这次盒马想要撕掉“贵”的标签。10月15日，北京商报记者走访部分盒马鲜生门店看到，店内推出“线下专享价”。此前盒马宣布要进行经营策略调整，包括折扣化变革，5000多款商品价格普降两成。盒马CEO侯毅在朋友圈对降价解释时强调：“线上有很高的配送成本，线下成本低，所以线下的价格比线上低才是合理的。”诞生之日起，盒马乐于宣传自己的互联网基因，外界也一度将其视为挑战传统商超的“搅局者”。彼时的盒马，对线上的渴望远超于线下，如今用降价欢迎消费者到门店选购的举动似乎证明了线下市场的不可或缺。分析指出，随着起家线上的新零售超市逐渐铺开，更合理的价格设定、更丰富的品类是必要之举，但线下降价并非长久之策，最终仍离不开供应链优势及差异化服务内容。
门店售价降低两成
盒马尝试用更低的价格吸引消费者到店消费。北京商报记者走访盒马鲜生大钟寺门店看到，门店多个区域贴出“线下专享价”宣传海报，相关商品价格与线上同款相比明显下降，如门店16.9元/300克的肥牛卷，盒马鲜生App为19.9元；300毫升的雅漾喷雾门店售价49元/瓶，盒马鲜生App价格为69元/瓶。
盒马鲜生工作人员告诉北京商报记者，线下专享价格将会一直持续，“这是为了吸引消费者，并通过低价商品来增加销售、提高客单价”。据了解，盒马于10月13日宣布全面启动供应链调优，推行新的采购模式，启动“折扣化”变革，盒马鲜生线下门店的5000多款商品价格下调，包含乳制品、洗护产品、冷冻水产等多个品类商品，门店售价普遍降低两成。
盒马方面表示，折扣化策略出于提高商品价格竞争力的需要，通过垂直供应链建设降低成本。据介绍，9月底开业的盒马Premier黑标店，商品价格相比其他精品超市要低30%左右；不久前的“移山价”活动，品类相似的产品定价亦低于山姆会员商店。
实际上，线下专属低价与盒马“狂野”开店相关。6月30日，盒马在全国范围内同时开出12家新店；9月盒马迎来开店潮，全国平均每天开出一家新店，北京区域同样加快布局，年底平均每月开出一家新店。公开信息显示，截至目前，盒马鲜生门店已突破350家。随着盒马的门店越来越多，仅靠品质瞄准“中高端”客群已不够，盒马急需更“亲民”的价格吸引大众消费者进店，才能支撑越来越多的门店。
降低成本还是核心
不同于传统商超一开始便扎根线下，站在盒马这一列的新零售企业更喜欢到家配送、网红单品以及更有传播力的宣传，最开始门店在后者传播口径里“更多是为消费者提供体验的场景”，一些门店甚至要扮演线上配送的“中转站”角色。不可否认，在最初阶段，新零售企业以轻资产模式见长，侧重线上渠道，在门店数量有限的阶段内，它们通过即时配送覆盖更大的客群。
随着这些新零售企业将门店的摊子越铺越大，寻求更多消费者到店消费以及实现盈利自然成为新目标。外加线上渠道的日渐成熟，门店的发展也不能“瘸腿”，后者的销售额、坪效同样重要。
侯毅在其朋友圈表示，盒马线上线下不同价的策略，主要是由于线上具有很高的配送成本，线下成本低，故价格应低于线上。谈及成本，线上业务的配送成本只是一部分，对于采取“店仓一体化”模式的盒马而言，还要同时承担门店租金、水电、人工等成本。
农文旅产业振兴研究院常务副院长袁帅指出，盒马的“店仓一体化”模式，一方面要求门店作为仓储中心，通过数字化手段智能调度以完成线上订单，另一方面，门店同时作为展示、销售商品的线下窗口。这意味着，盒马需要同时兼顾线上线下二者的成本支出。
对比同样既有线上到家业务，又有实体门店经营的高鑫零售及永辉超市可看出，线上线下并行带来的销售费用占比突出。
永辉超市2022年上半年、2023年上半年的销售费用分别为78.2亿元、72.6亿元，占对应财年的总营收比重达到16%、17.3%。大润发母公司高鑫零售年度报告显示，截至2023年3月31日止年度，高鑫零售销售及营销开支为185.1亿元，占总收入百分比为22.1%；而截至2022年3月31日止年度，销售及营销开支上涨到203.5亿元，占总收入百分比提高至23.1%。根据高鑫零售年度内容，销售及营销开支指有关门店及线上业务营运的开支，主要包括人事开支、经营租约开支、水电等费用。
线下专享价或能在短时间内为门店吸引到一定客流。北京社科院副研究员王鹏认为，线上线下两种销售方式存在不一样的特点，线下销售需要消费者到店挑选，更好地了解商品的质量和特点，也可以享受更好的购物体验，“而盒马采取线上线下不同价，将一定程度区分两种购物渠道，增加门店坪效”。
价格接地气才能适应市场
值得注意的是，盒马鲜生、京东七鲜超市、T11生鲜超市等从落地开始，就强调所售商品属于高品质，对比一般的超市卖场、社区小店，售价水平相对较高。然而，当门店大量铺陈时，仅瞄准中高端客群将难以支撑门店的规模布局，对标的客群需要进一步扩大，价格的“平民化”是必不可少的过程。
零售企业对于客流的争夺进一步激烈，折扣价、折扣店便是其中的方式之一。10月10日，永辉超市在全国范围的门店中增设“正品折扣店”，并同步在线上App、小程序增设折扣专区，提供折扣价食品、用品，物美超市、家家悦也早有相关布局。不过，线上线下不同价是众多超市品牌中的首次尝试。
在袁帅看来，门店价格低于线上价格有助于促进门店销售，增加消费者黏性，并帮助品牌在竞争激烈的市场中获得更多的消费者关注。不过，袁帅认为，企业在进行差异化定价的同时要确保价格公道、保证商品质量和新鲜度，否则反而会带来负面影响，“此外，盒马在为商品定价时应综合考虑门店租金、商品采购成本、市场竞争和消费者需求等多种因素，及时调整以适应市场变化”。
利用线下低价引流并非长久方式，供应链优势、特色服务仍是企业需要发力的重点。袁帅表示，通过加强对供应链的管理和优化，提高采购效率、降低成本才能保持商品的竞争力，而门店则要求企业在线下做出更多独特的内容，如自有品牌、创意消费内容等。
北京商报记者 赵述评 胡静蓉/文并摄
,盒搜狗指数 马降价：一边剿杀同行一边重新爱上线下相关：
学校联手中介挖坑，职校生被送到境外“开赌场”斩断不法劳务中介和职校的利益链条湖南省常德海乘职业学校与深圳一家劳务中介合作，将多名毕业生介绍到菲律宾从事“客服、文员”工作。这些毕业生去后才发现，他们从事的工作其实是联系一些赌客（主要来自中国境内）在赌博平台下赌注。回国后，他们因涉嫌开设赌场罪相继被捕。多名毕业生受访时并未否认自己从事的工作触犯了法律。尽管如此，在该事件中，这些毕业生仍然有许多值得同情的地方，他们毕业时刚刚成年，涉世未深，缺乏..
秋季如何养生？本报记者 陶稳《工人日报》（2023年10月16日 03版）春夏养阳，秋冬养阴，中医学认为，肾为阴中之阴。秋季天气转凉，如何正确养肾？首都医科大学附属北京中医医院副主任医师沈存认为，秋季是养肾的大好时节，可以从饮食、起居精神和运动3个方面进行调养。在饮食方面，历来有立秋“贴秋膘”的说法，通常从立秋开始就进食温补类食物，如牛羊肉。秋季燥邪易伤阴，宜服用滋阴之品润补，避免吃太多辛辣食物和过量饮酒，以防伤阴。沈..
日本富士通打造150核心超级处理器：2nm工艺富士通的A64FX处理器曾经助力“富岳”(Fugaku)登顶全球超算第一，目前他们已开始研发下一代处理器，代号“Monaka”。Monaka处理器和A64FX一样仍然基于Arm架构，基于最新的Armv9-A指令集，最多大约150个核心，通过3D Chiplet设计分成两个Die，并与SRAM、IO控制器等单元封装在一起。每个核心均有SVE2矢量单元，因此能并行处理大规模矢量数据，非常适合高性能计算、人工智能，但具体宽度暂时不详。Monaka处理器支持DDR5内存和下一..
玩家发现RTX 20/30也能开帧生成！NVIDIA紧急澄清帧生成是RTX 40系列显卡的独门绝技，配合DLSS 3可以同时带来高帧率、高画质。现在，AMD也搞出了自己的FSR 3和帧生成，彼此针锋相对。最近有不少玩家社区在讨论一个话题：Portal Prelude RTX居然能在RTX 20、RTX 30系列上打开帧生成功能！难道，NVIDIA良心发现给下放了？用这种方法来回应AMD？对此，NVIDIA紧急发布了一份澄清声明。NVIDIA在声明中指出，DLSS DLL动态链接库文件的旧版本1.0.1.0存在一个Bug，会错误地显示R..
Intel 14代酷睿不小心偷跑：卖出至少9颗Intel 14代酷睿K系列虽然17日晚才会解禁，但不少零售上已经按耐不住，摆上货架也就算了，甚至偷偷开始卖了。欧洲大型零售商Alternate承认，他们不小心违反了Intel的禁令，当地时间12日就开启了14代酷睿的销售，虽然很快下架，但已经卖出了至少9颗。不过，Alternate并未透露卖出的具体型号，也没有说是否会兑现订单。价格方面，Intel还未公布，各家零售商都挂出了不同的标价，普遍比较贵，Alternate i9-14900K就要685欧元，约合..
“十三五”时期国家投入超20亿元助力西藏文物事业发展 本报拉萨10月15日电 （记者袁泉）记者从日前召开的西藏自治区文物工作会议上获悉：“十三五”时期，国家累计投入21.68亿元资金，重点从西藏文物保护、文物安全、考古和历史研究、革命文物保护利用等方面加大了对西藏文物事业的支持力度。 党的十八大以来，西藏共调查登记各类不可移动文物点4468处，各级文物保护单位2373处，可移动文物51万件，文物资源状况逐步廓清；系统实施了195项考古发掘项目，为更好塑造民族历..
专家学者研讨京剧艺术创新 本报黄冈10月15日电 (记者田豆豆)近日，由国家京剧院、湖北黄冈市人民政府共同举办的“京剧的守正与创新——余三胜和余(叔岩)派艺术学术研讨会”在黄冈市罗田县举行。中国京剧界专家学者、相关院团代表及相关部门负责人参加了研讨。 罗田县是著名的“京剧三余”余三胜、余紫云、余叔岩的故乡。开展余三胜及余(叔岩)派艺术的研究，对进一步弘扬优秀传统文化，探讨新时代京剧实践发展的路径具有重要的现实意义。本次研..
中外学者聚焦中国三大史诗保护传承 本报电 (闻逸)由中国社会科学院民族文学研究所主办的“中国三大史诗创造性转化与创新性发展”国际论坛日前在北京举办，来自中国、匈牙利、俄罗斯、蒙古国、吉尔吉斯斯坦和韩国的50位学者专家与会，共同对中国三大史诗的保护传承展开交流和分享。 中国三大史诗是指藏族、蒙古族的《格萨(斯)尔》，柯尔克孜族的《玛纳斯》和蒙古族的《江格尔》。同时，他们也是欧亚大陆多个国家共享的史诗。 本次研讨会分为《格萨(..
根植中华优秀传统文化 国风国潮助推动漫产业发展 日前，第十六届中国国际漫画节在广东广州白云国际会议中心举办。活动上，第二十届中国动漫金龙奖揭晓，26个奖项花落各家。其中，根植中华优秀传统文化的动漫作品成为大赢家。 人气动画电影《长安三万里》获得最佳动画长片奖、最佳动画导演奖、最佳动画编剧奖、最佳动画配音奖四项大奖。获得最佳系列动画奖的《中国奇谭》，同样是从传统文化中汲取养分，并以雄奇想象缔造出沉浸式体验感。《刺客信条：王朝》获得最佳剧情..