钛媒体App出海参考特约作者：张平 山海图创始人/CEO
出海参考运营编辑：甚平
最近TikTok Shop印尼关停的事情在国内讨论的沸沸扬扬。不过，有些文章表述严重失实，比如抖音海外版本被禁止，印尼政府禁止电商平台等等，完全没有真实性可言。因此，我先说明一下我在印尼对此事了解到的实际情况：
首先，印尼政府确实不允许TikTok以直播电商的形式卖货，但是并没有表示不允许TikTok成立一家新公司专门做电商。
其次，印尼政府禁止社交媒体平台利用自己的流量优势来卖货，但并不禁止以直播的形式来卖货。
TikTok电商被封的两大原因
那为什么印尼政府会禁止TikTok电商业务呢？我认为原因有：
第一，TikTok Shop增长势头太迅猛，刺激到印尼当地的大财团和政界高官。印尼电商处于起步阶段，消费者根本没有货架电商的用户习惯，也不会区分货架电商和直播电商。很多TikTok用户通过直播带货接触电商，因此TikTok Shop正在培养当地的用户习惯，推动平台电商业务的迅猛发展。
尽管目前TikTok Shop印尼的GMV排名第四，不过离排名第三的Tokopedia仅一步之遥，离第二名Lazada差距也不大。正常来讲，今年年底TikTok Shop的单月GMV预计有可能到印尼第二，仅次于Shopee。印尼的电商平台公司们都非常紧张，以TikTok Shop目前的商业模式，预计很快会成为印尼第一电商平台。
这种高速发展势必切分了别人的利益蛋糕，破坏了固有的市场秩序，甚至威胁到其他玩家的生存。于是，对方一定会利用自己的优势和关系来进行还击，比如当地强大的政商关系网络。
Tokopedia母公司GoTo集团创始人现已出任印尼科教部部长。另一本土电商平台Blibli背后的投资者是黄惠忠家族，黄惠忠家族的针记集团（即Djarum集团）是印尼最大的两家财团之一。印尼财团本身拥有左右政局的能力，更别说禁止社交平台卖货了。
第二，TikTok Shop直播带货模式将导致平台对外资卖家（特别是中资卖家）的严重依赖，严重冲击到印尼本地商业生态。传统货架电商不会有明显的头部效应，平台商家之间差距不会太大，同一品类的卖家们都能赚到钱。但是直播电商围绕的是单品，强调爆款。只要一款产品测试出来，平台就会把这款产品投放到所有潜在购买的人群里，一款产品可以瞬间就达到百万级别的销量。
这种模式对公司的运营能力、产品能力、资金实力、供应链能力要求非常高，然而印尼本土卖家完全不具备这些能力，尤其是资金和供应链能力。
TikTok Shop最初也在本地招商，但后来发现只有中国商家有魄力和实力可以就一个单品囤。于是平台招商经理们就直接飞到义乌、泉州、深圳、广州进行招商，就是因为这些地方的老板们可以囤上亿的货。
而且TikTok Shop公司内部业绩考核非常严格，为了完成任务，所有的招商经理都会优先开拓中国卖家。因此，在这样的循环下，印尼TikTok Shop的大部分货源来自于海外的中国地区。
电商业态本就对线下的冲击严重， TikTok Shop的模式还挤占了印尼线下的货品供应链，并侵蚀了印尼原有电商平台玩家们的利益。TikTok Shop几乎是把印尼上上下下全得罪了。
即将被拆分的TikTok Shop？
据了解，前不久，在一名印尼批发商户反馈门店生意很艰难后，印尼贸易部组织了一场座谈会，邀请到众多本地的商户和中小企业主。结果座谈会变成诉苦会。TikTok Shop被拎出来，商户们纷纷投诉它，表示都是TikTok Shop导致的问题。没过几天，贸易部就颁布了《2023年第31号贸易部长令》，要求一周内TikTok关闭其电商业务。当时很多人还不认为TikTok Shop会真的被叫停，很多朋友向我咨询，我们的判断是TikTok Shop肯定被拆分成独立APP，单独运营。
对中国出海企业的提醒
不过，这次TikTok电商被拆分事件有几个值得分析和回味的点：
第一，TikTok本地公关能力很差。从出台法令到关闭电商功能，政府只留出一周的时间，基本没有给过渡期。这非常罕见。某种程度上，这反映出TikTok本地公关团队非常弱，没有人和能力跟政府高层互动。等出现问题的时候再去协调，已经晚了。
第二，TikTok印尼电商业务的回归时间将反映出印尼政府的态度。平台估计会很快将TikTok Shop作为单独APP推出，并继续将直播电商做成产品标配。但电商业务什么时候回归将卡在政府多久批准下发电商运营许可证。依据山海图印尼接近一千家公司的服务经验，电商运营许可证本身不难办理，如果超过一个月证件办不下来，就代表政府在有意针对TikTok，不希望它的电商业务太早回来。
第三，不允许站内交易的话，那未来政府会允许社交媒体挂购物链接么？TikTok肯定期待继续挂购物链接。即便平台被要求挂所有电商平台的链接，最后大部分流量还是会到TikTok自己的电商平台，这样TikTok电商业务的影响最小。但从其他电商平台角度分析，肯定是不希望社交媒体带购物链接。我的预判是政府不允许社交平台挂外链。社媒只能做品牌宣传和产品推荐。商家玩法就会变成在平台做私域和粉丝群，然后慢慢导流。
最后，我想强调一下企业出海印尼需要清楚的一个底层逻辑，不要把国内的中低端制造业的优势直接输出到印尼。中国的中低端制造业非常强，领先全世界。这些中低端制造业的商品卖到发达市场不会深度影响当地产业。因为发达国家的经济发展不依赖低端制造业，跨境商品不会影响当地的主流产业，而且低价商品进入这些发达国家还能帮助它们降低通胀。这也是Temu和其他跨境电商在欧美能够发展的核心原因之一。但是如果中国的中低端产业往发展中国家输出，这些国家就会限制你。因为这些国家还指望发展本国的中低端制造业走上工业化道路，提高本国国民收入。如果中国大公司还想依靠这种模式出海印尼，那说明它还不懂印尼。(本文为作者独立观点，不代表钛媒体出海参考立场)
作者介绍：张平，山海图创始人/CEO，2018年进入印尼创业，是国内最早一批出海印尼的科技咨询企业。目前，山海图拥有200多名员工，服务过中铁、中建、中兴、三一等860多家出海印尼的企业。2023年初，山海图业务已从印尼拓展至越南、菲律宾等多个东南亚国家。
,不吐不快！出孙集斌 海老兵首谈TikTok印尼电商的关停相关：
美对日防卫承诺涵盖钓鱼岛，国防部回应10月13日下午，国防部新闻局副局长、国防部新闻发言人张晓刚大校就近期涉军问题发布消息。记者：据报道，日本防卫大臣访问美国期间，美方称期待与日建立强有力的合作关系，共同推进美日同盟关系，双方还重申维护印太地区和台海和平稳定的重要性。美方称，美对日防卫承诺涵盖所有日辖领土，包括钓鱼岛。请问发言人有何评论？张晓刚：中方一贯主张，有关国家间防务安全合作不应针对第三方，更不应损害地区和平稳定。需要强调的是，..
美国防长抵达以色列，预计将与内塔尼亚胡会晤【环球网快讯】据美联社报道，美国防长奥斯汀已于13日抵达特拉维夫，预计他将与以色列总理内塔尼亚胡、国防部长加兰特及其他以方官员会晤。奥斯汀，资料图，图源：美国Axios新闻网综合俄新社等多家外媒此前报道，美国国务卿布林肯12日前往特拉维夫，与内塔尼亚胡会晤并向媒体发表讲话。布林肯在此行期间提到美国对以色列的明确支持，透露第一批美国军事援助物资已经抵达以色列，更多物资正在运送途中。综合“今日俄罗斯”等多家..
在新加坡辱骂护士，中国女子庭上认罪道歉据新加坡《联合早报》10月13日报道，涉嫌辱骂护士又拒绝配合调查，中国女子10月13日早上被控六项控状，她在庭上道歉。她庭上说：“我认罪，我道歉。”这起闹剧发生在10月10日凌晨2时36分，被告韩菲子（29岁）称出车祸导致脚受伤，到新加坡中央医院求医时跟护士起冲突，涉嫌对护士爆粗口、拒绝配合调查。被告星期五早上身穿黑色衬衫透过视像系统面控，她披着长发，戴着黑框眼镜，脸色有些憔悴。她被控六项控状，包括一项公共滋扰..
郭言：指责中国“殖民非洲”纯属捏造近年来，美西方罔顾事实，频繁抹黑中非合作，炮制所谓“新殖民主义论”等谬论，妄言“一带一路”是中国殖民非洲的工具。曾经的非洲殖民者，竟然无视历史和事实，把殖民者帽子扣到中国头上，这是何等讽刺！历史上，西方一些国家在非洲可谓罪行累累、劣迹斑斑。从黑奴贸易到种族隔离，西方国家带给非洲人民无数惨痛的历史记忆，也是非洲国家长期无法实现独立自主发展的罪魁祸首。时至今日，在美西方的意识里，依然有一种不能明说的..
美国上周20.9万人首次申领失业救济金据美国劳工部当地时间10月12日发布的数据，截至10月7日的一周，美国首次申请失业救济金的人数为20.9万人，和前一周修正后首次申请失业救济金的人数相比不变。（央视记者 徐德智）
美国窝里斗、大乱斗，从国父们就开始了……华盛顿政坛又创造了混乱历史，这一次，再度是国会贡献的大戏。美国国会众议院的共和党人刚刚就新的议长人选开完会，确定提名众议院多数党领袖斯卡利斯。从10月3日麦卡锡成为美国建国以来首位被投票罢免的众议院议长以来，众议院已经瘫痪了一周多。这个时候，人们依旧对今年年初破纪录的众议院议长选举的马拉松投票记忆犹新，也依旧对年中美国政府险些再度关门前、国会争分夺秒提高债务上限投票记忆犹新。还没到年末，美国国会再..
漫评丨美将部分中国实体列入出口管制清单：“制裁成瘾”漫画作者：马宏亮（人民网版权图片，未经授权请勿转载。）当地时间10月6日，美国商务部宣布将部分中国实体列入出口管制“实体清单”，指责这些企业“支持俄罗斯国防工业基础”。“国家安全”已成为美国滥施制裁的“万能借口”。今年6月，美方就以所谓“涉嫌招募西方飞行员来培训中国军事人员，以及研发高超音速武器等”为由，将多家中国实体增列入出口管制清单。事实上，美方行径没有任何国际法依据，也没有安理会授权。这是赤裸..
巴以冲突升级后，欧盟宣布调查社交平台X参考消息网10月13日报道 据法新社报道，欧盟委员会10月12日宣布，启动对社交平台X（前身为推特）的调查，原因是该平台涉嫌在哈马斯袭击以色列后传播“虚假信息”“暴力和恐怖主义内容”或“仇恨言论”。欧盟委员会在一份公报中解释说，已经正式要求亿万富翁埃隆·马斯克的这一平台提供相关信息。在欧盟委员蒂埃里·布雷东发出首封警告信函两天之后，这是在欧洲新出台的《数字服务法案》框架下启动的首个程序。报道称，要求X平台..
文艺韩寒，难成商人韩寒的公司，去“韩寒化”则生，“韩寒化”则败。他是知名作家、导演和赛车手，但他的餐饮梦碎了。10月11日，韩寒投资的餐厅“很高兴遇见你”亏损上亿元的消息，被投资人王闻超曝出。“核心是本末倒置，名气响，但餐品太难吃，到后期就算想改进食品也已无力挽救，因为口碑已经臭了。”据娱乐有饭报道，韩寒在该店砸了上亿元，而王闻超本人也已经亏损了近千万元。《中国企业家》发现，在点评网站上，北京、上海、南京等几乎所有“..