聚龙股份的主营业务听起来十分“高大上”，叫作金融安全智能装备及金融物联网系统应用。简单地说，它是给银行系统提供货币管理服务的，从点钞到兑换，从存储和鉴别，全部通过互联网等智能化手段进行管理和解决。
不过，由于业务模式的专业性，公司在三年前上市时，并未获得机构的广泛认可，除了王亚伟 ——昔日的“基金一哥”。“现在想想，我还是挺佩服他的。”聚龙股份董事长柳长庆回忆道
从简单的银行点钞设备的制造商，到货币智能处理及流通管理全套解决方案的供应商，这个转型并不容易——它意味着从第二产业向2.5产业做重大转型，背后是世界一流科技研发团队的实力、对专业售后服务的苛刻要求，以及大数据存储与处理、咨询服务模式的建立等。聚龙股份得以实现这一转型，使得这个上市三年股价涨了8倍的细分市场龙头，有了进一步成为行业“寡头”的可能，从而继续创造中小板价值投资的神话。
王亚伟慧眼识珠
在偏远的东北小城鞍山，有这样一家野心勃勃的上市公司——主营业务听起来十分“高大上”，叫作金融安全智能装备及金融物联网系统应用。简单地说，它是给银行系统提供货币管理服务的，从点钞到兑换，从存储和鉴别，全部通过互联网等智能化手段进行管理和解决。这对国家货币管理和金融安全无疑是意义重大。
不过，由于业务模式的专业性，它在三年前上市的时候，并未获得机构的广泛认可，除了王亚伟——昔日的“基金一哥”。这家被王亚伟当年慧眼识中的企业，就是聚龙股份。
“现在想想，我还是挺佩服他的。”聚龙股份董事长柳长庆回忆道。
一位接近聚龙股份的投资人士介绍说，那时候，很多机构没有耐心认真研究公司的产业前景和科技含量，多数人更关注数据：历史的业绩 ，以及未来的业绩。而当时聚龙股份的产品还是比较简单的银行办公自动化设备，比如小型纸币清分机、人民币鉴别仪(点验钞机)、现金捆扎设备等。这么简单的产品，能搞出多大“花头”？
而王亚伟之所以看中聚龙股份，是因为王亚伟上大学时学的专业与影像学相关，聚龙股份的技术本质上是对纸币通过影像进行识别和分类，当时聚龙已经开始以这一原理为核心，探索更多高科技课题，比如用二维码存储纸币信息，帮助国家实现金融流通中的安全管理。
“如果我不做投资，也做这个事，我做不过老柳。”王亚伟凭着这样一个简单的判断，当时其领衔的华夏基金给出了聚龙股份33元/股的认购申报价，最终，聚龙股份以22.38元/股的发行价格上市，王亚伟由此在这笔投资上获得了不菲的收益。
事实证明，王亚伟的判断非常精准。先看上市以来三年的盈利情况：2011年，聚龙股份实现净利润6977万元，同比增长73.54%；2012年，净利润达到1.43亿元，增幅105.93%；2013年净利2.74亿元，增幅90.97%；今年上半年，净利润再次实现增幅59.1%。目前，公司总市值已接近150亿。
聚龙股份的高速增长得益于国家货币管理政策的调整。2012年，央行推行货币金银管理新政，提出了“假币零容忍”、“现钞全额清分”、“提升流通币票面整洁度”等要求，激发了国有大型商业银行对货币快速分类清点的设备需求。聚龙股份清分机技术改造项目恰逢其时，主导机型JL302、JL303、JL305、JL206等系列产品销售业绩均有大幅增长。
不过，聚龙股份在上市之后实现股价涨8倍，绝不仅止于上述原因。一个令人眼花缭乱的产品创新周期正在到来，据上证报此次调研的不完全统计，目前聚龙股份正在研发和试用阶段的新型货币智能化管理集成设备有近十项之多。
凭借着聚龙股份在该领域的领先地位，柳长庆以企业家身份成为国家高技术研究发展计划(863计划)项目“金融自动化装备集成信息化系统关键技术研究及应用”课题组长、《人民币鉴别仪通用技术条件》国家标准的主要起草人，并担任国家金融机具工程技术研究中心主任，以及国家金融安全重点实验室主任。
“想好了、说明白、做出来，这是我做事情最核心的9个字。其实，很多所谓高深的东西，都没有那么难。我看着一件对社会有益的产品和项目，就会有一种使命感在推动——这事必须我来做。”柳长庆说。
柳长庆争做两个“第一”
在从第二产业向2.5产业的转型过程中，聚龙股份实现了类似互联网公司的理念变革。柳长庆固执地守住了“科技”优势，更固执地坚信服务创造价值。这在传统制造企业中，实属难得。
崔文华，聚龙股份董秘。实际上，她是聚龙公司近500个科研人员的带头人，也曾是辽宁科技大学实力派科研专家。
崔文华介绍说，现在聚龙已经不再是单纯的金融设备供应商，而是成为融合硬件和软件，为金融机构提供全套的金融安全智能装备及金融物联网系统应用整体解决方案的提供者。目前已经可以面向国内外金融企业提供货币反假、智能清分、自助存取款、现金流通管理、金融电子交易等多种功能的全套解决方案。
“我们对产品的要求是，一、技术一定要全球领先；二、产品所有模块都要拥有自主知识产权。”柳长庆说。
在此要求的前提下，一个年营业额只有几亿的企业，却拥有500人的科研团队，这对于中国绝大多数企业来说，难以企及。目前，公司拥有行业内唯一的国家金融安全及系统装备工程技术研究中心和国家级博士后科研工作站，承担了包括“863计划”在内的国家级、省级科研项目20多个。
在聚龙公司，柳长庆向上证报记者详细介绍了公司正在研发的多个新产品和专利技术。比如TCR(Teller Cash Recycler，柜员现金循环机)，是银行柜员用来处理现金业务的一种设备，它由现金存取循环模块和钞箱组成，具有存取、保管现金的功能。公司研制的TCR设备不光可以应用于柜台，而且在社区银行、智能银行、低柜处理等方面都有广泛的引用。
公司的一些国内甚至国际领先的新一代产品及方案在今年上半年开始推向市场。其中，全自动现钞清分环保流水线产品已经在杭州、湖南、湖北等地实现销售；柜员循环出钞机在北京、上海、广州、辽宁、陕西等顺利实施试用推广；硬币兑换机在浙江、厦门、四川等地实施试用推广并取得了部分销售订单。据柳长庆介绍，硬币兑换机目前处于市场孵化阶段，在投放市场的过程中取得了良好的反馈，在江苏等地每天的处理量达到10000多枚，未来的发展是一个循序渐进的过程。新一代存取款一体机在盛京银行、齐鲁银行等获得了入围资格；清分外包服务业务已经开始在河南、山西等地打造样板工程。
聚龙公司另一个“重磅”产品和金融物联网有关。这个叫作“金融物联网—人民币流通管理系统”的工程，具有现金库存管理、清分处理、ATM配钞管理和款箱交接、密码锁管理等信息化管理内容。核心原理是识别和收集纸币上的冠字码，用二维码进行存储和管理，对每一张纸币的流向都可以实现全程跟踪与监控。它可以实现很多功能，比如对假币纠纷的解决，比如对洗钱等金融犯罪的侦察等。当然，一个更重要的作用是，银行网点不再需要为了纸币统一管理，而每天收支两条线运作，存款收进的钱可以直接支出给其他取款者，这将极大节省银行和公安系统的货币押运成本。
据了解，聚龙股份与金融物联网、金库自动化信息化系统有关的新产品将在下半年加快推进，并积极进入市场。一旦突破产业化，上述产品将为聚龙带来又一轮不可估量的爆发性增长。
在采访聚龙的客户——银行系统时，上证报记者得知，聚龙股份在银行内部有同类企业“第一口碑”之称。这倒不是技术领先导致的，而是聚龙近乎苛刻的售后服务要求。
据公司总经理柳永诠介绍，公司目前有400多名营销及售后服务人员，尽管客户满意度已经是同业最高，但离公司对服务团队的要求还有相当大的距离。除了做科技第一品牌外，聚龙的目标还有一个，就是服务龙头。
“因为我们的理念确实和一些短期盈利的企业不太相同，所以从市场合作和并购上来说，我们一定要找到志同道合，且优势互补的企业才行，否则，宁缺毋滥。”柳长庆说。
(责任编辑：DF143)
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