不到下午六点，北京西站附近一家茅台专卖店便早早关了门。“每年中秋节都是白酒销售旺季，店通常要开到很晚。今年没什么人来，我们就早点关门下班了。”老板乔女士一边拉下卷帘门一边对记者说。
橱窗里，53度飞天茅台的标价已降到950元，“2012年初这款酒我们一度卖到2480元一瓶，这两年没什么人买了，价格降得厉害。”乔女士说。
乔女士劝25岁、刚刚辞职决定创业的女儿不要再涉足白酒行业，“年轻人千万别再入这行，现在卖酒的都很惨，不少专卖店都开不下去了。”
2012年限制三公消费政策出台以来，高端白酒量价齐跌，殃及经销商。今年上半年，13家上市白酒企业净利润悉数下滑，除贵州茅台与古井贡酒营业收入略有增长外，各酒企营收均有不同程度的下降。
面对这一趋势，酒企则是使尽各种招数，应对销量下滑带来的影响。在产品上，酒企舍弃高端，开始重视大众化产品。在渠道上，酒企一方面降低经销商的加盟门槛，大力拓展经销渠道，另一方面则在互联网渠道发力，试图杀出一条道路。
利润仅50元，经销商不敢涨价
2004年就开始卖茅台的乔女士，经营专卖店已有10年。“2008年到2012年，是高端白酒的黄金期，销量大，走货快，利润也高。那几年的确赚了不少钱。后来‘八项规定’一出，酒就不好卖了。”
而每年中秋节前提价的惯例也被打破，“酒不好卖，我们不敢涨价”。据店员介绍，这些酒从去年至今，节日期间一直没涨过价。按照800多元的进价计算，每瓶酒的利润仅约为50元。“很多小代理商连房租都挣不回来，支撑不下去了”。
在另一家位于西城区的烟酒超市，记者发现53度飞天茅台标价为980元，略高于周边其他超市。已开店十年的老板抱怨卖茅台、五粮液的店太多了，“现在到处都买得到，你一涨价，人家就到别处买了”。老板怀念曾经价格“噌噌”往上涨的时候，“涨价大家才能赚钱，降价就都赚不到钱了。以前的存货没卖出去的，按现在的价卖，赔死了。”
乔女士庆幸曾抓住白酒行业“最好的时候”，赚足了资本，得以在眼下的行业危机面前暂能“临危不乱”。
乔女士劝25岁、刚刚辞职决定创业的女儿不要再涉足白酒行业。“要在前几年，我会考虑把女儿留在身边，那时我们专卖店的店员一个月能拿一万多块钱，现在不行了。”乔女士透露，茅台公司只给每家店补贴两名正式店员的基本工资，而其他非正式店员，酒卖不出去便挣不到钱。
上半年白酒业利润同比降两成
在经历了近十年的高速增长后，中国白酒业告别暴利时代，回归理性。原有的依靠三公消费与大规模高端团购渠道的酒业增长模式无法持续。行业环境骤变，白酒产业链均受到不同程度的冲击，众酒企在努力降低成本的同时，尝试调整经营战略。
13家上市白酒企业发布的中报显示，2014年上半年，13家企业净利润悉数下滑，除贵州茅台与古井贡酒营业收入略有增长(涨幅分别为1.37%和3.61%)外，各酒企营收均有不同程度下降。酒企间横向比较，业绩降幅最高的为酒鬼酒，净利同比下滑244.78%。而五粮液也迎来了其历史上半年度业绩最大降幅：营业收入同比下降24.85%；净利润同比下降30.90%。
据东方财富choice统计数据，去年上半年白酒企业整体营业收入为576.3亿元，今年为486.88亿元，同比下降15.52%；净利润去年上半年为208.58亿元，今年为164.44亿元，下降幅度为21.16%；净利润降幅远高于营收降幅，表明白酒企业降价的副作用仍在持续，整体情况仍不乐观。
从半年报来看，大多白酒企业总体销量依然略有增长，但收入、毛利下滑，主要是高端白酒销售量持续下滑。
调整战略，酒企瞄准大众市场
为此，众酒企在努力降低成本的同时，尝试调整经营战略。茅台、五粮液、泸州老窖等名酒纷纷降价，同时众酒企瞄准大众市场，发力中低端产品。
剑南春推出以剑南头曲系列、绵竹老酒系列为主的十多款腰部和腿部价位产品，终端价格从十几元到两三百元不等。包括五粮液、酒鬼酒在内的多家白酒企业也将推广大众消费白酒产品作为今年的营销重点。
酿酒专业出身的潘雁群如今是老白干的品牌运营商，从事白酒行业20多年的他2012年加盟老白干，联手开发大众酒。“在2012年底限制三公消费的政策出台之前，老白干并没有在大众酒上下多大工夫，直到去年高端酒销售严重受阻，才开始重视对大众酒的开发。”
据潘雁群介绍，目前老白干已推出了七八个系列大众酒，并将其中的“大、小青花”及“博弈”两个系列大众酒的推广定位为“1+1战略”。2013年上半年，老白干成立大众酒事业部，开始大量投入，推广大众酒。
今年5月28日，老白干再发公告，宣布注资2000万元人民币，成立旗下品牌管理公司，帮助公司及时掌握时尚潮流的前沿信息，进一步推动并提升公司的品牌价值，提升公司核心竞争力。
除一窝蜂推出系列大众酒外，老白干同时力推青春、时尚小酒，今年刚上市的主打白领市场的“白小乐”销售额已达三四千万。
“外部形势像一记当头棒喝，迫使白酒大佬们反思，传统白酒的出路在哪儿？”潘雁群发现，各酒企开始盯住80后、90后这个群体，给传统白酒注入时尚元素，打开年轻一代的消费市场。
前景未卜，名酒经销商拒子女入行
为突围困境，抢占市场，酒企纷纷自降身段。
6月16日，贵州茅台宣布在县级行政区等空白区域市场新增经销商。据了解，新代理商的进入门槛大幅降低。之前要花6000万元才能得到的特约经销权，此次仅需最低800多万元即可获得。截至8月底，来自全国各地的79家县级经销商与茅台签署了在县级市场开设专卖店的协议。
银基集团副总裁、资深白酒营销人士贾霆认为，这种降低门槛的扁平化招商是一种趋势，“原来茅台加盟者动辄要花上千万才能做一个茅台专卖店”。从前大商一级一级代理下去的模式，有高利润支撑，而现在利润空间缩小，大商又积压了不少存货，积极性降低。茅台为了实现上市公司的业绩，必须降低门槛。只有扁平化招商，让小商也有利润空间，才能实现发展。
互联网也是酒企寻觅的另一条出路，8月29日，贵州茅台宣布，为拓宽产品销售渠道，决定出资人民币2500万元投资设立茅台集团电子商务股份有限公司。目前，已有近百家酒企在58同城、1号店、京东等电商网站上开辟了网络销售渠道。
泸州老窖电子商务公司总经理康运策近日透露，泸州老窖正在推出基于互联网需求的产品，扩大在电商领域的布局。而尝试电商新渠道也成为水井坊2014年布局的重点领域之一。
然而在许多经销商看来，至少目前，还未看到酒业调整所带来的光明前景。
中秋节临近，烟酒店的老板们却没能感受到往日节日的热烈气氛。对一些地方酒企来说，从销售终端收钱成为一件难事，“货卖不出去，钱收不上来”。一家石家庄烟酒店的老板向记者抱怨，厂家派来收账的业务员比顾客还多，“往年快到中秋节的时候，会有很多人买酒、送卡，今年感觉没什么动静”。
而北京茅台专卖店的乔女士则依然不愿让女儿进入这一行，“做酒不如做服装，做超市也行，卖点老百姓平时真正需要的东西。”她决定让女儿跟着亲戚学做服装生意，“让她跟着历练历练，然后帮她开个超市”。
(责任编辑：DF118)
,中秋节小蓝车 白酒市场“遇冷” 酒企发力但前途未卜相关：
代购：出国绕一圈 “山寨”变大牌 8月1日，海关总署发布《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》，这是我国第一部专门针对从事跨境电商业务和行为的企业及个人的法规，预示着相关部门开始重视并着手规范饱受诟病的海外代购业。 “出国绕一圈， 山寨变大牌。”从事海外代购4年的徐晓对这种行为嗤之以鼻，但又无可奈何。 监管难题让海外代购业成为灰色地带，商品质量和安全问题随之而来。由于取证难，消费者权益难以得到保障..
购买信心下滑 上海二手房跌幅没完没了 已经过去的2014年8月，上海二手房指数为2919点，比7月下降21点，环比下跌0.71%，跌幅环比扩大0.18个百分点，二手房指数跌幅连续两个月扩大。 8月上海二手房市场跌势不减，价格下行压力继续加大。上海二手房指数办公室认为，目前市场购买信心下滑，连环案与刚需置业往往等不到房贷放松而却步，使得部分原本不愁卖的业主不再咬紧牙关，诚意卖家的议价空间可达10%左右。截至8月31日，挂牌量为102888套，较年初下降16%。抽样..
《勇敢的心》于毅肉搏 自嘲身材“惨不忍睹”于毅塑造赵舒城（1 ／3张）由世纪伙伴传媒、完美建信影视、完美影视传媒等联合出品的年代传奇剧《勇敢的心》在江苏、山东、北京、天津四家卫视同步热播，该剧由郭靖宇、柏杉联合执导，杨志刚、于毅、张少华、杜若溪等领衔主演。剧中，于毅赤身上阵的激情打戏引发了网友和粉丝的热议。被赞身材有型的于毅却自嘲“惨不忍睹”，他透露拍摄这场戏的时候正是自己最胖的时候。于毅赤裸半身出镜剧中，霍啸林（杨志刚饰演）和赵舒城（赵..
《雪豹坚强岁月》剧照曝光 高洋玩转军装诱惑高洋（1 ／9张）由高洋提纲女一号的经典抗日大剧《雪豹坚强岁月》正在浙江卫视、安徽卫视、四川卫视热播，高洋在剧中饰演陈怡。近日，高洋曝光了一组最新剧照，照片中的高洋一身军装，英姿挺拔，目光坚定，帅气十足。尽管此前并未接触过抗战剧，但演技过硬的高洋充满自信，表示自己会在感情戏上多下功夫，为观众塑造一个柔情版的陈怡。
刘小锋亮相男人装庆典 黑色礼服风度尽显刘小锋（1 ／3张）日前，《男人装》在北京迎来了十周年庆典和“2014装女郎梦想秀”梦想盛典，红毯星光璀璨，数位明星登台相继亮相，给初秋的夜晚增添了一道道的风景，红毯上，实力演员刘小锋一袭黑色礼服风度翩翩亮相，尽显知性绅士风度，引爆现场菲林无数。作为业内外极有影响力的实力演员，刘小锋可以说是人气爆棚，演绎的作品也给大家留下了深刻印象。当晚，刘小锋身着黑色礼服，搭配领结，将他的绅士风度勾勒的淋漓尽致，高..
《爸爸2》星爸萌娃赴台湾 曹格做东请吃大餐(图)中新网9月9日电 《爸爸去哪儿》第二季正在湖南卫视热播，本周五晚22:00，剧组移师台湾，曹格尽地主之谊，不仅做东请老爸萌娃们吃大餐，还和妻子吴速玲精心准备了诸多礼物。期间Joe还给小朋友们热情分发礼物，介绍到给多多姐姐的裙子时面露羞涩，腼腆模样让人忍俊不禁。吃喝玩乐一条龙 台北做任务爽翻天 相比过往节目中赶猪、榨油、搭帐篷等“坑爹”任务，这次落脚台北，老爸萌娃们可谓是在玩乐中搞定了任务。杨威父子来到台..
好莱坞艳照门再升级！艾薇儿着黑色内衣照外流艾薇儿自拍性感照也外流。中新网9月7日电据台湾东森电视台网站报道，日前欧美演艺圈爆发最大裸照外流事件，包含珍妮弗-劳伦斯、凯特-阿普顿等，上百张照片已在网络疯传，现在又爆出新的受害者是艾薇儿，有网友在推特上传她穿着黑色内衣，再搭配吊带袜，侧躺在床上自拍的照片，私密照外流，名人隐私再被侵犯。艾薇儿的性感照是由“Fappening Report”率先发布，虽然照片已删除，但早在网络上疯传。照片中艾薇儿穿着性感内衣，下..
黑人晒妻子逛街照 范玮琪身材纤细毫无孕相(图)黑人晒与爱妻合照日前，范玮琪（范范）宣布怀孕，丈夫陈建州（黑人）也在中秋节这天放上了她全身照，只见范范手脚仍然纤细，穿着牛仔裤，完全看不出是孕妇。黑人和范范在中秋节这天出门买东西，而被称作“炫妻魔人”的他，在照片中还利用“借位”与正在选购的老婆牵手。据悉，范范为怀孕，吃了不少苦头，黑人更是把她捧在手掌心，甘愿“伺候”太太大人。范范所属福茂唱片表示，目前范玮琪没有公开工作，要让她好好准备生小孩。
张俪王阳明甜蜜同行 台湾第一帅哥被套牢王阳明与张俪张俪短裤长腿张俪身材火辣王阳明为张俪提包王阳明孙俪在节目《如果爱》剧照据香港媒体报道 早前，王阳明与张俪在综艺节目《如果爱》里被配成双，被称为黎明夫妇”。没想到到后来竟日久生情真成了一对，女方生日当天王阳明还特地在电影院大屏幕上放送内含双方交往细节的真情告白影片，除了大方感谢张俪成为他的“女朋友”，还现身送礼物。昨晚小两口悄悄甜蜜搭乘华航班机飞抵台湾，张俪亦步亦趋跟在王阳明身边，超短..
霍奇森盛赞维尔贝克 称英格兰队已经变成熟中新网9月9日电据外电报道，维尔贝克用出色的表现带领英格兰队在欧预赛中获胜，这也减轻了主教练霍奇森身上的压力，老帅盛赞这支年轻的球队已经成熟起来。他说：“我们在巴西经历了一个灾难般的时刻，而现在我们又重新走上正轨。球员们带着巨大的责任走上球场，我们一直努力让小伙子们了解整个球队并且相信自己，而不是仅仅去遵从那些指令。”“从第一分钟起这就是一场艰难的比赛，瑞士队在自己的主场一直非常强悍，我们上一次击..