行 业 趋 势
等不到的超大杯。
「等一个超大杯。」
在今年国产手机发布会后，在社交网络上，总能看到这清一色的回答。
可能这并非是对目前旗舰产品的不满，而是有种厂商们「藏东西」了的感觉，为高端市场留了个后手。
纵观来说，除了苹果、三星的按部就班，有「超大杯」外，国产厂商们的上半年旗舰有种「浅尝辄止」，出到 Pro 就停下了脚步。
按照以前的「中杯、大杯、超大杯」三机策略来说，这些新机不过只是「中杯」和「大杯」，「超大杯」更多的存在于流言之中。
「下半年会有超大杯，该有的都会有。」超大杯可以算是厂商最能凸显实力的集大成者，期待不无道理。
但，事实并非如此，超大杯的等等党可能也无法赢到最后。
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「超大杯」存在的意义？
分杯的状况在手机市场大概存在了四年，但其实早在汽车市场、餐饮市场出现，并且屡试不爽。
作为商业市场的一个常见的现象，它的目的无非就是卖货。
星巴克分杯著名梗图。图片来自：《幸福 59 厘米之小马》
这就好像去星巴克买咖啡，买走的多是大杯。当你喊出「中杯」时，店员会再三确认你是否真正理解星巴克式中杯，而非传统意义上的中杯。
比上不足比下有余，这种现象也可以用「锚定效应」来概括。
超大杯：不干了。图片来自：《觉醒年代》
当然了，无论三杯是何种策略，鲁迅曾提出的拆屋效应就概括得更为精准些。让你花钱买超大杯，可能很难成交，但随之再提供两个选项，就更容易接受。
对应到手机厂商这里，最先采取三杯策略的其实还是 iPhone。自 iPhone XS 这代开始，便一下子提供了三个选项，相对于万元以上的 XS Max，几经对比售价 6000 多块的 XR 却成了真香机。
这种策略一直延续到 iPhone 13 这代，只不过这次为了继续细分，提供了一个「小杯」iPhone 13 mini。
但这丝毫没有影响原本「中杯」iPhone 13 的销量，同时，也有消息表明 iPhone 14 这代将会取消小杯 mini，而推出一台 6.7 英寸屏幕的 iPhone 14 Max。
传闻中，iPhone 14 Max 将会取代 iPhone 14 mini. 图片来自：AppleInsider
届时，曾经主打的「中杯」数字系列很有可能被这个大屏所取代，从而变成新的「中杯」，伴随而来的则是起售价的提高。
而在国产厂商这里，也是同样的道理，只不过它们所让你买单的实则是「大杯」，这就与星巴克很像了。
vivo X70 Pro+.
原本发布会上绝对主角的「超大杯」更多的是秀肌肉和上探售价，当然了几乎没有短板的超大杯也更利于品牌的传播。
归根到底，超大杯策略，就是细分市场、秀肌肉以及卖货。
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「超大杯」真的不见了
这个不见了其实可以分三种情况。
一个则是传统意义上的消失。仔细对比一下去年产品线，一些厂商明显收力，新机之中少那么一款能与去年 Pro+ 或者 Ultra 相提并论的产品，比如说小米 12 系列。
小米明显还有一台 12 Ultra 来补充.
按照每半年就更新迭代的国产厂商们来说，明显节奏放缓了。甚至很多中杯、大杯的配置也开始出现了一定程度的缩水，最为明显的就是以往出现在大杯产品上的「潜望镜头」。
在超大杯出现之时，繁荣的手机市场就开始陆续萎缩，近年来由于疫情的冲击，萎缩幅度更大。存量市场里，卖手机其实更难了。
一加 10 Pro.
倘若还是以「三杯」策略，实则对库存周转有着更高的要求，无形之中成本压力提升，延缓或者取消超大杯也算是一个缓解之法。
甚至降配之后释放出的利润，也依然能够维持与前作相接近的售价，这在缺芯的大环境之下，也算是一个取舍。
二是喜闻乐见的全线「升杯」。
最明显就是 vivo 刚发布的 X80 系列。X80 系列发布之前，vivo 产品经理韩伯啸就在微博上点明，X80 Pro 原本的就叫做 Pro+，且他们也取消了原来的低配，也就是「中杯」。
vivo X80 Pro.
从最终的产品端来看，vivo X80、vivo X80 Pro 的产品力也足以成为传统意义上的「大杯」和「超大杯」。
甚至，vivo X80 的升级诚意更高，锚定效应更为明显，在看到 3699 元的起售价之后，甚至有些心动推荐给父母或者朋友。
升杯之后，性价比凸显的其实是 vivo X80.
不过，升杯之后，起售价不变，依然与去年的 X70 Pro+ 相同，同是 5999 元起售（12GB+256GB）。超大杯不过是「改了个名字」而已。
第三，「超大杯」正以折叠屏的形式重现。
超大杯的作用并非承担着走量，而是品牌上探价格空间、秀肌肉，之于消费者，那就是「新鲜感」。
vivo X70 Pro+ 内置了 vivo V1 自研影像芯片.
比如此前的华为 P 系列超大杯，小米 11 Ultra、vivo X70 Pro+，无一不是把影像拉满，全焦段、大底、独立 ISP、独特的算法等等。
只是随着手机市场大环境的萎缩，以及中国手机用户的平均换机周期已来到 28 个月，数据来自市场研究机构 Strategy Analytics。
换句话说就是，现在的智能手机同质化严重，新鲜感正在消失，换机欲望不高。
荣耀 Magic V.
荣耀 CEO 赵明曾在采访中表示，「手机厂商一定要给消费者找到一个换机的合适理由。」
而这个理由，便是形态可变的「折叠屏」。
同样是在去年底今年初，国产大厂们都推出了自己的折叠屏产品，虽然配置规格不同，但价格却都是所有产品里最贵，且用上了旗舰级序列。
三星取消 Galaxy Note 系列，下半年旗舰开始着重主推折叠屏产品。图片来自：digitaltrends
同时，厂商们的传统旗舰策略也被重新梳理，三星的 Z Fold、Z Flip 取代了 Note，OPPO Find 系列引入了 Find N，vivo 的 X 系列分化出了 X Fold。
除了定价比超大杯更高，折叠屏的独特性和辨识度也要比传统的直板机更胜一些。它逐渐成为厂商为高端市场「弯道超车」的重要一环。
而原本负责上探空间、秀肌肉的超大杯，要么消失不见，要么变成大杯，进而避免与折叠屏的定位重合。
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折叠屏的不同形态是新的分杯策略
厂商超大杯的出现，实则是厂商们在存量市场中换取更高销量的一则成熟的商业策略。
而如今超大杯的消失，同样也是一种商业策略，但与餐饮和汽车行业不同的是，智能手机的创新正在触及天花板，市场萎缩，用户们的换机意愿回落，厂商们需要不断地打造更稀缺的特性来换取更多的知名度，从而转化为销量获取市场份额。
三星第三代折叠屏已经支持 IPX8 级防尘防水。
依旧有着足够新鲜感的折叠屏，也犹如此前的直板机一样。厂商们纷纷入局，盘活了产业链的同时，也开始催熟产品，降低售价，推向市场。
目前，三星已经将下半年的高端市场分给折叠屏，且同样采取了双机策略，一则是横向的 Z Fold，一则是竖向的 Z Flip。
华为 P50 Pocket.
国内最先引入「三杯」策略的华为，同样也开始在折叠屏上开始分化，Mate X 系列的全尺寸折叠屏，P50 Pocket 的小尺寸折叠屏，以及今晚就发布的外折形态 Mate Xs 2。
表面上来说，不同形态的折叠屏其实是不同的产品序列，但实质上，分杯的策略其实是形态。
相对于直板机，不同的「形态」才是折叠屏产品的最大的差异化，也更利于做所谓的「分杯」策略。
所以，传统意义上「超大杯」正在消失，但基于「锚定效应」所做出的商业策略永远都会存在，只不过换了一种形式。
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