作为LNG产业增长最快的终端细分市场，交通运输领域已成为新兴能源企业寻求突破的战略高地。而在山东 ，这一中国最重要的物流运输基地，由政府主导的一场清洁能源革命正在长途运输领域推行。10月14日上午，在宁夏银川，哈纳斯集团正式和山东省交通与物流协会(下称“山东物流协会”)及山东重点交通运输企业达成合作意向，在这轮市场机遇的把握中，哈纳斯集团无疑已经走在了多数竞争者之前。10月13日，由山东物流协会组织的二三十家山东省内交通运输企业造访了哈纳斯集团位于宁夏银川的LNG生产基地。除了参观与考察，山东物流协会此行还有一个重要目的，就是尽可能多地促成山东本土企业与哈纳斯集团达成框架合作协议—快速提升山东省内的LNG 终端加注站的数量，形成网络化布局。如计划顺利实施，山东省内负责物流运输的重型卡车以及长途客车，将慢慢转变其能源使用方式，由过去的汽油、柴油转为碳排放更少，更为节能，且更少空气污染的液化天然气(LNG)。而这一交通领域能源利用方式的转变，也将很快辐射到公交车、出租车，乃至家庭用车市场。哈纳斯则将在这一过程中扮演重要角色。作为国内重要的液化天然气生产及贸易企业，哈纳斯承诺的LNG 供应，将是山东省交通运输领域这次能源革命能否成功的关键。与山东省内诸多重量级运输企业的合作，是哈纳斯迅速打开山东LNG终端应用市场，完成LNG 终端加注站网络布局的绝佳时机。“绿色交通”的LNG 机会据了解，此次山东物流协会组织的考察活动将达成两份框架协议。一份为哈纳斯和山东物流协会签署，山东方面承诺协助哈纳斯进行LNG终端加注站的选址、合作伙伴推荐等工作，而哈纳斯则承诺保障山东物流协会会员企业每年不低于40万吨的LNG货源供应，并承诺将在山东省建设绿色能源推广中心60座，平均每个中心供气量可保证38吨/日。另一份则是哈纳斯与山东当地企业签署的框架合作协议，约定可以自建、合建、收购、参股、租赁等多种方式来共同建设及运营LNG加注站。这已然是哈纳斯在山东市场短时间内的第二次市场大动作。此前，哈纳斯在8月份刚与包括临沂市政府、北方控股集团在内的多方签署系列协议，计划在临沂市及周边市县区投资9-15亿元建设3-5个绿色能源推广中心；及在临沂地区投资7.5亿-12.5亿元建设30-50个LNG加气站，并在未来每年给临沂地区提供20万-100万吨LNG 货源保障。新的框架合作协议的签署，则意味着哈纳斯在山东LNG 终端网络的布局，正式进入落地阶段。这一切，与山东省正在推行的能源绿色革命密切相关。山东省在中国道路运输协会发起的“中国绿色货运行动”中有着极为重要的意义。该活动以“绿色货运，节能减排”为主题，将围绕与低碳运输、节能环保、安全生产等有关的产业链条，促进建立货运行业绿色科学发展长效机制。近年来，为更好地促进省内交通运输行业“绿色交通”的发展，山东省有意改善区内运输企业的能源运用方式，将主要能源由汽油、柴油逐步转为碳排放更少，更为节能，且更少空气污染的液化天然气。这对于减少华北地区的雾霾等环境污染现象，也极为有利。而这一切，也给LNG 企业带来绝佳的市场机遇。LNG 全产业链布局规划启动而对于哈纳斯而言，近些年在LNG上游及中游市场获得突破性进展之后，也自然开始在下游终端应用市场大力开拓。资料显示，哈纳斯集团在区域市场拥有天然气从上游贸易到中游天然气液化生产，区域储备运输设备建设，乃至下游各类天然气终端消费网络、天然气发电、供热、制冷等全产业链的布局。目前，正在筹划将这一产业链条在全国范围进行扩张。其中在天然气生产和贸易领域，哈纳斯已取得阶段性成果，目前年分销液化天然气已达200万吨，占到全国LNG市场15%的份额，并已形成覆盖全国大多省份的LNG销售网络。而近期的几大战略行动使得哈纳斯的实力进一步增强。2014年6-8月，哈纳斯刚刚在广东珠海、福建莆田与地方政府完成两个沿海LNG 国家级战略储备基地的开发协议签署，总投资近400亿元。如规划最终落成，哈纳斯将在沿海拥有两个总接收能力在每年1500万吨的LNG接收站。而在8月份，哈纳斯也刚刚与韩国能源巨头SK 集团签署全面合作框架协议。外界认为，此举将有可能解决哈纳斯海外气源问题。布局上游的同时，哈纳斯也开始谋划终端市场的扩张，而交通领域显然是其关注的核心。资料显示，随着各类天然气汽车的推广普及和建设加气站计划的推进，预计中国交通运输业对天然气消费需求年均复合增长率将高达15%，远高于全国整体市场7.4%的年均增长水平。而在山东，只是哈纳斯扩张计划的第一步。
新闻同期声
山东交通物流企业家团队参观LNG 基地
10月13日上午，由山东省交通与物流协会会长孙云早等带队的山东省交通运输企业家团队一行55人参观了哈纳斯LNG工厂及哈纳斯东部热电厂，哈纳斯集团副总裁汪勇、任凤兰、张毅等陪同进行了考察。参观期间，每到一处，客人都仔细听取各业务单元的介绍，详细查看了各生产环节的工艺流程，考察了哈纳斯对先进技术、生产质量的选择与管理掌控。在调研参观中，哈纳斯10余年建设所秉持的企业理念、先进科技的采纳和严谨的管理运用给山东客人留下了深刻的印象。不少山东企业家表示，对未来能与哈纳斯达成合作充满兴奋和期待。作为中国清洁能源的倡导者，哈纳斯一直致力于在交通领域发挥更重要的作用，努力提高LNG在交通运输行业中的应用份额。这与山东省致力于推进省内交通运输行业“绿色交通”发展的战略不谋而合。经过近些年的市场开拓，哈纳斯已初步建立起覆盖全国的LNG销售网络，基于强大的分销能力，为满足市场快速增长的需求，哈纳斯与国内主要液源建立了良好的合作关系。与此同时，通过与沃尔沃 、陕汽集团 、中集及美国查特等公司的合作建设，哈纳斯已拥有了一支专业化的LNG运输车队。随着周边液化天然气客户的开发，客户对LNG燃料的使用量不断增加，哈纳斯在LNG运输领域率先引入了甩挂运输的模式，极大地提高了LNG运输效能。
LNG合作座谈会举办
10月13日下午，哈纳斯集团领导层与到访的山东省交通运输厅领导、山东省交通与物流协会领导及山东省交通物流企业家团队共同举行了液化天然气应用座谈会。山东省交通与物流协会会长孙云早、哈纳斯集团总裁马富强、副总裁汪勇、张毅等出席了座谈会。座谈会上，集团总裁马富强对哈纳斯集团进行了基本介绍，集团人力资源总监白卫东对哈纳斯集团目前的发展状况及前景规划做了详细汇报。麦肯锡全球董事合伙人陈嘉文则就目前LNG市场整体发展状况及未来前景与山东客人做了详细沟通，哈纳斯山东公司也详细介绍了哈纳斯对山东LNG市场，尤其是交通运输领域未来的前景做了展望和发展规划。该集团多年以来致力于开拓发展绿色能源产业，凭借企业产品优势、管理经验和先进技术，销售网络及合作成果遍布全国各地，哈纳斯集团近年来重点在华东地区，尤其是山东省加快了绿色能源中心和加注站建设的步伐，有关项目合作共赢的成果已经显现，这些也都引起了山东方面的关注。与会的山东客人仔细聆听了哈纳斯的整体报告，并由山东省交通与物流协会秘书长刘志对与哈纳斯战略合作框架协议的草案进行解读与介绍。中国重汽集团销售总经理张晓东也从该公司自身经历出发，详细介绍了与哈纳斯合作的情况以供参考。
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