高端酒市场销售每况愈下
在业内人士看来，泸州老窖将1573采取降价措施后，又停止市场供货，说明高端酒销售市场依不容乐观
据媒体报道，泸州老窖向经销商发出通知，其高端品牌国窖1573从9月27日起暂停供货。此前，国窖1573一直是泸州老窖最大的业绩来源。
对于国窖1573停止向市场供货的原因，《证券日报》记者致电泸州老窖相关负责人，但电话未能接通。不过，有接近泸州老窖的人士对记者表示，这是泸州老窖实施的控量保价措施。
1573降价后停止供货
据悉，泸州老窖此次全面停止国窖1573经典装的供应(包括销售公司、贵宾公司、旅游公司、进出口公司及智同商贸等)，公司将根据市场整治情况确认恢复供应时间。
对于停止供货的原因，泸州老窖在通知中表示，是“鉴于国窖1573经典装节前销售目标已经完成，并取得较好的市场业绩，为保持低库存、并配合全国市场整治、彻底清理市场、坚定国窖1573的价格红线”做出的决定。
值得一提的是，泸州老窖在此轮白酒行业调整中对国窖1573可以说是用心良苦。在2013年，当多数高端白酒已经感受到寒冬之冷时，泸州老窖在2012年业绩报告中却表示，宁愿下调200多亿元的销售目标，也要确保国窖1573的价格不变。并于2013年7月份，将国窖1573的终端零售价从1389元/瓶上调至1589元/瓶。随后的8月份，国窖1573出厂价又上调了110元，至999元/瓶，低度每瓶上调90元。但是，经过一年多的尝试后，泸州老窖改变了策略。在今年的7月25日，国窖1573宣布价格调整政策，经销商计划内结算价调整为560元，计划外调至620元；烟酒店渠道调整至620元，商超为670元，团购成交指导价680元；而对于零售指导价，连锁超市价779元，商场为799元。过去，其团购价还高达1289元。
然而，这份“迟到的降价”仅执行了2个月就迎来了停止市场供货的通知。这一消息确实让外界遐想连篇。是真的控量保价，还是因为社会库存太多，与其卖不动还不如不卖呢？
对此，白酒营销专家铁犁在接受媒体采访时表示，产业调整以来，高端白酒市场份额下滑了一半，茅台的降价挤占了包含同为一线品牌的五粮液在内的其它品牌市场，而对国窖、水井坊之类的二线品牌更是很大的打击。国窖1573暂停供货是在当前市场环境下产品结构调整的必然结果。国窖在2012年-2013年一直提价，导致零售销量急剧下降，渠道经销商库存严重。
铁犁还称，国窖1573这个品牌面临很大的困难，“控量保价”只是一种说辞，当前形势下想“保价”很难。未来，对于泸州老窖来说有两条路可以走，一是重新推出新产品，找到新的增长点；二是清理市场后对国窖1573重新定位，确立合适的价格体系，重新规划市场。
高端酒销售依不乐观
纵观国内白酒现状，从释放出的信号来看，白酒行业的深度调整仍在继续，高端白酒虽然价格回落加大，但是销售方面依然面临较大的困难。这与当前国内白酒消费低迷有直接的关系。
行业数据显示，茅台酒价格跌回5年前、五粮液供货价回到3年前，而国窖1573在经历了大幅降价抢市场之后又停止了供货，无论是降价还是控量保价，整个高端酒行业形势依旧严峻。而较之价格上的调整，行业的洗牌也在持续上演，酒企之间的兼并重组屡见不鲜。茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等一、二线品牌，凭借其自身的优势和实力，通过建立基地、并购等方式加深区域市场操作和争夺，区域品牌和地方小品牌不仅面临着自身转型的压力，还面临着一、二线品牌下沉后的竞争，生存空间越来越小。
虽然国窖1573今年价格下降后，市场销售表现良好，但最终的命运仍是暂停供货。另外，其它高端白酒，虽然厂家也拿出了空前的优惠政策，但是销售依然不理想。
不过，对于白酒行业的现状，白酒资深专家肖竹青接受《证券日报》记者采访时表示，整个产业环境并不好，但也不乏“黑马”，就像小米之于信息产业、格力之于家电产业。“就在茅台、五粮液、泸州老窖等高端品牌通过降价来实现动销和巩固市场之时，作为老品牌新产品的西凤国典凤香却没有玩价格战，而是通过创新渠道营销等进行自我变革，一步一个脚印拓展全国市场，让行业为之侧目。”
而据记者了解，2013年以来，面对行业整体的产能过剩以及政策因素的影响，国典凤香依托西凤酒自身的品牌，通过发展金牌代理商、频繁赞助塑造品牌形象、大规模团购、“请进来”开展体验式营销、异业结盟、布局O2O等方式，转变营销策略、创新营销方式，将喝酒大户发展成为卖酒客户，成功打造了西凤酒自己的白酒消费生态圈，取得不错的销售业绩。“在高端酒市场中虽然有国典凤香这样的‘黑马’，但对于多数高端白酒来说，依然看不到美好未来。”有业内人士表示。
(责任编辑：DF146)
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