出品 | 电商头条 作者 | 李迎
01
直播带货红与黑
315如期而至。
去年的315晚会，作为“开场嘉宾”的直播带货成为了最受关注的焦点。
晚会第一个的点名是台前女主播、台后男运营的直播打赏骗局；第二个点名的就是演戏带货、伪造场景、以次充好，虚假遍地的翡翠直播间。
毫无疑问，直播带货是这几年最大的风口：截至2022年6月，中国直播电商用户规模为4.69亿；2022年，中国直播电商市场规模超过3.4万亿，年增长率为53%。
但在直播电商规模越来越大的同时，直播乱象却始终如影随形。
日前，市场监管总局发布了2022年消费投诉数据。
在去年消费者投诉举报中，网购诉求同比增速56.38%。其中，直播带货诉求22.09万件，同比增长1.15倍，较2020年增长5.01倍，三无产品、以次充好、虚假宣传等问题不断。
无独有偶，在黑猫投诉平台上，以“直播间”为关键词进行检索，相关投诉已经超过10万条，投诉大多集中于直播间商品虚假宣传、商品假冒伪劣、货不对版等。
而在黑猫平台发布的《2022十大消费乱象》中，直播带货因为制假售假、夸大宣传的问题再次上榜。
借着315这个契机，我们来盘点盘点直播间的带货套路，为大家伙提个醒。
02
“走过的最长的路，就是直播间里的套路”
首先要肯定的是，直播带货这种形式本身是无害的，它能更好地连接商家和消费者，将产品更好地展示出来。
但在这个过程中，有的主播为了将商品卖出去，无所不用其极，在直播间里上演一出出“大戏”。
带货套路一：演 戏炒作式卖货，背后都是写好的剧本。
去年315曝光的翡翠直播间就是一出典型的演戏炒作式卖货案例：主播号称自己是工厂老板，有一手货源所以能低价卖；还有的主播假装 “偷渡”到缅甸与货主“走私交易”。
除此之外，还有吵架式带货：上至品牌商，下至运营，主播都吵了个遍，就为了给到粉丝最低价；或者是“夫妻”双方吵架闹离婚，为了报复对方亏本大甩卖……
更可恶的是，直播带货的套路不断升级，还出现了卖惨式带货。
困苦老果农、凄惨卖茶女……直播间会请人来当演员，饰演弱势群体的角色，然后主播配上煽情的解说，呼吁观众帮他们渡过难关，而心软的观众往往会出于同情下单。
但事实上，这些全部都是假的，背后都是直播团队精心设计的剧本，就等着被牵动了情绪的观众买单。
带货套路二：虚构比 价式带货，主播嘴里的“原价”有几分真？
直播带货刚兴起时，用的最多的就是“全网最低价”的宣传名号，通过比价突出直播间的便宜也是最常见的手段。
而主播们用的最多的比价对象，就是各大电商平台的同款商品，有的直播间为了增强说服力，还会事先在主流平台开店上传产品，标上高价等待直播时比价。甚至还有的主播张口就来了个无从依据的“原价”。
前段时间，“嘎子哥直播间1999元手机1880能买到”的话题登上了热搜。主播号称手机原价8999元，直播间只卖1999，便宜了整整7000元，最后却被扒出了手机日常价为1899元。
明星主播的带货翻车，再次将直播间离谱的比价套路摆在了众人眼前。
带货套路三：实惠东 西抢不到，库存只剩10件的商品一直在。
直播间里，“最后一天”、“最后十件”等话术层出不穷，但往往每天都是最后一天，只卖10件的商品卖到上万单也还有库存。
与此同时，直播间还会有贵价大牌商品低价卖，送给粉丝宝宝们的“福利”。
最近，继“替父卖酒”演戏式带货后，直播卖酒又出现了“9.9元茅台福利”的新套路。
主播在小黄车挂上9.9元的53度飞天茅台50毫升装的链接，但每次要开卖时，要么说链接出错，要么就是要为“家人们送一波福利”，开始推销直播间里品质难辨的中小白酒品牌或渠道开发产品。
这也是直播间常见的套路，主播用大牌商品免费送或者是白菜价出售作为“诱饵”，将观众留在直播间，而观众往往蹲守几个月都抢不到主播口中的福利。
带货套路四：标错价式卖货，最后主播自掏腰包为家人们买单。
直播间里，主播常常因为各种原因标错价格，最后“发现”时已经被拍了上万单，最后主播“含泪”为大家补差价。
著名主持人曹颖带货时最常用的就是这个套路，前段时间，曹颖带货一款号称价值上千的女士腕表时，被工作人员标错价格只卖9块9，哭诉卖出去几万单自己要亏上千万。
最后以为占了便宜的消费者去其他平台搜同款时，发现只卖7.9元。
总之，直播套路千千万，一不小心就容易掉进坑里，消费者看直播时需要擦亮眼睛避免被骗。
但最重要的，还是要官方和平台加强监管，从根源上避免直播乱象的发生。
03
直播乱象治理，需要监管先行
直播带货层出不穷的套路，说到底都是主播为了博眼球骗流量，但接二连三的翻车事件，都是在透支消费者的信任，对于行业来说也是巨大冲击。
为了保证消费者权益，推动行业健康发展，监管部门和平台双管齐下，加大了对直播带货的规范和整治力度。
2021年4月，国家七部门联合发布《网络直播营销管理办法（试行）》，督促直播平台企业严格落实平台经营者主体责任，为直播电商的整治留下管理依据。
去年6月，国家广电总局、文化和旅游部共同发布《网络主播行为规范》，为主播划出了31条红线。
与此同时，抖音、快手等直播平台这几年也在不断加大整治力度，对违法违规直播间予以处罚。
今年1月，抖音开启了为其4个月的关于创作者“价格优惠虚假”行为的专项治理行动，目前已经针对超5000位创作者违规行为进行处罚。
并且抖音还修订了《抖音电商创作者价格宣传行为规范》，明确要求创作者在推广商品前，有义务核实其售卖价格、被比较价格、价保服务等与价格相关宣传信息，确保明码标价，确保宣传信息真实、客观、准确，不得进行虚假或引人误解的描述。
无规矩不成方圆，只有制定清晰明确的监管细则，从业者和相关部门上下一心地规范市场有序经营，行业才能够长久发展。
,四大学籍卡 直播带货套路盘点相关：
实测文心一言 百度可以再自信一点撰文 | 吴先之 文烨豪编辑 | 王 潘不到一年时间，AI完成了从“袪魅”，到重回主流、再度引发“恐慌”的逆袭。随着AIGC应用愈发成熟，不仅科技语境涌起新一轮浪潮，一直同AI略显疏离的C端用户亦被不断刷新着认知。当下，不论是投资圈，还是学术界，抑或是普通用户，几乎所有人的目光都聚焦在了生成式AI产品身上。显然，2023年，属于AIGC的时代已然到来。但纵观行业，大众讨论的核心始终没有脱离那几款明星产品，国内部分企..
手握IP 阅文拥兵自重3月16日晚，阅文集团发布了2022年全年业绩报告。2022年，阅文集团总营收为76.3亿元，同比下滑12%；非国际财务报告准则下归母净利润为13.5亿元，同比增长9.6%，对应净利率由14.2%提升至17.7%。“2022 年，市场环境发生了重大变化，对文化和数字娱乐公司而言，过去基于数量的低效粗暴增长方式逐渐被摈弃，而对文化产品本身质量的诉求达到了前所未有的高度。”这是CEO程武对大环境的解读，也暗示着阅文接下来的发展方向。巨变时代..
破解版APP为何会长盛不衰？免费并非唯一的原因在日前的“3·15”晚会中报道了“部分破解版APP成永不消失的追踪器”一事，也曝光了盗版软件内嵌插件盗窃用户信息这一不太被消费者熟悉的情况。虽然关于破解版软件盗取用户信息这件事，在本世纪初的PC互联网时代时就有发生，但可能让许多朋友没想到的是，它能持续到二十余年后的今天。那么，为什么破解版软件赖以生存的土壤并未消失呢？其实这个问题的答案不仅不复杂、反而非常简单，因为无论生产端的开发者、还是消费端的用户，..
文心一言 站在奥林匹亚1932年7月，在洛杉矶举办的第10届夏季奥林匹克运动会上，一个只有几人组成，运动员仅1人的代表团完成了注册参赛。他们经历了无尽的辗转波折，漫长的海上漂泊，最终来到了奥运赛场上，他们来自——中国。来到赛场，本身就证明了很多，改变了很多。时至如今，中国的奥运之旅已经跨过了90年。我问文心一言，中国在奥运赛场上取得了哪些成就，它从金牌、奖牌、成绩、覆盖项目四个领域进行了归纳，并总结道，“中国代表团在夏季奥运会..
小米智能鱼缸众筹成功 智能养宠或成下一个风口文 | 雷科技Ieitech这些年随着经济水平的持续提高，我们的生活品质也得到相应提升，大众的休闲娱乐方式也发生较大的改变。在以前，很多年轻人热衷于游戏、体育运动或硬核数码产品，但如今却有越来越多人爱上爬山露营、钓鱼、养鱼养鸟等，提前进入到老年人那种养生模式。就如小雷身边的某位同事就非常热爱钓鱼，一有空闲就必定会找地方钓鱼，不然就浑身难受。他不像其他同事那样喜欢买游戏机、手机等，反而把大量资金投资在鱼竿..
车企疯狂杀价 杀出了重要机会文 | 星图金融研究院，作者 | 黄大智近期，汽车的价格战愈演愈烈。随着东风打响燃油车降价的第一车，市场中已经有超过30个品牌加入到了这场轰轰烈烈的价格大战中。降价幅度罕见的价格大战让资本市场大幅看跌整车厂的盈利能力，从3月初至3月15日，中证800汽车指数快速下跌了近10%。这次罕见的汽车价格战为何突然开启？后续会如何演绎？投资者又该如何应对？从原因来看，既有汽车排放标准新政落地的因素，也有需求降低导致行业..
小米闯关：手机下行 造车已“卷”采写／王舒然去年8月，曾表示未来两年不再公开小米汽车信息的雷军，还是“忍不住”了。3月5日，雷军在十四届全国人大北京市代表团全体会议上介绍，小米造车进展超预期，并顺利完成冬季测试，预计2024上半年量产。就在几天前，又有报道称，小米智造基金投资了车载声学领域的上海追锋系统有限公司，进一步延展汽车产业链——小米造车的信心、决心显露无疑。不过，尚在“襁褓”中的小米汽车，已经强敌环伺了。今年1月，特斯拉掀起价..
大众看到了低端电动汽车的重要性 但高估了自己的品牌价值文 | 雷科技Ieitech2022年，比亚迪以185万辆的豪华数据，力压特斯拉，成为全球新能源汽车销量最高的车企。明明2021年与特斯拉还有较大的差距，2022年却实现了绝对碾压，若问比亚迪的秘诀在哪里，性价比绝对是关键因素。也许是新能源汽车时代的到来，行业重新洗牌，让原本主要面向低端市场的传统车企与造车新势力都拥有了冲击高端的资本，所有车企几乎一股脑往高端市场进发，导致低端市场的优质新能源汽车反而不多。比亚迪将性..
汽车降价潮背后：新能源加速淘汰燃油车 消费者持币观望记者 严利婷 花子健编辑 高宇雷3月以来的汽车降价潮还在继续，这次是国产新能源霸主比亚迪。3月16日，比亚迪举办汉唐双旗舰发布会，汉EV冠军版、唐DM-i冠军版双双采取增配降价。此外，比亚迪还宣布将针对汉DM-i、汉DM-p给出1万元的限时购车补贴。至此，比亚迪旗下五大主力车系，秦、汉、唐、海豹、宋均卷入价格战。此前，哪吒对哪吒S 1160增程小版推出2.3万元的限时优惠，北汽对魔方、X7等车型推出了最高3.5万元的限时补贴，..
百年燃油车 三月入寒冬采写／马如流降价潮席卷燃油车市场，绷不住的车企们史无前例地出现了踩踏式甩货。这一波的源头要从东风雪铁龙说起，3月6日，东风雪铁龙旗下部分车型在湖北展开史无前例的降价大促销，C级车雪铁龙C6降价后只需要12万起步，补贴力度高达9万元。本来月销量仅有几十辆的雪铁龙C6，瞬间被抢购一空，有现场参与者说“热闹的像菜市场”。掀桌子的雪铁龙，为其他燃油车厂商带来了“灵感”，此后别克、本田、雪佛兰、广汽丰田、上汽大众、..