上周末开盘的合生世界村，采取“以价换量”的策略。据开发商介绍，开盘当天所有房源售罄。新京报记者吴江摄
“以价换量”是淡市下房企所采取的通常策略。而近一段时间以来，大亦庄区域多个楼盘都开始进行价格调整，部分楼盘甚至降至1万元/平方米以下。而与之相应的，低价策略也收到了一定的效果，上周末，位于该区域内的刚需产品合生世界村项目就出现了久违的刚需盘“日光”现象。
多个项目价格下调
记者调查发现，大亦庄区域的市场价格从今年上半年开始就已经有所松动。比如CBD台湖新城(原首开万科·公园里)项目就调整了预期，售价由预期的接近3万元/平方米下调至2.6万元/平方米。而与之相邻的泰禾1号街区也进行了一定的价格调整。上周四，东亚台湖印象更打出“直降”的噱头，将其项目单价下调了4000-6000元/平方米。
“该区域是北京市场上在售楼盘较多的区域，而其中刚需盘的比重不小，相对来讲要比其他区域更易受到影响。”亚豪机构市场总监郭毅在接受记者采访时表示，刚开始时开发商顾忌业主心理，一般不愿明确提及降价。但是现在降价已经从个别项目发展成一个大面积的现象，因此开发商打价格牌也成为一种营销手段。
而除上述几个项目外，于上周末开盘的合生世界村也走“以价换量”的策略，取得了不错的销售成绩。据该项目负责人向记者透露，合生世界村计划推出的450余套房源，结果吸引了1000多组购房者前来选购，所有房源在开盘当日全部售罄，成交均价大约在1.3万元/平方米左右，总成交额达5.5亿元。“如果算上团购打折等等优惠活动，价格还能进一步下探到1.2万元/平方米，相当于回到了2009年底的水平。”该负责人在接受记者采访时表示。
区域市场分化加剧
事实上，在经历了连续十余周的楼市调整期之后，部分项目在近几周来已经有了一些回暖迹象。上周末开盘的几个项目都出现热销的情况。不过，也有不少业内人士指出，不能以个别项目的热销来代表整个市场的表现。由于受到了自住房的冲击，市场分化正在加剧，在价格、位置、产品质量上有自身特点的项目将更易被市场所接受。
对此，合生华北市场经营中心相关负责人在接受记者采访时表示：购房人都是务实的人，除了买得起房子之外，还需要住得方便。面对楼市消费者显得更加理智和冷静，产品实实在在的性价比才是他们真正所需要的，因此低价优质的项目将更受欢迎。
比如，上周开盘热销的合生世界村项目，其商业中心、龙庭会所、高尔夫练习场等一系列完善高端配套，也成为吸引众多客户的一大要素。而泰禾集团品牌总监沈力男也分析认为：目前购房者的心态也出现了分化，一部分人已经积极准备着手入市，以求抄底。对于他们来说产品的质量和性价比显然更具吸引力。
事实上，正是由于今年较为“冷淡”的市场导致购房者更加谨慎，尤其是刚需购房者，会更趋向于选择价位低、规划好的房子。“房地产市场还不明朗的情况下，相对于改善型和顶级高端产品，刚需楼盘是未来北京最安全的产品线。”一位房地产企业高管对记者说。他表示，目前自住房本身有区位和户型的局限性，加上5年不能上市交易的劣势，在合生世界村这类价格低、不限购的产品冲击下，已经失去了大批追随者，所以刚需盘的市场还很大。
(责任编辑：DF142)
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