12月23日,贵州茅台盘中股价创出年内新高193.49元,一度从朗玛信息手中重新夺回“两市第一高价股”宝座,最终报收于188.86元,上涨2.59%,距离朗玛信息193.88元的收盘价仅“一步之遥”。
当日,贵州茅台年度经销商大会召开,传递出公司2014年营业收入有望正增长,明年茅台酒不放量、不降价,培育系列酒至25亿元、成为新的利润增长点,茅台股份公司再融资等重要信息。
分析人士称,在行业逐步见底的情况下,明年贵州茅台将新增多个看点。
除了2014年营收有望正增长之外,茅台经销商大会还传递出了茅台酒明年“控量保价”的策略。
袁仁国表示,2015年茅台酒将做到“三个不变”:不增加销量(稳定在今年的基础上);不增加新经销商,特殊情况需要增加的,必须经各省经销商联谊会同意;不降低出厂价格。
刘自力也称,公司决定2015年茅台酒市场投放量与2014年市场实际销量保持持平,绝不增量。同时,坚挺茅台酒合理的价格体系,坚持出厂价合同价和公司零售价不动摇,“我们认为999元是茅台酒价值的体现,在市场环境不再发生大的变动的情况下,维持当前茅台价格的坚挺,既有利于茅台的品牌形象,有利于公司战略目标的实现,也有利于防止整个白酒行业市场价格的再次下滑,更有利于经销商合理利润的实现,为未来的市场复苏和重新崛起在价格上抢占先机。”
刘自力坦承,多年来,茅台酱香系列酒一直没能培育成为公司新的增长极,市场占有率、品牌影响力、独立发展能力一直存在缺陷,没有发挥好培育酱香酒消费群体的战略作用。
刘自力指出,未来将积极参与和支持系列酒的改革,实现茅台酒与酱香系列酒营销分离,并逐步实现系列酒产供销独立运作。剥离后,系列酒营销公司在产权、体制、管理上采用创新的模式,引进战略投资者,实现混合所有制,全体员工薪酬清零,以模拟市场预算来确定价格体系,建立适应中端市场开拓的激励约束机制,重塑品牌形象,开发新的产品,完善产品链条。
贵州茅台12月18日曾公告,为进一步做好公司系列产品的营销,公司决定出资2亿元人民币设立全资子公司贵州茅台酱香酒营销有限公司。根据贵州茅台相关人士此前的表述,该公司将独立运营茅台王子酒、迎宾酒、汉酱、仁酒等系列酒,并在未来2-3年引入有实力、有经销网络的平台商、终端商等入股。
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