自4月份以来，国内寿险银保业务月度规模保费维持在300亿元上下，较一季度月度水平大幅下降
银行代理保费不达标
银保渠道转型仍面临大挑战
银行代理保险，这种原本市场化的业务，多少也有了行政化的影子。
尽管4月份开始实施的银保新政让多数保险公司开始侧重银保价值转型，但不少公司还是有保费规模上的压力，而为助控股保险公司完成目标保费规模，部分银行开始给分行下达任务指标，并将代理的自家险企保险产品的保费纳入员工的考核范围。
不过，这并不是银行系险企的普遍现象。总体看，银保渠道转型仍面临较大挑战，仍有待行业进行积极探索。
银行KPI考核保费
“银保新政实施后，银保渠道合作难度加大，银行代销保险产品热情减弱，部分银行甚至放弃代销保险产品，或者选择自己控股的寿险公司作为合作伙伴，从而导致银保网点竞争进一步加剧。”这是保监会相关人士近日对保险市场运行情况进行评价时涉及银保市场的一段内容。
而毕马威日前发布的《2014年中国寿险业银行保险市场调查》报告也显示，35%的险企预期合作的银行网点数量将同比下降。
保监会和银监会联合下发的《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》(业内称“3号文”)于今年4月1日起正式实施，其被称为史上最严银保新规，明确要求“每个银行网点每年不得与超过3家的保险公司合作”，同时延续了2010年《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》中不允许保险人员驻点的规定，使得各家保险公司对银行资源的争夺更加激烈。
在这样的背景下，据《证券日报》(官方微信：证券日报微保险)记者了解，部分银行系险企加强了与母行的协同作战力度，最典型的一大表现就是险企保费被总行下达给分行，保费也成了银行员工考核的指标。
如记者从同业渠道获得的一份资料显示，某国有银行以正式文件的形式将控股寿险公司的保费计划下达至各分行，同时辅之以考核激励政策，如将自家寿险公司保费计入存款，纳入行长年终考核，销售自家保险产品将比销售其他险企产品多收额外奖励。
在另一家国有银行，控股寿险公司的保费成为多项考核的指标之一，如被列入银行相关部门的KPI考核(Key Performance Indicator关键绩效指标考核)，与绩效挂钩的存款考核，分行一把手绩效考核等。
“这种情况很正常。”其中一家银行某市分行的内部员工对此有自己的感受，其对《证券日报》(官方微信：证券日报微保险)记者称，某些时候，其所在分行行长会在行里进行保险销售总动员，员工如果没卖出保险，要跟行长汇报情况，而在遇到有可能购买几十万元或上百万元保险的客户时，行长还会亲自接待。
一般而言，销售保险是会影响银行员工绩效的，尤其是对于营销类岗位的员工，因为银行会考核“中间业务收入”指标。中间业务是指银行以中间人和代理人的身份替客户办理收付、咨询、代理、担保、租赁及其他委托事项，提供各类金融服务并收取一定费用的经营活动。保险、基金等代理业务，均属于银行中间业务。
如记者拿到的某国有行北京分行的“内部资料”显示，对营销支持岗位人员的考核内容分为两大类，即营销支持业绩指标，权重为70%，另外30%为综合管理类指标。营销支持业绩指标是指关键业务指标，包括中间业务收入、存款及产品销售、支行当年产品开办率、综合产品解决方案制定、产品创新数量等，其中中间业务收入权重为10%。
银保业务增速回落
保费成为银行员工的考核内容，一定程度上也是控股险企规模压力使然。尽管业务比以往更加注重价值体现，业务结构也得到一定优化，但规模也是银行系险企目前仍要关注的因素，尤其是在市场规模整体增长乏力的背景下。
此前出台的新规试图引导银保业务转型，如“3号文”首次对银保业务保障功能作出了规定，即各银行代理的保障类和10年期以上的长期类保险，保费不得低于总保险业务的20%。此外，保监会“12号文”(《关于规范高现金价值产品有关事项的通知》)亦对高现金价值的理财型保险产品进行一定程度的限制。
由此，多数寿险公司开始调整业务走向，积极推进产品转型，银保逐渐注重价值，市场整体业务结构持续优化。《证券日报》(官方微信：证券日报微保险)记者独家获得的同业数据显示，银保市场前三季度累计实现期交保费323亿元，同比增长20%，4月份以来单月期交规模呈上升趋势，期交占比维持在较高水平，如6月份最高达17%，7月至9月单月的银保期交占比维持在10%以上，分别为10.1%、11.5%、13%。银行系险企前三季度期交业务亦实现大幅增长，部分公司期交同比增长接近50%。
不过，与此同时，银保规模增长趋缓。上述同业数据显示，自4月份以来，国内寿险银保业务月度规模保费维持在300亿元上下，较今年一季度的月度水平大幅下降，1月至3月，银保市场单月规模保费分别为1573亿元、935亿元、565亿元。相关数据亦显示，前8个月，寿险银保业务增速较上年回落7.7个百分点。
各公司会有规模保费的年度计划，确保达成率是各险企的基本目标，与母行有更强的协同力度有助于保费目标任务的完成。尽管如此，《证券日报》记者也从某银行系险企人士处了解到，并非所有银行系险企的母行都给予了控股险企类似行政手段的支持举措，部分银行仍会从自身出发，对险企进行综合考核和评定，以市场化的方式来选择合作方。
(责任编辑：DF120)
,银行代理咧组词 保费不达标 银保渠道转型仍面临大挑战相关：
河北地区钢厂限产 钢价有望保持坚挺 西本新干线发布最新数据报告显示，2014年10月17日，上海市场主要仓库HRB335牌号10-32mm螺纹钢库存总量为19212吨，同口径统计范围数据较10月10日减仓1790吨，减仓幅度8.52%；同期，主要仓库HRB400牌号10-32mm螺纹钢库存总量为182138吨，同口径统计范围数据较10月10日减仓35820吨，减仓幅度16.43%。综合数据，本期沪上螺纹钢总体减仓37610吨，减仓幅度为15.74%。 报告称，沪市建筑钢材库存大幅下降，钢价的大幅反弹刺激了终..
保监会就进一步规范保险公司关联交易征求意见保监会就进一步规范保险公司关联交易征求意见 22日消息，为进一步规范保险公司关联交易行为，有效防范经营风险，保护保险消费者合法权益，保监会起草了《关于进一步规范保险公司关联交易有关问题的通知(征求意见稿)》，现向社会公开征求意见。 保险公司关联交易应符合以下比例要求：(一)在保险公司投资未上市权益类资产、不动产类资产、其他金融资产的账面余额中，对关联方的投资金额分别不得超过该类资产投资总额的50%。..
亦庄楼市现搅局者 “准低价”楼盘入市引发价格战 对于未来房价走高的判断，是房企敢于在亦庄新区豪投的关键，在过去的一年多时间里，各大房企轮番入市，地价如击鼓传花式的不断攀升，直至冲至5.9万元/平方米左右。当面粉价格远远超过面包时，处于赌局中的万科、融创、首开、保利、方兴以及城建最为害怕的就是有项目率先跳水，因为这将搅乱整个赌局。 搅局者出现 “对不起四环”的微信传播语成为酝酿了一年多的中冶德贤公馆亮相语。日前，位于南四环外的中冶德贤公..
财政部副部长史耀斌：清费事关煤炭税费改革成败 财政部副部长史耀斌在近日召开的煤炭资源税费改革工作会上表示，国务院常务会议明确要求此次改革不能增加煤炭企业总体负担，各地在落实中要切实做好清费工作；要合理拟定适用税率。 史耀斌说，此次推出的煤炭资源税费改革，是《深化财税体制改革总体方案》通过后在税制改革上的破题之作，对于推进其他税种的改革具有重要带动作用。就资源税本身而言，此次改革是资源税整体改革的关键步骤，在清理收费、征收范围、税率设计..
部分银行对小微企业贷款利率打折部分银行对小微企业贷款利率打折 利率市场化改革倒逼银行转型；银行小微融资被指惠而不普 如今银行在争取优质客户时也蛮拼的。中信银行北京分行22日宣布，对符合条件的小微企业贷款利率下调3%。浦发银行、北京银行也表示，对于优质的贷款客户，利率会有一定的下浮。 争相对优质客户打优惠牌 利率市场化改革下，银行忙着战略转型，高收益的中小微企业成为共同方向。浦发银行创立“小微金融”，客户从中小微企业下..
能源局正研究制定风电中长期发展规划能源局正研究制定风电中长期发展规划 据上证报10月23日报道，从昨日召开的亚洲风能第一展北京国际风能大会暨展览会上获悉，针对风电十三五规划，国家能源局已开展了风电资源相关课题研究，包括各省风能资源和大型风电基地开发规划研究，以及并网运行课题研究，包括各省风电消纳能力、跨区消纳、风火打捆风水互补协调调度等内容。 能源局将落实相关措施，研究制定风电中长期发展规划、发展目标和路线图，2015年前基本解决..
纪录片产业呈向上态势 品牌化走上商业市场 “近年来，我国短片电影蓬勃发展，不断向资本市场、电子商务、地产、旅游领域跨界，呈现出创意新颖、题材多元、市场活跃的向上态势。”日前，在第三届中国·嘉峪关国际短片电影展上，国家新闻出版广电总局副局长童刚说，“借助多种传播渠道，纪录电影和微电影目前探索出了一条兼顾专业与市场的成功途径，取得了良好效益。” 2010年，原广电总局出台《关于加快纪录片产业发展的若干意见》，提出要繁荣国产纪录片创作生产。..
纪录片产业：好时代遇上新挑战 纪录片产业：好时代遇上新挑战 “近年来，我国短片电影蓬勃发展，不断向资本市场、电子商务、地产、旅游领域跨界，呈现出创意新颖、题材多元、市场活跃的向上态势。”日前，在第三届中国·嘉峪关国际短片电影展上，国家新闻出版广电总局副局长童刚说，“借助多种传播渠道，纪录电影和微电影目前探索出了一条兼顾专业与市场的成功途径，取得了良好效益。” 2010年，原广电总局出台《关于加快纪录片产业发展的若干意..
中国这些城市买房划算 又宜居又便宜 对于工薪阶层来说，微薄的薪水是永远追赶不上北上广深的房价。但是，一些二线城市的房价却比上面这些城市来得划算很多。不仅如此，这些二线城市的空气、环境、人口密度都相当宜人。以下是买房最划算的10个城市，你是不是在这个城市。抑或，看完后，你想来这些城市发展吗？厦门 新建住宅均价14729元/㎡。中国15个副省级城市之一，享有省级经济管理权限并拥有地方立法权，东南沿海重要的中心城市和现代化国际性港口风景旅游..
任志强遗憾没多生孩子 盘点他的“风流韵事” 华远地产公告，公司第五届董事会第六十一次会议上审议通过了《关于选举公司第六届董事会非独立董事的议案》，选举孙秋艳、孙怀杰、杨云燕、张蔚欣、唐军、陈晓玲六人为公司第六届董事会非独立董事候选人。而公司现任董事长任志强并没有出现在新一届的董事会候选人名单中，这意味着任志强在新一届董事会中将不再担任董事长职务。