差评君作为一个网上冲浪老用户，这十几年来深切地感受到了互联网在不断地刷新着我们的认知。
就拿男性美妆博主来说，放几年前还是个很新鲜很特别的存在，现在大家都司空见惯了。
曾经我们都以为 “ 美妆博主 ” 这个职业相对来说更适合女生，毕竟护肤品的消费主力就是她们，她们也更有发言权。
知名美妆博主蕾哈娜 ▼
但是这几年，越来越多的男性美妆博主出现了，并且做的还都不赖。
比如油管上的 J effre e Star、James Charles、Wayne Goss 等等知名博主都有几百上千万的粉丝。
这些男性美妆博主能收获那么多的粉丝，很大程度上都是因为他们的视频都有着各自鲜明的特色。
比如 Jeffree 的化妆风格夸张大胆，点评辛辣毒舌，化妆技术高超，深受女性用户喜爱。
James 除了一般的化妆品评测之外，还会时常 “ 整活 ”，比如用全网风评最差的一些化妆品来化妆，节目效果都很好。
Goss 大叔则会经常教授网友一些自己独特的化妆技巧，解说风格也更加温和儒雅。
他们在有了大量粉丝基础后，往往还会推出自己的品牌，这算是美妆博主圈子里的一种潮流趋势了。
因为这些人都拥有丰富的护肤品使用经验，哪怕是年纪最小的 James，也是从 7 岁开始就学着妈妈开始化妆了。
再加上在粉丝群体里强大的影响力，很快就能打出品牌效应，以及稳定的销量。
国内男性美妆博主这块起步稍微晚一点，但是现在也有很多成功的例子，大多数还是走国外前辈的老路，以产品评测为主。
随手打开一个短视频平台，你都可以搜到大量的男性博主在自己脸上测试各种护肤品。
这些博主的视频中，要么就是化妆前后的对比，要么就是各种护肤产品的介绍。
在这些博主之中，我发现了一个不一样的例子，他叫做小虫。
经常西装革履出镜的小虫和其他美妆博主画风很不一样，他的外形并不算是特别出众的那类，视频内容也是以科普居多。
进入他的直播间，我发现观众一进来问他的问题不是关于产品的，而是问自己儿子脸上长痘了该怎么办，俨然是把他当做了一名皮肤科医生。
他先是问了家长孩子是不是总是侧边睡，还给出了让家长帮孩子洗洗枕巾、多换洗毛巾之类的建议。
说着说着他觉得有点不对劲，顺口就问了一句 “ 您儿子多少岁了？”，答曰：22 岁了。
小虫当场无语了，结果后面和弹幕的互动俨然成了德云社快手分社现场表演。
“ 22 岁了是该注意点儿个人卫生了，您就别操心了，随他去吧 ”
“ 22 岁我孩子都有了，怎么还孩子呢 ”
“ 什么？还在读大二？22 岁怎么还在读大二啊？”
“ 哦，虚岁啊，我说大姐您能不能别给孩子乱加岁数了 ”
“ 也不对劲啊，大二应该才 20 岁啊，您是怀了两年孩子吗？ ”
没过一会儿，又有观众说 “ 你长得好像我们化学课代表 ”。
换成我肯定就不知道该说啥了，但小虫想都没想就回复了一句 “ 那他一定长得挺帅的吧，我们学化学的都挺帅的 ”。
他的直播就是这么个风格，介绍产品时聊着聊着就会跑题，段子信手拈来，和观众互动也很频繁。
但就是这么一个不太 “ 正经 ” 的美妆主播，创办了自己的护肤品牌 “ 莱润 ”，并且成为了快手电商百大快品牌之一。
对此我感到非常好奇，于是找到小虫聊了聊，他也给我分享了自己的创业故事。
小虫大学时去了美国俄亥俄大学留学，认识了就读于犹他大学的理科博士穆春。
那会儿好多留学生都会选择做跨境电商，他俩自然也不例外。
一开始，他们主要卖数码产品，生产、销售都是自己做的，由于处于风口，生意做得挺红火。
后来他们发现好多留学生都在做美国护肤品代购，需求量很大，就留意到了这个领域。
他俩本身就算是学霸，很快就把市面上流行的那些美国大牌护肤品 从配方到成分都研究了个遍。
国外护肤品之中有个 “ 抗老三巨头 ” 的说法，它们分别是视黄醇、胜肽、玻色因。
像视黄醇这个成分很多人都知道，有着很好的抗衰老抗皱的效果，有美国食品药品监督管理局 （ FDA ）认证。
它唯一的缺点就是对于皮肤有一定的刺激性，药监局公布的《 已使用化妆品原料名录（ 2021 版 ） 》规定，它在驻留类产品的最高历史使用浓度是 1%，在这个范围内是安全的。
所以护肤品不敢乱添加，万一消费者用了皮肤过敏了咋办？
那国外的护肤品为啥用了就没事呢？
因为外国人的肤质和国人不一样，另外他们加入了建立耐受的成分，能让皮肤产生一定的 “ 抗性 ”。
新手可以从最低浓度开始，建立耐受后，可以逐渐升高浓度。就和吃辣一样，从微辣开始，一步步地慢慢来，最后才去尝试重辣。
只不过这些东西，一般只有比较资深的 “ 成分党 ” 才会去了解，国内很多的用户并不清楚其中的关键，只是单纯觉得国外的牌子大，所以可靠。
小虫和穆春通过不断地改进，最终研究出了适合国人皮肤的配方，创立了自己的功效类护肤品牌 “ 莱润 ”。
为了保证产品质量，小虫他们在原材料上下了大功夫，比如视黄醇是专门从荷兰进口的。
此外，他们会在原料环节和产品环节都按照国家标准进行严格检测，包括微生物检测、性态检测等等。
比如最近的一套产品，光是人体测试就花了十几万。
但是小虫觉得这钱花得值啊，通过了这个测试，才能显出自家产品的质量。
众所周知，在护肤品这一行，对于莱润这样的初创电商品牌来说，开头往往是史诗级难度。
因为不管你材料、产品效果有多好，消费者对于初创品牌的态度永远是：“ 不好意思，您哪位？”
再加上过去国货护肤品堪称是群魔乱舞，PTSD 的消费者们自然更愿意相信海外大品牌。
这时候，小虫选择电商直播的优势就体现出来了。
最直观的一点就是，起码消费者进入直播间之后，可以直接看到产品实物，不用过于担心实物与宣传图不符的情况了嘛。
另外一个好处就是，对于传统广告，消费者戒备心极强，但直播讲解产品，却能让用户更加深入的了解产品，甭管买不买，你听我给你讲讲再做决定？
只有让用户足够了解产品，才能让用户产生信任，产生购买产品的欲望。
而且作为品牌创始人，小虫经常亲自讲解产品以及护肤品的干货，听不了吃亏，听不了上当。
而且人家还经常讲段子，甚至还能针对每个用户提出的不同问题给出专门的建议。
这么平易近人，观众们就爱看这个，连带着对于品牌的好感度自然也是蹭蹭地往上涨。
除了这些，最关键的是快手的用户群体十分庞大，消费群体和这类国货初创品牌也更匹配，消费潜力强劲。
去年，快手直播电商去年全年的 GMV 达到了 6800 亿元，入驻的品牌多达上千个，处于直播电商行业前列。
在 5 月 13 日举办的 2022 快手电商引力大会上，快手电商又增加了新的战略重点 “ 快品牌 ”。
快手电商发现了很多像莱润这样，在快手上成长起来的、有潜力的优质商家，有成为国货初创品牌的潜力。
上个月，官方就宣布了一个「 快品牌扶持计划 」，拿出超过 230 亿的流量，来帮助快品牌成长。
快品牌能得到快手电商在流量红利、冷启动福利、产品特权、营销活动、专属服务等方面的各种帮助。
比如认证后的品牌就可以得到流量红利、快品牌享受和 S 级品牌同等产品权益、专属会场展示、定制标签等。
快品牌同样可以优先参与平台的 S 级大促、快品牌专场、快品牌盛典等活动。
试问，这么多的福利，哪个初创品牌能顶得住啊？
该说不说， 快手电商的一大波政策红利，确实让很多像小虫这样的新一代电商人能快速成长起来。
但是，机遇只是一方面，关键还是在于看到机遇的时候，你能不能把握得住。
如今，快手电商已经为初创品牌们搭建好了平台，接下去，就要看那些创业者们的表演了。
撰文 ：小发 编辑：莽山烙铁头
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