超过3500个专业的营销方案，每月为客户输出超过500个营销、内容、活动的创意；如果我们分割出我们的线下活动业务，估计会是全行业最大的线下业务的公共活动公司，每年超过100场的线下活动，这里有国际性的会展、有大型的线下体验、有厂商的定制的发布会、有面向学生的校园行、有面向游戏发烧友的电竞比赛，还有大量的创意活动和跨界营销，这个数量每年还在快速的增长。
·2017年的营销记忆
在2017年中关村在线众多的成功营销案例中，每一个都充满着专业沉淀和创新思维的激烈碰撞，让我们看看其中几个最具代表性的案例。
人工智能“大蛋糕”ZOL为天猫精灵打造话题热潮！
第一个案例中的产品大家可能比较陌生，不知道诸位是否听说过亚马逊的“ECHO”，其实这就是一款智能音箱！但是ECHO刷新了大家对智能音箱的认知，因为它买了超过1000万台，在此之前大家还在讨论的很多关于智能音箱是不是一个小众产品？是不是伪需求之类的话题，完全被击碎了！
作为未来智能家居环境最总要的入口和中枢，这块巨大的蛋糕连“阿里爸爸”也非常感兴趣，因此阿里第一次单独注册公司，自己独立做研发制造，真正意义上进入了硬件领域！
为天猫精灵打造的营销措施
那我们是如何帮助天猫精灵的呢？作为阿里是未来布局人工智能的第一款产品，占位极其重要，我们要推好产品，首先要加热这个行业，我们需要给内容有输出的整合平台，需要给用户有讨论的土壤，于是我们通过建立AI的人工智能频道，以及打造运营AI的百度贴吧，进行了大量产业和技术层面的铺垫，同时组织了很多科技KOL来进行关于AI的话题讨论，最终产生了很好的预热效果！
同时在产品售卖前，我们帮助天猫精灵策划了整套的推广策略，从行业评论产品造势，同时利用行业知名KOL进行扩散，到倒计时的卖点海报引发用户猎奇，发布会全搜索引擎覆盖，策划“超级offer”事件等等，为产品上线销售营造了良好的关注热度。
产品开始销售之后，就是ZOL最擅长的产品卖点挖掘部分，聚焦产品本身进行多维度的深度解析，横向纵向对比PK，情景图赏等等各种多元的场景化应用类内容产出，对用户进行深度教育，引发用户的购买兴趣。
经过3个月的推广，我们跟阿里的合作各自发挥特长，天猫精灵引起了一波又一波的用户热潮，成为了智能音箱及AI领域一个人人都在讲的落地案例，而且就在今年的双11这个节点，收获了天猫精灵销量单天突破100W台这个让人非常欣喜的数字。
ZOL助力Vitamix做料理机中的“LV”！
阿里巴巴众所周知，那如果再问有多少人知道Vitamix？估计知道的就不多了！这个案例背景其实很简单，就是京东搞了一次品类大促，催生了一个客户需求，Vitamix这样一个料理机里的LV,需要在这个时间点,有一个能脱颖而出的活动来吸引用户关注，刺激购买，需求看起来不很复杂！但如何在简单的需求中做“出彩”，其实也是个不容易应对的挑战。
在拿到需求做了剖析，经过讨论最终确定了通过意见领袖来进行实用场景化直播的形式，并与用户进行强效互动！两个产生价值的重点：专业、细节！
细节：菜单的选择（如何体现产品优势），菜品的搭配（实验过不过关，效果和味道怎么样），产品视觉的感受，直播环境的设计，我们选用简单上手的菜品，为了唤起大家日常对做饭共鸣，菜品搭配注重营养，快速能做完一日三餐来体现快捷；所有细节对产品基调丝丝入扣，务求真实完美。
专业：实际就是小需求的深度挖掘，清晰了解用户的痛点，用大量定制的内容去完美切合客户的卖点；视频上也用足心思，从选址到布景再到灯光，布置成为温馨的开放式厨房+饭厅的环境氛围，而且我们用多机位专业灯球去模拟月光！这些都是不大的细节，但是堆叠起来就是数量庞大的工作，而最终都完美的实现了，那效果如何呢？
直播当日获得了京东单日最高的直播流量的效果，由于我们活动的超高人气，京东直播的重点位置均将我们的直播活动放在第一位展示；我们发现京东当天所有推直播的位置，满屏都是Vitamix；当日直接推动的销量就占到了料理机品类的60%。要知道直播当天，我们是在和有张天爱助阵的欧莱雅的另一场直播同台PK。
·打造品效合一，ZOL与你共振未来！
以上只是2017年中关村在线为客户执行的众多营销事件中的缩影，虽然客户的产品形态，推广目标，以及最终实现的思路、打法和能力千差万别，但是其中唯一不变的是中关村在线营销服务的价值：
第一，我们作为中国最大的科技媒体，拥有最大的发声能力和传播能力；
第二，我们拥有这个行业从策划、设计、宣传、落地的全案营销能力；
第三，ZOL拥有科技类数量最大、质量最高的一批购买用户，并且我们拥有影响他们的能力。
在即将到来的2018年，中关村在线将继续秉持18年的专业坚持，秉持我们服务客户的深厚能力，秉持我们为客户、为行业“专属定制”的服务方针，为合作伙伴打造出真正“品效合一”的营销方案，我们期待与您共振未来！
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