年仅33岁的聂君锋已在创业道路上“狂奔”了10年，如今在福州大学城经营着存量总收入超2000万元的10家天翼连锁专营店，个人年收入有近十万元。回首创业路，聂君锋说：“我是个地地道道的农村娃，依托中国电信提供的平台白手起家创业，一路走到了今天。现在自己有能力了，希望将这颗互帮互助的种子继续播撒，让更多农村大学生实现创业理想。”
夸下海口，俩月凑齐3000多元学费
2002年夏天，带着录取通知书和父母好不容易凑到的3000块钱，聂君锋满怀欣喜踏进福州职业技术学院。然而，要交齐学费、住宿费等其他费用，还差3000多元。怎么办？不轻易言退的他壮着胆子给系主任打了个电话，保证在两个月内交齐所有费用。
可钱从哪里来呢？当时学校周边商家很少，根本无处打工兼职。正当聂君锋绞尽脑汁苦想赚钱之法时，一个学长来宿舍推销电话卡，这让他眼前一亮——“我也卖卡去”。“最初两天啥都不懂，只能跟在学长旁边无偿帮忙推销，后来熟悉了就自己拿货、自己卖了。”电话卡销量不错，这给了他很大的信心。
但仅靠卖电话卡根本无法在那么短的时间内凑够学费。聂君锋发现，周边有不少同学订牛奶喝，但商家只能送货到校门口而无法进入宿舍。于是他向商家大量批发牛奶和面包，再雇用几个同学进宿舍促销、为下单者提供送货上门服务。此举大受欢迎，也为聂君锋带来新的收入来源。
两个月后，聂君锋兑现了自己的承诺。而且在之后的两年时间里，通过做各种兼职，他再没向家里要过一分钱，自力更生完成了学业。这段经历让聂君锋对创业有了更强烈的渴望。
二次创业，发展十家天翼连锁专营店
2004年毕业后，聂君锋与同学在学校周边租了间小店面，承接兼职、旅游等中介业务，开始了第一次创业。但因资金不够、经验不足等，业绩惨淡，团队难以为继，在不到一年的时间里，两个合伙人相继离开。此时，他身上的钱已所剩无几，“为了节省开销，有时一天三餐都用电热杯熬稀饭配糟菜吃”。
穷则思变，他一直在寻找二次创业的时机。2005年7月，他偶然得知，为了让学生用户享受零距离服务，中国电信闽侯县分公司要在校园内设立代办营业厅。“当时一下就觉得，这是个不容错过的机会，一定要争取到。”
但代办一个营业厅谈何容易，除了要筹集进货成本、申请校内场地等，还要懂业务受理和网络维护，这让聂君锋最为苦恼。对网络技术一窍不通的他，只能下苦功夫从零学起，“每天跑去电信营业厅学业务受理，出现网络故障时就背起工具包跟着工作人员出去，看他们怎么排查、维修”。经过近三个月的持续沟通和准备，第一家电信代办营业厅终于在他的母校顺利开张。
正当聂君锋准备大干一场时，国庆期间台风“龙王”的突然来袭，让他再次陷入困境。“学校成了一片汪洋，营业厅内所有产品都被洪水冲走了，我也险些丢了性命。”
突如其来的天灾让聂君锋十分沮丧——二次创业看来又要以失败告终。就在这时，一个消息让他再次燃起了希望：中国电信闽侯县分公司主动找到他，表示要助其重建营业厅。“电信公司及时伸出了援手，帮忙恢复通信线路，重新粉刷墙壁，这不仅让我暂时渡过难关，也有了继续坚持下去的动力。”
没过多久营业厅重新投入使用，但聂君锋并未急着运营，而是全面检修学校的电话和宽带线路，逐一排查故障。这种积极负责、主动承担的态度赢得了学院师生的信任，也带动了业务量的稳定增长，“当时学校有电脑的学生几乎都装了中国电信的宽带，电话卡有时一天能销售三百多张，小灵通手机也得到规模发展”。
之后，随着其他几所高校相继进驻福州大学城，学生对宽带、手机等的需求大幅增长，中国电信闽侯县分公司决定在不同高校内发展代办营业厅，为师生提供便利服务。鉴于福州职业技术学院营业厅的业绩良好，该公司决定将包括宽带、电话、IC卡公话亭、机房等在内的全部业务都交给聂君锋的创业团队来做。
在中国电信的支持下，从2006年开始，聂君锋以每半年一家的速度发展了10家天翼连锁专营店。目前这些专营店的存量总收入超过2000万元，宽带、手机用户近7万，占整个福州大学城通信市场七成份额；也为聂君锋带来了每年近10万的个人收入。
授人以渔，助农村大学生圆创业梦
自主创业成功后，聂君锋将目光投向了帮扶农村大学生创业。他说：“作为一个地地道道的农村娃，我很清楚农村大学生对创业致富的渴望和承受的压力。”
2011年，他提出了“格联易创”创业模式，从勤工俭学的大学生中挑选出想创业、能创业的人，参与到营业厅的经营管理中，至今已帮助上百名大学生实现从就业者到创业者的转变。他还在营业厅内设立格子铺，吸引品牌入驻后，大学生可以申请当商家的“格主”，进行小成本创业，自主经营。
如今移动互联网正大行其道，聂君锋又有了新思路：将实体格子铺的创业模式搬到网络上。“就是以易信、微信等社交应用作为入口，与品牌商家共同构建一个营销和服务平台，大学生可以是消费者，在平台上的‘微店’购买商品，并享受送货上门服务；同时也可以是创业者，只要成为品牌格主，就拥有该品牌产品的代理权”，聂君锋解释道。
虽然这个模式才刚起步，但他却颇有信心：“与实体店的网格经营不同，网络‘微店’在数量上没有限制，只要商家肯入驻，就能产生大量的‘品牌格主’，这对大学生来说就是一个个的创业机会。目前这个创业通道已在福州大学城正式开建，希望未来能推广到更多高校去，帮助更多大学生实现创业梦”。
(责任编辑：DF142)
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