快手京东的联盟会如何搅动直播带货的格局？
文 | 雪颖
京东和快手“结盟”了。
发布会上，京东零售CEO徐雷用力握紧了快手CEO宿华的手。闪烁的镁光灯中，二人的手一直持续摆动，徐雷露出八颗牙齿，宿华也全程笑容满满。站在二人身边的副手，侧脸看着各自的老大，原本严肃的脸上也都流露出会心的微笑。
此次握手，代表着京东和快手正式宣布达成战略合作。快手用户无需跳转就可以在快手小店买到京东的直营商品，并由京东提供配送和售后，该合作会在618正式上线。除了供应链之外，双方还将在营销上合作，快手进行主播直播及短视频营销推广，京东零售提供联合营销及履约能力，双方还会就基于对京东和快手上用户行为数据的分析，共同探索精准营销。
“狗快”联手，显得意味深长。此前，该合作就已经在圈内流传，经纬中国的副总裁庄明浩在朋友圈评论表示：“马上618，精彩...”
对于京东来说，前有淘宝的压制，后有后浪拼多多的突袭，而对于快手来说，抖音在直播带货上的高歌猛进也使其不得不提高警惕。敌人的敌人就是朋友，快手京东的联盟会如何搅动直播带货的格局，对于他们，以及对快手又意味着什么，都值得玩味。
一、快手：联“京”抗“抖”
面对抖音的来势汹汹，快手正在极力保住直播带货老哥的位置。
据多方媒体透露，2019年底抖音直播业务的流水就已经快要追平快手，而在疫情期间，抖音发力直播带货，罗永浩、携程梁建章、格力董明珠等大V空降直播间，抖音更是重启此前被搁置的自建小店、试图打造平台内的购买闭环....快手和抖音在直播带货上的竞争势态越发激烈。
和京东联手，可以增强快手在供应链上的短板。
京东的优势在于3C类的家电品，以及一些品牌商品，而快手上，男性用户“老铁”们占了用户池的大半壁江山，3C类产品的补充正合心意。此外，快手也在积极推进品牌方的入驻，李宁、阿迪达斯、宝洁等品牌已加入快手，而和京东的合作有助于拓展快手对于品牌的覆盖。
除了拓展商品池，用户无需跳转就可以在快手一键购物，由京东负责配送和售后。如此一来，在快手就能完成从种草到拔草的全流程，闭环得以完成。
事实上，快手去年开始就已经在布局供应链，散打哥、辛巴等头部用户，已经打造了自己的供应链和品牌。即使账号被封，快手主播辛巴靠着徒弟也能保住“快手一哥”的江湖地位。
靠着信任+性价比，快手已经长出了原生的现象级带货主播。
第55分钟，辛巴的徒弟蛋蛋在5月23号销售额就突破亿元。此前，当罗永浩的抖音首秀交出1.1亿销售额时，蛋蛋创造了单场带货4.8个亿的战绩。这个23岁的主播在快手坐拥1300多万粉丝，开播几分钟内，就有上百万粉丝涌入她的直播间，5.5万台荣耀畅玩9A手机、10万件康佳电动牙等都被瞬间秒空。
这些漂亮的数字，并不依赖于主播的个人魅力，对于供应链的整合能力才是关键。一旦快手和京东合作，将有机会给更多腰部主播提供支持。
直播带货是快手最不愿意被反超的战场，和京东组队，快手手里多了一块筹码。
二、京东：前后夹击，老铁相助
今年的618，还未开打，已火药味十足。
苏宁在618启动会上，苏宁易购总裁顾伟直接放下狠话：苏宁要比京东便宜10%。在“J-10%”省钱计划中，苏宁宣布对家电、手机、电脑、超市类目，比京东百亿补贴商品到手价，至少再低10%。100万台苹果系列产品、100万台安卓手机、100万台电脑、1000万袋大米和1000万斤牛肉价格等已直降到底价，承诺买贵就赔。顾伟补充到：“欢迎友商来比价，也请媒体朋友监督。”
面对火辣辣的挑衅，京东618也打出了“史上最简单最优惠”的slogan。平台继续“超级百亿补贴”的政策，宣布提供超过2亿件的五折商品，包括海量电脑数码、家电、日用消费品、美妆等商品。
京东能否守住618主场的位置，是其一大考验。
和快手结盟，弥补了京东在直播电商新场景上的劣势。毕竟，天猫那边的618直播明星名单已经安排上了，吴亦凡、李易峰、刘涛、朱一龙、欧阳娜娜、华晨宇等300多位明星将在淘宝直播，618期间，每天至少10个明星上线淘宝直播。京东拿什么和这些顶流抗衡？快手的主播们可以助其一臂之力。
拓展下沉市场，也是京东选择快手的原因。“未来三年，我们希望在下沉新兴市场再造一个京东零售” 徐雷此前公布的2020年京东零售目标中，下沉新兴市场和打赢全渠道、平台生态被列为三大必赢之战。联手快手，京东相当于走了一个“捷径”，间接覆盖了快手海量的下沉用户，而对于快手而言，闭环在自家产品中完成，不用担心用户流失。
三、“狗快”VS“猫抖”：敌人的敌人就是朋友
京东和快手在618前的结盟，对于制衡淘宝，是一个双赢的局面。
快手和淘宝在电商领域一直存在长期合作，随手点开一个快手主播的带货页面，往往链接到了淘宝的购买详情页。如今京东突然插进一脚，会在多大程度上影响快手和淘宝此前的合作，快手和京东是否会有更紧密的协作，都是外界关注的重点。
去年12月，就有商家曝出，快手小店一时无法添加淘宝的商品。官方出面解释，快手在进行产品升级。但拼多多、有赞、京东、魔筷却可以正常接入。后有知情人士透露，快手带货页面跳转到淘宝时，会浮现邀请主播“一键入驻”的提示语，快手因此暂停淘宝外链，视为对于阿里挖墙脚的抗议。
此后，双方广告投放的年度框架协议达成，风波暂时平息。对于快手来说，其自身缺少供应链的积累，不可能长期停掉淘宝，而此次和京东的合作，就帮助其减少了对于淘宝供应链的依赖程度。
何况，二者都被视为腾讯战队。京东分别在2014年和2016年接受了腾讯的投资，而快手在D轮、和E轮及以后的投资名单里，都有腾讯的身影。618之战，京东和快手背后，站着阿里真正的对手。
快手原本尝试过和拼多多合作，但似乎它们并不合拍。去年618，拼多多商家入驻快手进行直播推广，拼多多也在官方购物返现平台“多多进宝”引进主播资源，拼多多的商家可以选择和快手主播合作。但对于快手而言，和京东的自营模式不同，拼多多的平台模式可以给到主播的利润空间较少。
对于京东而言，牵起快手的手，在下沉市场追赶拼多多又多了一张牌。京东的另外两张牌是京喜和京东极速版。京喜从去年接入微信以及入口后，增长迅速，2019年Q4季度财报显示，新增用户主要来自于下沉市场，其中70%以上的来源地是三至六线城镇。
同时，4月26号，京东上线“京东极速版”，定位“好货低价”，9.9特价、1元购、免费拿、秒打牌、红包大富翁、推推赚大钱、签到领奖金等玩法很接地气，有意打入下沉市场，和拼多多正面硬刚。
京东和拼多多的战绩如何，有待揭晓。但可以确定的是，如今618，已经不再是传统电商们的618了，快手和抖音日益成为电商行业的重要势力。反观董明珠的直播行程，第一站是抖音、第二站是快手，第三站才是京东。
事实上，京东并不甘于放弃直播业务，只在背后默默支持快手主播们。5月22号，徐雷亲自上线直播卖货，带来1000套北京房源，揭晓京东全新自营新业务“自营房产”，还抽出了一套6.18折特价房大奖。
今年的盟友是否会成为明天的敌人？电商三巨头和视频双雄之间的关系，未来将会更加微妙。
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