与国外手机厂商在产品配置上大做文章不同，国内手机更愿意用“组合拳”打响2014年移动首场战役。
第一招依然是传统的产品配置。“国产手机的配置已经与国外品牌没有多大差别了。”通信专家李潮涌说。在2014年MWC(世界移动通信大会) 前一个月，酷派推出了全球首款4G双卡手机—酷派S6，除了大屏、4核CPU、前后双置摄像头这些智能标配外，S6还依照4G特点，实现了同时在线、通话、下载功能。
第二招则是营销策略。因为4G，手机厂商与运营商之间的关系也发生着微妙的变化。在酷派推出领航4G新品发布会上，中国移动总裁李跃为其站台，相对于4G高昂的资费，酷派8720L、酷派8730L两款4G产品价格却控制在千元级。“酷派是业界首个推出千元4G智能手机的厂家。”事实上，4G终端较低的价格，更利于4G的普及，从而间接促进资费下调。
之所以李跃能为酷派站台，与几组数据不无关系：目前国内4G终端酷派占比超30%、其今年产品将超过30款。
第三招是渠道变革。 据悉，酷派发布的旗下独立电商品牌“大神”，将全面进驻电子商务领域，一个强烈的信号就是其以用户为中心的产品和运营模式的变化。这也预示着酷派将向小米宣战。
其实酷派早在两年前就开始在电子商务领域布局。无论是在京东、天猫商城，还是推出酷派自己的电商平台“酷派商城”，酷派在电商平台上进行了多次试水。
而在手机电商战略上，小米无疑是领军者。小米的思路是“产品+互联网营销思维”，吸引更多的互联网产品与服务提供商加盟小米生态链，这也使得小米在营销、市场上降低了许多成本，从而打破所有手机厂商“利润率日渐低下”的魔咒，小米科技董事长雷军曾直言电商渠道可以让小米手机省去30%~50%的成本。
酷派这次的电商策略是：在产品上，以独立电商产品的形式与线下渠道产品进行区分，并根据电商用户的产品需求特点进行灵活调整，从当前来看，酷派电商产品将主要以大屏、超高配为主，主打“超高性价比”概念。而在各电商平台之间，酷派也将根据产品特点，选择优秀合作伙伴进行产品首发，比如与京东合作首发“大神”旗下两款产品酷派“大神”与酷派“大神F1”，并在后期逐渐覆盖其他电商平台。
一款手机产品从出厂到消费终端，传统销售渠道的每级都要按售价3%到5%的比例进行分成，如果按四至五级渠道来计算，至少需要为渠道支付平均售价16%的成本。这部分不但是小米通过电商渠道销售省下的市场费用，也是酷派从B2B2C转为B2C，未来想要争取节省的成本。
“电商大战”不可避免地在国产手机商圈中上演着。 可以通过国产手机厂商2014年制定的销售任务来看战事的“凶残”。小米科技董事长雷军年前扬言2014年小米手机将超4000万台，华为终端公司董事余承东则宣布今年荣耀销售2000万部，力争3000万~4000万台，而酷派的目标则是100亿元的收入。
(责任编辑：DF127)
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