当一线高端白酒出现滞销之际，西凤超高端产品国典凤香却逆势增长。在11月份创下单月销售额1238万元之后，12月8日，又在浙江温州举行品鉴会，继上海和昆山之后再次布局华东市场。
对于全国各地开品鉴会一事，西凤相关负责人对本报记者表示，希望通过品鉴会为经销商提供一个相互交流的平台，也希望通过现场品鉴与交流，加深客户群体对国典凤香的认识，从而进一步了解西凤文化。
单月实现销售额过千万元
事实上，在严控“三公”消费的大背景下，政务消费明显下滑。“今年将是中国白酒行业最困难的一年。”泸州老窖董事长谢明在年初一个论坛上的预言如今已成为现实，现如今，“业绩下滑”、“寒冬”、“泡沫”、“价格倒挂”等诸多字眼都被用来形容当下的中国白酒业。11月28日，国家食品药品监督管理总局自今年3月份新组建以来，首次专门针对白酒发声，一纸《通知》被称为针对白酒“史上最严厉政策”，又将白酒业推向风口浪尖。
然而，西凤超高端产品国典凤香率先转型主攻商务消费，以各地商会为依托，创新营销方式，依托商会圈子进行体验式营销和直销，积极推动商圈口碑营销，将喝酒大户发展成为卖酒客户，屡创营销佳绩。
据介绍，国典凤香除此前在昆山举行的“大西凤、大昆山、大未来”的迎新春团拜会获得268万元的订单外，11月初在上海和十堰的两场品鉴会上，又分别获得238万元和200万元的现场订单；11月末，在成都获得其四川代理商成都金华商会800万元的订单。也就是说，仅在11月份，国典凤香就实现了1238万元的销售额。
对于西凤酒在逆势中取得较好的成绩，业内人士认为，这与公司的精准营销以及创新营销分不开。
创新营销实现品牌传播
众所周知，随着传播途径，传播方式不断的增多，企业变得更加注重消费者“怎样想”。西凤国典凤香通过赞助各种文化赛事，在全国范围内举行推介会，组织邀请EMBA毕业生同学会、企业家考察团、各地商会的会长或秘书长等参观西凤酒厂等方式，以这种体验的方式拉近与消费者距离，使消费群体对国典凤香有更深入的了解，依托圈子，提升国典凤香的知名度。
知名营销专家黄先仁表示，在众多的沟通方式中，让消费者主动参与进来，并通过消费者去散播，慢慢的渗透到各个层面、各个领域，这样以来，消费者通过体验式参与就有了话语权，就会切身体会到购买产品、品牌的意义，“我参与，我拥有”的价值才会体现。“反过来，如果单纯只告诉消费者产品的基本信息，消费者无法感知产品的内涵，以及品牌附加价值，这样消费者会很被动，企业也很被动，在这种情况下，企业就应该”放权“，应该改变传播方式，改变沟通方式，让消费者主动参与品牌运动。”
除了与消费者互动外，国典凤香的另一举措就是直销，即厂家对那些面积大、信用度高、形象好、有团购渠道的酒店等授牌直接供货。“国典凤香越过渠道直接卖给喝酒大户，通过减少中间环节让利给最后一个买单人，大大降低喝酒大户的喝酒成本和送酒成本，买卖双方都很舒服。”知名营销专家肖竹青认为，只要找准对象，高端酒的刚需就永远存在。
(责任编辑：DF111)
,国典凤香单月销售中华人民共和国国务院总理 额超千万元相关：
明年钢材需求量将小幅增加 产能过剩、矿价过高，这是钢铁行业多年来反复提及的话题，然而却一直未能得到真正解决。在近期由冶金工业规划研究院举办的铁矿石发展高端论坛上，专家表示，2014年钢材需求量将小幅增加，但钢铁产能过剩的问题仍然十分突出，去产能任务艰巨。由于钢铁生产的刚性需求，还会继续支持铁矿石价格维持高位。 产能过剩问题突出 冶金工业规划研究院近日发布2014年钢铁需求预测成果称，2014年国内外经济环境趋好，钢材需求量将..
齐骥：有序开展共有产权保障房探索 住建部副部长齐骥近日表示，住建部将指导各地有序开展共有产权保障房的探索，完善产权分配和上市交易收益调节机制，切实消除牟利和寻租空间。 针对近期部分一线城市推出了“自住型商品房”等新型保障房，齐骥表示，实践来看，发展共有住房，在政府支持下，充分发挥市场作用，能够调动群众依靠自己努力改善住房条件的积极性，有利于加快解决群众住房困难。同时，发展共有产权保障房，符合公平、效率原则，可以避免陷入福利..
地产业下行倒逼地产金融合作创新 平安银行日前召开首届地产金融创新论坛，与会专家表示，随着宏观经济增速放缓，房地产行业虽仍有发展空间，但下行态势已经出现。伴随着房地产业结构调整和转型，地产金融合作需要新模式。 房地产超速繁荣周期将结束 发改委宏观经济研究院副院长陈东琪认为，明年起至2020年的经济增长将是筑底增长，GDP沿着8%的轴心上下波动。随着中国经济由高速增长向筑底增长局面的出现，房地产的超速繁荣长周期将结束。 “房地产..
利率市场化再进一步 同业存单开闸中国人民银行8日发布公告称，为规范同业存单业务，拓展银行业存款类金融机构融资渠道，促进货币市场发展，中国人民银行制定了《同业存单管理暂行办法》，自2013年12月9日起施行。专家指出，这意味着同业存单业务推进得以落地，也意味着利率市场化再进一步。《办法》所称同业存单是指由银行业存款类金融机构法人在全国银行间市场上发行的记账式定期存款凭证，是一种货币市场工具。存款类金融机构包括政策性银行、商业银行、农村合..
同业存单今起可发行 单期金额不得低于5000万元为规范同业存单业务，拓展银行业存款类金融机构的融资渠道，促进货币市场发展，中国人民银行于昨日发布《同业存单管理暂行办法》(下文简称《暂行办法》)，自2013年12月9日起施行。同业存单业务获准开展，意味着利率市场化进程向前跨出了一大步。《暂行办法》规定，存款类金融机构发行同业存单应当具备以下条件：是市场利率定价自律机制成员单位；已制定本机构同业存单管理办法；中国人民银行要求的其他条件。 同业存单的发行..
自住型商品房缘何又走老路 表面上是保障中低收入者基本住房需求的政策性保障住房，实际上却沦为一部分人的套利工具。就在京城的人们对自住型商品房翘首期待之时，首个类自住型商品房项目——中国铁建长阳国际城却被曝出违规出租。 这一消息让人们对刚刚启动的自住型商品房的保障功能产生了疑问，也对购买人群的资质及目的提出了质疑。在恒大地产“御景湾”超10万的登记人群中，究竟有多少人是需要自住，又有多少人是为了“寻租空间”而努力？ 保..
专家呼吁：尽快推动房地产信托投资基金上市 无缘IPO重启后首批上市企业，再融资仍然不够明朗，再加上银行惜贷，不少房地产企业难愈资金伤口。在这样的背景下，房地产企业需要响应率更高的资金。 12月6日，平安银行在深圳举办的平安地产金融创新论坛现场，寻求与平安银行合作的房地产企业不在少数。在这场以“明道与取势地产新十年”为主题的论坛上，汇集了恒大地产集团、卓越置业集团、协信地产控股有限公司、上置集团、富华国际集团等房地产企业的高层。此外，还吸..
聂梅生唱衰房地产：下行态势已经形成并将持续 全联房地产商会创会会长聂梅生日前公开唱衰中国房地产。她在分析当前全国房地产市场形势时表示，虽然各项指标仍处于高位，但下行态势已经形成并将持续。她称，2013年绝大多数城市房价涨幅将低于GDP增幅。 聂梅生12月6日在平安银行举办的“平安地产金融创新论坛”上发表演讲，公开唱衰房地产行业，引起业内关注。“我以前很少谈到房地产拐点和泡沫，但在十八届三中全会以后，我认为是时候发表意见了。”聂梅生称，房地产存..
送礼需求减少导致虫草价格下滑三成 冬虫夏草被誉为中药材中的“软黄金”，过去三十年，价格涨了近乎上千倍，曾一度超过黄金的价格。然而，今年以来，冬虫夏草的价格却一直下滑，有数据显示，从年初到现在，每公斤的价格已经下滑30%。 个中原因，卓创分析师王敏在接受记者采访时表示，今年冬虫夏草的供应量有所提升，同时，受中央八项规定和群众路线教育影响，限制高端消费致使终端消费产品价格有所下滑，原材料需求下滑。 冬虫夏草价格下滑 冬虫夏草..
国典凤香月销售额超千万 商务消费取代公务消费 当一线高端白酒出现滞销之际，西凤超高端产品国典凤香却逆势增长。在11月份创下单月销售额1238万元之后，12月8日，又在浙江温州举行品鉴会，继上海和昆山之后再次布局华东市场。 对于全国各地开品鉴会一事，西凤相关负责人对本报记者表示，希望通过品鉴会为经销商提供一个相互交流的平台，也希望通过现场品鉴与交流，加深客户群体对国典凤香的认识，从而进一步了解西凤文化。 单月实现销售额过千万元 事实上，在严..