在向智能化、网络化、协同化转型的过程中，四川长虹不仅全面贯彻互联网思维，而且强化原有的技术创新和产业链优势，以区别与互联网企业的差异化策略发力高端家电产品以提升盈利能力。
“软硬兼施”CHiQ市场定位获认同
“四川长虹首个家庭互联网落地产品——CHiQ智能电视，不仅在公司转型互联网、强调用户个性体验、实现真正多屏协同方面给市场带来了惊喜，而且，在强化技术和产业链优势，走产品差异化路线方面也找准了自己的定位。”一位家电行业分析师在CHiQ电视发布会后这样表示。
应该说，CHiQ电视的价格有一点在市场“意料之外”。由于全部标配4K，长虹最新发布的55吋Q1R(无界4K)和55吋Q1C(曲面4K)，售价分别为9876元和12345元，在今年各大品牌推出的智能电视中并不便宜。对此，长虹多媒体产业集团董事长兼总经理叶洪林非常坦率地表态，“CHiQ电视是长虹的差异化高端智能新品，不仅在操作系统、电视功能方面实现了颠覆性地创新，而且在硬件上全部使用4K标配，并且也是国内第一个规模化量产的曲面电视产品，因此我们采取了差异化的定价策略，与目前互联网企业的低价产品是有市场区隔的”。
叶洪林进一步解释说，长虹在定义这款家庭互联网产品时，一方面对传统电视体验进行颠覆，让电视变得不像电视，另一方面，又回归到电视的本质，以长虹积累深厚的技术创新实力和产业链优势，为消费者呈现高品质的音视频内容，这是确保CHiQ差异化策略的基础。
长虹多媒体公司总经理徐明则表示，长虹在国内首家上市CHiQ产品，显示出领先同行的产品开发能力，本次规模量产的曲面电视屏模组自行研发，这对于成本控制非常重要。“今年长虹还将有更多更新技术的迭代的新一代CHiQ智能电视发布，CHiQ这系列比较高端的产品投放市场以后，长虹电视整体的盈利能力会得到增强。”
差异化策略提升电视盈利
事实上，高端电视产品对于四川长虹盈利能力的拉动在去年已经显现。
据徐明透露，2013年长虹超额完成了年初提出的彩电产销目标，且在一些高端新产品上取得很高的毛利率。如去年长虹业内首家推出4KX2K系列电视、首家发布55吋、75吋、85吋的UD等，不仅全年在高端的UD产品做到第二名，而且在大尺寸电视实现了国内增长超过两位数，市场份额占到45%。公司整体电视平均单价和毛利率水平都得到提升。
今年随着长虹电视的全面智能化，以及CHiQ的上市，曲面电视的推广，预期这些差异化的高端产品将进一步带动盈利增长。
对于今年新型电视产品的规划，四川长虹也已了然于胸。叶洪林称，今年的热点曲面电视销售预期在10%以内，此外OLED要成为主流产品大概还需要两年，但长虹考虑在今年先推出基于差异化的OLED产品，以满足高端消费群体的需求。
在海外市场方面，由于进一步完善布局和战略准备，2013年长虹电视海外销售收入在中国电视整体出口同比小幅下降的背景下，逆市增长了近40%。徐明乐观地估计，今年长虹电视的整体销量在去年基础上将至少保证两位数增长，同时国内和国外的比重为55%和45%，海外市场今年将成为长虹重要的战略增量来源。他告诉中国证券网记者，今年春节期间长虹的海外工厂均将加班加点生产，以满足市场需求。
电视市场人士分析，2014年在世界杯、电视新技术、新产品等的带动下，对中国电视市场在大尺寸、高端化、智能化方面会有积极拉动作用，将在一定程度上提升相关企业的盈利能力。
由于今年上半年四川长虹基于家庭互联网的智能家电新品种将不断落地，相关分析师认为，随着家庭互联网多终端协同的逐步实现，不仅将对长虹旗下白电产品销售发挥带动作用，而且各品类家电产品的差异化智能路线势必带来单产品盈利能力的提升，更重要的是，长虹期望打造的“终端+数据+内容+服务”的新商业模式将逐步明晰，多矩阵的价值提升将逐渐得以实现。
对于业界提出未来电视销售盈利点将从终端销售转向软件或内容运营的观点，叶洪林表示，由于电视技术仍在不断发展变化，“盈利模式完全从硬件销售变为内容运营不会在今年，转折点会发生在未来三年，而长虹正在布局。上个月公司已经成立了互联网运营事业部来经营目前长虹已经售出的超过百万台电视智能终端，并开始尝试与广告商合作，利用开机时间来插播广告。接下来一个是把终端做强，另一个就是运营的探索，未来这种格局会逐渐清晰。”
(责任编辑：DF064)
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