从阿里巴巴的余额宝让天弘基金“逆袭”，到微信可支持信用卡支付，2013年的金融业与互联网频频牵手。热浪袭来，券商经纪业务也未置身其外。
近日，以券商营业部总经理为主，包括经纪业务总部负责人、营销总监在内的百余位券商经纪业务人士，在第三方机构伟海咨询牵头的“2014年金融圈上海迎新联谊会”上，纷纷表达了“抱团思变，探索突围之路”的意向。
“互联网金融对经纪业务，影响最大的是价格战。”国泰君安网络金融部总经理马刚称，券商佣金降价已经成为习惯，总是想着先冲出去，把价格抢先降下来就能抢到客户。
去年四季度以来，华泰证券接连推出几期万三佣金网上开户，号称带来万余开户数，而业界普遍评价“得不偿失”。“中证登数据来看，活跃的客户总共只有那么多，我们的证券市场已经很小了，总是降价意义不大。”马刚表示。
而上海证券经纪管理总部总经理陈华良则认为，低佣金与网络的兴起相伴而生。从美国市场来看，2000年网络兴起后，网络技术把经纪商的低佣金策略推向极致，低佣客户数量迅速超越全部投资者的40%。从海外成熟佣金自由化后的经验来看，行业佣金率的持续下滑必将推动经纪业务向降低成本和深化服务两个方向进行转型。
“传统证券公司经纪业务面临转型，‘佣金同盟’加速解体，轻型营业部大规模设立，经纪业务不能再满足于提供单一产品、收取佣金的传统模式，而是逐渐开始向多元化增值服务领域迈进，进而为客户提供专业的投资和理财产品。”西藏同信证券副总经理马宝华表示。
“华泰证券只是把万三的佣金摆在了台面，在实际操作中，上海地区很多券商都已经在实践这一佣金标准了。”上海某券商营业部总经理告诉记者，当佣金利润日趋微薄，传统券商的转型势在必行，互联网金融就是一个方向。
“现在的网上交易绝不等于网络券商。”马刚表示，互联网企业是以用户场景为导向，“有用、好用、客户愿意用。”而传统券商的网上交易页面以工程师为导向，登录验证繁琐，堆砌交易品种、铺陈交易功能，让客户难以选择。“客户负责完成所有的交易填单，券商仍然只是提供出借通道的服务，与余额宝一键购买的方便快捷相去甚远。”
互联网金融的“先行者”已经取得成功，后来者该如何发力呢？马刚认为，差异化定位是解决问题的核心。“先行者会有更好的发展机会，但这并不代表后来者没有突破的可能。互联网时代下，细分领域赢家同吃，必须找到自己的差异化定位。”
一年以前，券商经纪业务管理人士齐聚一堂，融资融券成为热议的话题，而今年，新三板获得了相当的关注。
2013年6月19日，国务院确定将新三板转让系统试点扩大至全国范围；7月26日，证监会新闻发言人表示，正按照国务院常务会议要求，从制度建设、人员储备、市场推广和组织培训等方面着手，积极做好进一步扩大试点的各项准备工作；12月30日，全国股转系统开始接收全国符合条件的企业挂牌申请材料。
对券商营业部来说，新三板业务更是可以带来“一连串业务”。“营业部要多培养这方面人才，积极挖掘新三板业务，能做得成固然好，即使做不成，也可以建立联系，比如是否可以把交易通道放在我们的营业部，有没有资产管理需求。新三板可以作为其他业务的‘触角’。”上海某券商营业部负责人对记者表示。
“当普通交易佣金已经扑到万三的地板价上，新三板的交易佣金仍然是千分之1.5，这可是块丰厚的收入。”齐鲁证券上海分公司投融资部总经理买宜君表示。
“券商可以关注的业务有很多，比如上海的自贸区，目前来说还没有券商的足迹。此外，港澳台居民可以投资A股市场，这块业务我们的券商多挖掘，也是一个很好的机会。”上海证券同业公会副秘书长桂华况说。
(责任编辑：DF126)
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