在部分团购市场和蹿货渠道，53度飞天茅台的价格已经低至850元/瓶，打破了一批价1000元/瓶左右的均衡点。
尽管一批价仍然坚守在每瓶1000元左右，但在部分团购市场和蹿货渠道，53度飞天茅台(贵州茅台600519.SH)的价格已经低至每瓶850元。
这个白酒行业的风向标能否继续坚守零售价高于出厂价，能否在白酒行业寒冬中保证价格不出现倒挂的底线？
在经历了2013年的深度调整后，茅台和正规市场渠道都不愿打破一批价每瓶1000元左右的均衡点，而是寄望于通过适度放开经销权来抢占渠道、打开销量，然而茅台的系列组合拳正在年终白酒旺季来临之前遭遇空前的挑战。
价格博弈
在部分区域，经销商针对团购的确给出了850元/瓶到950元/瓶不等的“低价”。
“可以肯定的是这要么是蹿货，要么是经销商迫于资金和回款压力的个体行为。”一位白酒经销商对《中国经营报》记者说。
年末往往是白酒经销商最为忙碌的时候，然而2013年的白酒经销商们门前却是一返常态的冷落。
针对市场上已经出现的850元/瓶飞天茅台蹿货价，茅台四川经销商林峰(应其要求采用化名)一脸愁容：这是部分库存较大的经销商赔本赚吆喝的节奏。林峰表示，茅台近两年的出厂价都坚守在819元/瓶，很少推出返点返货的促销政策，如果以850元/瓶的价格出货，加上销售费用和资金占有利息，经销商肯定会亏本。
记者就年关前夕茅台多个渠道价格情况进行了调查。调查显示，在北京、上海、重庆、四川等地，茅台一级经销商包括茅台专卖店等渠道，53度飞天茅台的价格仍然坚守在1000元/瓶左右，大型超市零售价在1100元/瓶左右，即使在茅台网上商城、酒仙网等电商平台，茅台的正常销售价也在1000元/瓶左右。
但多个渠道的信息显示，在部分区域，部分经销商针对团购的确给出了850元/瓶到950元/瓶不等的“低价”。
“可以肯定，这要么是蹿货，要么是经销商迫于资金和回款压力的个体行为。”贵州茅台集团一位人士表示，茅台对市场的指导价格自2013年上半年市场调整后就没有发生变化。
就在2012年年末2013年年初，茅台集团给出53度飞天茅台1519元/瓶的指导价，这个价格对比2012年年末的每瓶2000元以上已经下跌50%，即使这样，茅台的策略还是遭到发改委的数亿反垄断罚款。
2013年6月，高端白酒行业经历了最为阵痛的市场价格调整期，茅台官方促销价每瓶调整至1159元，此后茅台市场销量回升，价格也稳定在每瓶1000元以上。
市场价格的波动也反映在茅台股份公司的财务报表上，据茅台近期股东大会透露的财务数据显示，茅台2013年第一季度销量和销售收入同比上涨，第二季度出现单季下滑，第三季度单季增长，该季度仅预收账款就达到19亿元。
“现在的价格出现反复，只能说明茅台第三季度放开市场经销权，增加了市场上的放量，很可能打破了顺价销售消化库存的局面。”知名白酒行业营销专家铁犁分析。
抢食渠道
“茅台此次新政策是一种抢占渠道资金的行为，风险也在于若放量过度，可能冲击现有稳定的渠道价格体系。”
2013年7月，茅台首次打破专营放开渠道，向经销商主动抛出了橄榄枝：只要2013年以999元/瓶的价格进货30吨飞天茅台，一次打款6365.6万元，2014年就可以成为茅台经销商，享受819元/瓶的出厂价。
这个针对五粮液等最大竞争对手出现出厂价与市场价倒挂而推出的“新政”被业界指为茅台先以控量保价，维持经销商利润之后，再行以经销权放开，从而抢食竞争对手的经销商渠道，这项“新政”推出不久，五粮液大经销商银基集团率先投入茅台怀抱，成为茅台经销商。
而据本报记者了解，这项原本计划执行至2013年10月底的“新政”，已经被推迟到12月底，而这个为推行3000吨增量茅台酒顺势放量而实施的“新政”如果全部完成将为茅台带来约60亿元的销售增长。
瑞银证券针对高端白酒的一次渠道调查显示，考虑到渠道资金压力，估计该新政策刺激的实际销量可能不超过500吨，从渠道反馈来看，五粮液、泸州老窖和洋河股份已经降低了对高端产品的销售目标，实际动销下滑局面也不乐观。“茅台此次新政策是一种抢占渠道资金的行为，将进一步逆势提升份额。不过风险也在于若放量过度可能冲击现有稳定的渠道价格体系。”茅台挤占渠道资金的影响很快在渠道的资金面上显现出来。近日银基集团发布的业绩报告显示，截至9月30日，其中期亏损扩大至7.71亿港元，其中就包括取得茅台经销权的进货资金。
国泰君安的调研显示，茅台“新政”的招商效果显著，截至11月初公司茅台酒销量同比基本持平，而销售额增速高于前三季度，公司二季度单季收入增长为负4%、第三季度单季度收入增速17%，可见下半年以来公司销售呈现回暖态势。“6月末新增的经销商在三季度执行1000多吨计划外供应量后，在10、11月继续执行了更多供应量，对比其他高档酒销量下滑，公司在高档酒市场份额明显提升。”国泰君安分析。
习酒攻略
针对消费转型，茅台的策略是扩展渠道覆盖大众消费群体；另一方面对年份酒、低端的系列酒营销政策进行针对性调整。
然而逆水行舟对于茅台这样的行业巨鳄来说，仍将面临市场调整期的惊涛骇浪：如果2014年继续放量，会否打破目前一批价平衡点，甚至出现价格倒挂？
民生证券认为，继续执行“三公”消费限制对整个白酒行业及公司影响仍然巨大，对此，茅台积极转变了销售策略，一方面以999元/瓶的飞天茅台进货价格为门槛放开经销权，并开发酒仙网、京东商城等新渠道，另一方面，降低系列酒终端价格，采取薄利多销的策略来满足中低端需求，以前销售系列的酒有18%的净利，现在5%净利就可销售。而未来价格体系有望维持稳定，期待民间需求回归。
开发民间需求也成为茅台集团董事长袁仁国今年以来多次提及的目标：转移消费群体，由政务消费转向大众消费。
“在这个年代，信心比黄金重要。”袁仁国表示，在消费对象由公务转向商务、个人、休闲消费，目前来看转型的情况比较好，2013年茅台酒到目前为止，销售量和销售收入增长20%以上，“‘三公’消费限制和八项规定只是白酒行业调整的导火索，目前来看，我们主动调整的策略已经在市场上找到量价平衡点。”
据了解，针对消费转型，茅台的策略是通过计划外新增量认购开放经销权，扩展渠道覆盖大众消费群体；另一方面对年份酒、低端的系列酒营销政策进行针对性调整，高端市场受冲击最大的无疑是年份酒，为了缓解目前年份酒的压力，茅台调整了销售政策：针对非茅台经销商，年份酒一次性拿酒100箱以上可以跟茅台经销商一样以出厂价提货，此举拓展了年份酒的认购渠道，将促进年份酒的走量。同时对腰部产品下调价格顺应目前大众酒的消费趋势。
在白酒营销专家肖竹青看来，高端白酒在调整期不能单是靠出新品、降价，调整销售渠道、把喝酒大户变成卖酒大户也是包括国典凤香等高端白酒走出的新路。
“在行业严峻的形势下，最重要的是找到平衡点。”茅台总经理刘自力表示，茅台将继续控量保价、顺价销售，至于经销权是否会全面放开要根据销售增长状况和市场状况来看，“总体的战略是2014年销售一定要稳定。”
稳定53度飞天茅台市场对于茅台集团来说既是稳定茅台股份公司的业绩，同时也是积极推行“大茅台”战略的实施。
推行“大茅台”战略，茅台集团的首选便是推出4家公司的上市计划，包括茅台集团旗下的习酒、茅台保健酒、旅游及物流公司。贵州国资委的要求是，这4家公司到2017年底，每户企业完成引进两家以上战略投资者。
“迫于形势和市场的情况，茅台集团实际上已经将很多精力转向习酒，包括招商和广告，习酒已经在声势上超越了茅台酒，但由于高端白酒的积压，定位于中高端市场的习酒也遭遇了更大的挑战，整个终端布局并未有大的进展。”一位接近茅台集团的酒业人士表示，习酒目前仍只在贵州省内的部分地级市产生了良好的市场销售，省外市场的终端仍存巨大缺陷。
按照茅台集团副总经理、习酒公司董事长张德芹的说法，习酒将在2013年实现50%以上的增长，力争达到50亿元。而在袁仁国的规划中，习酒将在2015年达到100亿元销售规模，成为茅台集团名副其实的“老二”。
即便如此，相对于茅台完善的渠道来说，迫近50亿元市场规模的习酒仍在贵州省外市场难觅踪迹，定位于中档市场和大众市场的习酒即将遭遇的渠道考验不比茅台酒小。
(责任编辑：DF111)
,中远 茅台价格“失守” 袁仁国启动习酒攻略相关：
大型煤企暖场煤电谈判 对从去年开始就全面陷入低迷的煤炭行业来说，这个冬天似乎见到了一丝曙光。 根据最新一期环渤海动力煤指数显示，本期价格出现了逼空式的上涨，报收于594元/吨，较上一期大幅上涨了18元/吨，涨幅创下了年内新高。与此同时，秦皇岛港口煤炭库存处于持续下降的状态，目前已经跌破了500万吨大关，为今年来秦皇岛港口煤炭库存的最低水平。 值得注意的是，随着新一轮煤电合同谈判的脚步日益临近，神华、同煤等大型煤企纷纷开..
不堪国内排队 核电出海 国内核电项目排队待建，国外核电合作也有了新的突破，中国核电行业似乎要迎来春天了。 12月2日，中英会谈时传出消息，中英将要开展核电实质性合作，中方企业愿投资、参股甚至控股英方核电建设项目。而英方则表示支持中方参股甚至控股英核电建设项目。而11月26日启动的巴基斯坦大型核电项目中，中国投资了包括两个核反应堆在内的部分设施。 与国内核电出海相呼应的是，国内核电项目正在排队等待批条开工建设。一参与内..
儿童医学航母省部共建进行时 这位来自湖南的家长领着孩子走出诊室，半年后，他们还会再来找于主任就诊。后面进来一对内蒙夫妻和他们的儿子。丈夫脱掉了自己的外套，只穿一件毛背心，标签翻在外面。 这个小朋友的问题略微复杂，他的症状在特别情况下才会表现出来。于主任尝试了几次，但孩子年纪小，并不能完全听从指挥。 时钟已经指向中午十二点半。门诊大厅渐渐从上午的喧嚣中解脱出来，只是几个孩子的啼哭反倒更加明显。 一整个上午，医生或者..
中国土地制度：市场化改革再出发 土地制度改革再一次出发。产权是所有制的核心，土地制度改革“过河”应该寻找的“石头”就是土地产权。围绕“市场在资源配置中起决定性作用”的方向，深化土地体制改革的核心内容就是构建满足市场配置要素要求的土地产权，也就是构建“归属清晰、权责明确、保护严格、流转顺畅”的现代产权制度。 每一种制度都有其效率边界。对于摸着石头过河的中国土地制度改革而言，20世纪70年代末开始建立的家庭联产承包责任制只不过是..
水皮：人民币硬不过比特币 周小川可名垂青史 比特币产生于2009年，但却疯狂于2013年，媒体的关注好像也是始于这一年。到底是比特币的交易吸引了媒体，还是媒体的炒作催化了这个巨大的泡沫，答案并不清楚，也许是这样，也许不是这样，或者根本就是一个恶作剧而已。 不过，逗你玩这回玩得比较狠，玩到了中国央行不得不联合五个相关部委出面干预的程度。央行担心的是比特币的炒作会对中国现有金融体系产生冲击，这顶帽子戴到比特币头上合不合适，每个人有自己的答案，不..
贺宛男：股市应为经济转型作贡献 而非炒环保股 上海终于成了全国最脏城市！ 12月6日，星期五，晨零时，上海环境监测中心的实时数据显示，上海已达到六级严重污染程度，这也是目前气象意义上最高级别的污染。一小时后，指数继续飙升，空气质量指数(AQI)达317，上海空气首要污染物PM2.5小时浓度高达495.2微克/立方米。而到了中午11时，PM2.5平均浓度突破500，达542.9，空气质量指数AQI破400，显示为426。凌晨AQI达317已是“最高级别污染”，中午的426呢？莫非最高之上..
非农数据利好 美股午后继续走高道指走势(点击查看大图) 北京时间12月7日凌晨消息，美国股市周五午后继续走高。11月份美国非农就业人数大增20.3万人，失业率则从7.3%下降至7.0%，好于市场预期的非农数据令市场暂时摆脱了对美联储会提早缩减QE规模的担忧。 截至美东时间下午1:12，道琼斯工业平均指数上涨173.84点，涨幅1.10%，至15995.35点；纳斯达综合指数上涨31.96点，涨幅为0.79%，至4065.12点；标准普尔500指数上涨18.51点，涨幅为1.04%，至1803.54点..
华谊兄弟大股东减持意味着什么？ 2013年11月28日，华谊兄弟公告，其“实际控制人、控股股东之一——王中磊先生于11月27日通过深圳证券交易所竞价交易系统减持公司无限售流通股456万股” ，减持均价30.32元 ，“套现1.34亿元” . 根据《京华时报》报道，2013年度内，华谊兄弟的实际控制人“王中军、王中磊年内已经多次减持华谊兄弟，累计套现超过8亿” 。再加上马云的两次减持，“三人减持的市值共计达到11亿元” . 大股东为什么减持？而且是如此..
美股午盘维持涨势 道指上涨近1%道指走势(点击查看大图) 北京时间12月7日凌晨消息，美国股市周五午盘维持涨势。11月份美国非农就业人数大增20.3万人，失业率则从7.3%下降至7.0%，好于市场预期的非农数据令市场暂时摆脱了对美联储会提早缩减QE规模的担忧。 截至美东时间中午12:25，道琼斯工业平均指数上涨151.80点，涨幅0.96%，至15973.31点；纳斯达综合指数上涨32.25点，涨幅为0.80%，至4065.41点；标准普尔500指数上涨17.04点，涨幅为0.95%，至1802.07点..
全会开启A股牛市之门 消费服务领域畅享政策红利 上海朱雀投资发展中心高级合伙人王欢、投资副总监章叶飞： 备受瞩目的中共十八届三中全会公告和《决定》被誉为2.0版社会主义市场经济体系构建蓝图，将启动中国改革的新时代，也令A股改革行情备受期待。 上海朱雀投资发展中心高级合伙人王欢、投资副总监章叶飞日前接受第一财经日报《财商》记者专访时表示，全会政策红利的力度大于市场预期，将开启A股牛市之门，随着大消费时代的来临，消费和服务产业蕴含显著投资机会..