文｜王亚琪
编辑｜斯问
电商在线独家证实，罗永浩将在10月24日双11预售当天，正式开启淘宝直播首秀。
罗永浩将作为标志性人物打头阵，“交个朋友”其他主播也会一并入淘开播。
随着互连网“拆墙”的推进，平台和平台之间的主播，反应速度要更快于平台和平台之间的小心试探。过去一年，东方甄选上线独立APP、抖音主播一栗小莎子转战淘宝、薇娅弟媳琦儿入驻抖音、李佳琦微信小程序开通小卖部功能……在暗潮汹涌的水底之下，原本栖息在单个平台的头部主播都在辗转探索多元化渠道。
但相较而言，此次罗永浩本人的直接跨平台亮相，有更重要的行业转折意义。
有业内人士向电商在线表明，“一方面，老罗和抖音签的排他协议已经到期了，成熟团队向外探索新布局很正常；另一方面，今年以来，整个市场环境发生改变，相较单兵作战式的个人直播，机构直播间正在快速崛起。”
作为曾经的“抖音一哥”，罗永浩个人的影响力毋庸置疑。但两年过去，还完债的老罗重归创业，背后的MCN机构也要开始学着“独立行走”。如何将这种影响力平稳地移交给整个团队？无论是触达更多的消费者，还是链接更丰富的货品，“交个朋友”都需要更广阔的施展阵地。
亮相淘宝直播间，率先拆除壁垒。2020年，罗永浩是第一个专职做直播带货的企业家，2022年，罗永浩又是第一个将“多平台栖息”摆上台面的头部主播。罗永浩再次打头阵，不过这一次，是替背后的“交个朋友”开疆拓土。随着市场的变幻，渠道早已不是一道1或2的选择题，成年人选择都要的背后，老罗入淘的另一层含义，或将是头部MCN机构迎来集体多栖。
开播首秀，坑位费20万
罗永浩在淘宝直播新开的账号名叫“交个朋友罗永浩”。
业内人士告诉记者，今年整个双11周期，老罗直播会有三场，计划定在10月24日、10月31日、11月11日，分别对应着预售夜、开卖夜和双十一正日子。但这个账号会每天开播，除了老罗以外，“交个朋友”旗下主播都会来开播，官方会给到流量扶持。
从10月17日开始，部分品牌和商家陆续收到了招商消息。有品牌方告诉记者，老罗目前收取的坑位费达到20万元。“给的流量扶持不少，但费用也不低，抽佣也在20%左右，大家现在还是比较谨慎，很多品牌还在观望，招商坑位应该还没满。”带货品类上，罗永浩则选择了自己更擅长的领域，初期以手机、家电、3C数码及新能源汽车等为主。而“交个朋友”在抖音布局的多个矩阵号，诸如酒水食品、美妆护肤、服饰珠宝等垂直号暂未有入驻的消息。
“老罗更像是作为交个朋友的王牌主播开播的，不会就局限于双十一，后面还会播，其实相当于是‘交个朋友’入驻淘宝了。”业内人士告诉电商在线，罗永浩团队的目标还是希望在某个领域做到第一名，整个双十一期间带货GMV预计会有几十个亿。“抖音开播的第一场老罗带货1.1个亿，两年过去了，24号淘宝直播首秀这场，至少肯定不会低于这个数字。”
业内判断，相较于淘系原本的直播生态，罗永浩及“交个朋友”的到来，对原有格局造成的影响短期内有限。淘宝直播中，服饰和美妆主播数量最多，2019年两者占比为14%和12.9%，同年，直播间占比最高的品类是女装、珠宝饰品和美妆，到了2020年，家装、3C数码、生活电器等高客单价商品占比明显上升，但这些垂直领域带货分散、尚未诞生强势的带货主播。
基于此，这次尝试对于平台和交个朋友团队而言，都更像是“新增量”的挖掘。
今年4月11日，交个朋友科技有限公司发布微信文章，称直播间2年总GMV达100亿，开播总时长超1万小时，成交订单量5551万以上。抖音的中心化算法，让头部的宝座总是风水轮流转，即使是头部主播，成交额也非常有限，两年100亿对平台GMV的渗透率并不高——2020年抖音电商完成5000个亿GMV，2021年经测算在8000—9000亿左右。而淘系两大主播去年双十一仅预售夜一晚就带货超160亿，离交易更近的平台基因，能让老罗的带货爆发系数更高。
互联网“拆墙”，主播先行
从线下到线上，消费者的分散式布局，是最先被行业内看到的。这两年以来，品牌方多平台栖息已成为常态。但一直以来，主播和MCN机构都是相对稳定的资源，最重要的原因是其粉丝的沉淀和平台用户的画像息息相关，和平台的发展阶段也密不可分。
“交个朋友”加淘宝好友，既是双方诉求的一拍即合，也是因为和原生平台关系发生变化。
两年前的3月19日，罗永浩发微博宣布进军直播带货，抖音、快手、淘宝多家平台都曾向其抛去橄榄枝。据媒体报道，尽管竞争激烈，但当时的主力竞争对手依然是抖音和快手，此后传出抖音6000万签约老罗的消息，但实际上快手报价更高。高的创服合伙人金叶宸曾在社交媒体上透露称，快手创始人程一笑亲自带队找老罗沟通，“报价不低于1亿”。
但在商业市场上，有时候并非价高者得。彼时的抖音和罗永浩在双方诉求上更为匹配——抖音希望罗永浩的加入能为平台树立起标杆，而罗永浩会在抖音拿到最大的扶持；而快手有辛巴，招揽罗永浩更像是快手针对抖音的防御动作，且罗永浩直播带货集中在客单价较高的3C数码，快手的用户画像与其适配度并不高。
然而两年过去，罗永浩已经不再是抖音的“唯一”。今年以来，从代古拉K、邱勇到张同学、刘畊宏、王心凌都曾成为抖音的宠儿。6月爆红出圈的“东方甄选”，借着董宇辉刷屏的流量，3个月带货20亿，而同期交个朋友直播间带货不到10个亿，第一的王座悄无声息就完成了更替。对于罗永浩和“交个朋友”而言，只做抖音的风险性在这个过程中不断被拉高。
曾和平台高度绑定的主播、MCN机构，都开始往外看，考虑起“多栖”——既是为了新的增量，也是为了对抗风险。今年9月，淘宝直播新生态事业线负责人虚罗在接受《最话FunTalk》采访时表示，淘宝直播正在洽谈更多主播，“你们能想到的，我们基本上都聊过。”电商在线也了解到，今年双11除了罗永浩和“交个朋友”，快手头部MCN机构遥望也会入驻淘宝直播。
机构直播间的崛起
今年以来，曾经一个主播养活全公司的现象正在不断消减，越来越多头部主播开始转向幕后、布局矩阵、专注垂类，将自己的影响力赋予给渠道品牌、机构直播间。
做渠道品牌，搭的是场，只要品牌力足够强，就能跨平台独立运营。
在这一点上，俞敏洪和罗永浩的思路一致，都决心将流量和影响力聚焦于“东方甄选”、“交个朋友”等金字招牌本身，通过整合上游产业链，以优质的选品能力挖深护城河——这一套逻辑，本质和超级主播很像，只不过主播经营的品牌是“人”，而现在经营的品牌是“直播间”。
最具代表性的案例来自辛巴，其在快手上积累了第一波流量资本后，便创办了自己的公司辛选集团。在电商的“人、货、场”三要素里，直播电商曾无限放大了“人”的存在感，但是当直播电商进入到下半场，竞争依然重新回归到了“货和场”、“供应链和流量运营”的层面。
东方甄选APP
超级主播带货，要看粉丝积累、用户粘性、平台画像，但渠道品牌的束缚则没有这么多。
做强品牌力的一个重要环节是占领更高的市场份额、让更多的消费者产生更强的品牌认知。一心要做强渠道品牌的新东方，策略就是通过多渠道布局，进一步增加曝光量，开发独立APP之外，不仅在抖音上开设了账号，在微信视频号、淘宝天猫等平台也都有入驻。
从2019年井喷式爆发开始算起，直播电商已经走过了又一个三年。
从草莽时代，到辉煌的爆发时代，新的商品呈现方式，直播、短视频培育起了新的消费习惯，但消费终将趋于理性。更多专业的主播涌入，更多丰富多元的供应链提供货品，对于品牌方而言，曾被大主播夺取的话语权开始回归，生意得以回归更健康的运转模式；对于消费者而言，同样意味着更科学地进行消费，更差异化的主播将会带来更好的购物体验。
,一个坑保健品商城 位20万，“抖音一哥”罗永浩入淘直播相关：
苹果新出的两款iPad 我都不太推荐你们买的三大理由在平板电脑领域苹果的iPad产品真的是“独孤求败”般的存在，尤其是iPad Pro处理器更是用上了桌面级的M2处理器，单处理器这块就已经超越了大部分友商的笔记本产品。当然，本体和配件高昂的售价都劝退了很多用户，东西是好，但价格太高，并不适合咱们普通消费者。苹果新出的两款iPad 我都不太推荐你们买的三大理由1 性能提升有限首先，无论是iPad 10还是iPad Pro除了处理器常规式的迭代升级之外，其实产品规格本身的升级幅度..
华侨华人和留学生：聆听二十大报告备受鼓舞中国共产党第二十次全国代表大会16日在北京开幕。许多海外华侨华人及留学生观看了二十大开幕式，并聆听了习近平总书记所作的报告。不少人备受鼓舞，表示将牢记习近平总书记的殷切寄语，奋勇前进，以实际行动为美好未来贡献力量。自动播放牛津大学统计学博士研究生 张瑞华：习近平总书记在报告中指出，着力形成人才国际竞争的比较优势，加快建设国家战略人才力量。作为一名在英国留学的博士生，我将牢记习近平总书记“青年强，则..
泉州开元寺千年古桑开花泉州晚报社·泉州通客户端10月20日讯（泉州晚报记者颜雅婷 陈起拓 文/图） “开元寺的千年古桑树开花啦！”近日，细心的市民在前往泉州开元寺游览时发现，老桑树枝头上竟绽放着一串串小花蕊。看似干枯的细枝开出了花朵，令人称奇。古桑枝头开出小花，不细心观察，不容易发现。市民口中开花的老桑树便是那棵民间流传着“桑开白莲”传说的千年古桑，位于开元寺紫云大殿后西廊。18日，记者来到开元寺，只见古桑枝繁叶茂，仔细观..
多国人士：中国的发展值得借鉴 期待互利合作多国学者表示，中共二十大的召开是一个让世界更好了解中国的机会，过去十年中国取得了非凡成就，值得学习借鉴。自动播放意大利前司法部长 罗马大学法学院院长 迪利贝托：这10年（中国）取得了非凡的成就。在世界上，中国是倡导和平、合作的力量，在各国人民之间“搭桥”而非“筑墙”。在中国国内，中国在社会、经济、政治方面取得了非凡的成就，减贫成果显著。中国在青年人才上的投入，就是教育和科研方面，在世界上是无与伦比..
美国一架F-35战机坠毁当地时间10月19日，一架美国空军F-35战机在犹他州盐湖城附近一军事基地坠毁。据悉，飞机坠毁前，飞行员已被弹射出去。（总台记者 赵淼）
中方点名英国、欧盟、捷克：这才是你们应该做的据中国常驻联合国代表团网站10月19日消息，中国常驻联合国代表团临时代办戴兵大使在第77届联大三委人权议题一般性辩论上发言。戴兵表示，尊重和保障人权是中国共产党、中国政府和中国人民的不懈追求。我们秉持以人民为中心的人权理念，致力于把人民幸福生活作为最大的人权，用几十年时间把积贫积弱、饱受列强欺凌的中国建设成为一个独立自主、繁荣富强的社会主义国家。特别是过去十年，中国人权事业实现历史性跨越和发展，并为促..
10月LPR报价出炉：1年期和5年期均维持不变2022年10月20日全国银行间同业拆借中心受权公布贷款市场报价利率（LPR）公告中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心公布，2022年10月20日贷款市场报价利率（LPR）为：1年期LPR为3.65%，5年期以上LPR为4.3%。以上LPR在下一次发布LPR之前有效。
10月19日宁夏新增无症状感染者6例 (抗击新冠肺炎)10月19日宁夏新增无症状感染者6例 中新网银川10月20日电 (记者 杨迪)10月19日0—24时，宁夏新增无症状感染者6例，其中银川市4例(兴庆区2例、永宁县1例、灵武市1例)，吴忠市2例(利通区2例)。无新增确诊病例，无新增疑似病例。 自2022年9月20日以来，截至10月19日24时，宁夏现有确诊病例6例，无症状感染者276例。(完) 【编辑:李岩】
浙江11个市报告新增本土阳性27例 中新网10月20日电 据浙江卫健委官方微信消息，10月19日0-24时，浙江11个市报告新增本土阳性27例，其中集中隔离点检出25例、卡口拦截1例、社区筛查1例，均已落实管控措施。 11个市报告新增确诊病例8例。其中无境外输入病例；本土病例8例(宁波市6例，台州市2例)，其中2例为此前的无症状感染者转为确诊(台州市)，当日新检出确诊为6例。 当日新增治愈出院病例1例，现有确诊病例103例。 11个市报告新增无症状感染..
宁夏银川市新增2个高风险区 (抗击新冠肺炎)宁夏银川市新增2个高风险区 中新网10月20日电 (记者 李佩珊)10月20日凌晨，宁夏银川市兴庆区、西夏区应对新冠肺炎疫情工作指挥部办公室发布公告，为进一步有效阻断疫情传播风险，切实保障广大市民生命安全和身体健康，根据当前疫情防控工作需要，按照国务院应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制综合组《新型冠状病毒肺炎疫情防控方案(第九版)》相关规定，经专家研判，自2022年10月20日0时起，将银川市..