“现在购房者都比较谨慎，必须经过亲戚朋友推荐才能下定决心。”北京一家代理行高管告诉21世纪经济报道记者，全民营销在老项目成交比例可以占到30%-40%，而新项目可以达到15%-20%。
在成交仍处入低迷的背景下，包括万科等在内的一些房企，抓住“全民营销”这根救命稻草，企图扭转销售颓势。
下半年货源尤多
开发商目前最大的危机就是成交不畅。
易居(中国)控股有限公司执行总裁丁祖昱在接受21世纪经济报道专访时表示，“今年只剩最后4个月，开发商都面临很多压力。九十月份如果再没有什么起色，今年的业绩也就这么回事了。”
从上市房企已发布的中期业绩可以看出，开发商面临销售率危机。CRIC数据监测显示，今年上半年房企整体达标率不及以往同期。2012年上半年及2013年上半年，房企销售目标完成率均值分别达到53%与51%，而2014年上半年仅为40%，目标完成率50%以上的房企仅3家，近半的房企达标率不到40%。
一些企业已经调整销售目标。富力地产近日发布今年中期业绩公告，将集团年度销售目标从700亿元下调至600亿元。但仍比去年的销售额420亿有大幅增长。
包括富力、龙湖、远洋、佳兆业及旭辉等房企，都表态称下半年可推出房源量更多。富力将推出更多商业物业；龙湖下半年将上市11个项目，货值500亿元左右；远洋更是提前透支明年一季度资源，供今年下半年销售；佳兆业下半年推284亿元货值，为上半年的3倍，以冲击年度300亿目标。
为了尽快回笼资金，包括万科在内的不少房企，已准备降价。远洋提出抓去化率，对长期存货降价。融创亦表示将加速二三线城市清货，富力表态跟风以保市场份额。
全民营销
9月份，很多企业摩拳擦掌想大干一场。包括万科等房企在内，不少开发商推出了全民营销策略。
丁祖昱认为，全民营销的诞生，主要是因为市场形势发生了重大变化。“2011年前是闭着眼睛卖房。但限购之后，投资客的比例急剧下降，楼市以自用需求为主，供求关系开始逆转了，房子难卖了，开发商不得不更注重营销了。全民营销整合了互联网，线下渠道，是一种比较有效、比较先进的模式。”市场优胜劣汰，就会催生一些新的东西。
7月18日，西安万科万客通上线。8月14日晚7时，西安万科召开全民经纪人“江湖大会”，宣布“万客通”平台运营第一阶段的战报——上线20天全民经纪人注册10150位，推荐客户2029组，成交额达2560万，满城尽是万科人。此外，当晚万科还对已实现推荐并成交的经纪人进行现场结佣及现金奖励。
远洋地产总裁李明在中期业绩会上表示，下半年远洋地产将合理调整产品结构，以主流产品为主，定位刚需及刚需改善客户，采取灵活的价格策略，促进完成全年400亿的销售目标。随后，远洋地产在北京地区推出了“全民营销”策略。
丁祖昱表示，全民营销在老客户那里起的作用就比较好。他提醒说，全民营销的基本底线就是不飞单，不挖中介公司的墙角，不挖竞争对手售楼处的墙角，这是最起码的规则。
开发商的全民营销做法，可能对代理行以及中介机构的生存状况产生重大影响。
亚豪市场总监郭毅在接受21世纪经济报道记者采访时表示，“全民营销主要集中在刚需及首次改善盘，亚豪主要从事高端营销，代理项目没有看到开展全民营销的，所以对此既无变化也无焦虑。亚豪早在2008年就已意识到代理行业存在的危机，早已谋求转型。”
丁祖昱认为，“代理公司要转型，否则要被淘汰。中介公司今年的压力可能更大。上半年中介公司和搜房、安居客的争执，表面上是围绕着成本，实际是它们自身压力大的体现。如果中介公司自身机制、体制不变化，最终还是会被市场所淘汰。”
(责任编辑：DF146)
,全民营烟消云散 销成为房企救命稻草 不少房企准备降价相关：
股指显滞涨苗头 短期存调整需求 连续四个交易日一片长红之后，今天上午股指显现出滞涨现象。不过市场热点轮动有序，人气依旧得以有效维系。短期来看，虽无系统性风险，但市场存在较大调整需要，建议投资者切盲目追高，防范回调风险。 截至收盘，沪综指宝2294.51点，上涨0.26%；深成指报8143.14点，上涨0.34%；中小板指宝5409.85点，上涨0.34%；创业板指宝1486.39点，上涨0.59%。值得注意的是，沪综指上午报收2294.51点，距离2300关口仅一步之遥，不过上..
多省市推千亿城轨规划 财政拮据各地打响融资战 房地产市场持续冷淡让本就疲软的宏观经济又丧失一个有力抓手，在稳增长压力和政策导向的双重作用下，各地将目光投向有效基建，纷纷制定大手笔城轨投资规划。国家发改委3日批复南通市和郑州市轨道交通近期规划，项目总投资超千亿元。 某中部省份地方发改委人士对《第一财经日报》表示，目前各地省会和较大地级市轨交投资规划都远超千亿。“许多地区对轨道交通的定义不同，一些地区将城际铁路也纳入城市轨道交通的规划，投..
能源业收入差别大:油田领导60万员工五六万 “其实收入并不高。”一位石油系统中层管理者说。大学毕业后他就在石油系统工作，至今20年，目前一年收入30万元左右。“工资上涨也就是2000年以后的事情。” 目前，央企负责人薪酬改革落实到企业的具体方案尚未出炉，但已引来外界颇多关注。此前曾有报道称，能源管理官员年收入不过五六万元，电力企业中层年薪上百万元。 但实际上，能源行业涉及的领域颇多，行业之间差别很大，同一个行业不同公司之间，薪资待遇也..
中储粮收储进退两难 腾仓3000万吨应急 尽管国库粮满为患，但是中国玉米、水稻、小麦预计今年再获丰收，而市场对粮食的需求难有起色，新一轮国家粮食收储势在必行，而这将使中国粮食库存再次创下新的纪录。 中国储备粮管理总公司(下称“中储粮”)日前宣布，在今年11月份秋粮上市前，通过政策性粮食的销售、移库、品种串换、划转及新建仓容等方式，预计可以腾出仓容约3000万吨，以缓解收购仓容矛盾。 今年上半年的小麦和早稻收储，已经占用了相当数量的仓..
广州金山联老板融资术曝光：找员工注册关联企业 广东浆纸交易所声明与金山联纸业无股权关系，但全国企业信用信息公示系统显示金山联纸业是该交易所投资人，金山联纸业实际控制人郝艺远还是该交易所董事长。 8月29日报道，广州多家大中型纸张贸易商出现经营危机，其中最知名的广州市金山联纸业有限公司(下称“金山联纸业”)实际控制人郝艺远已于8月15日失联。据不完全估算，此次广州纸贸危机涉及银行贷款7.8亿元，多家银行牵涉其中；此外还涉及大量民间借贷，其中P2P平台..
85后演员占据大半抗战剧 剧方：能吸引年轻人9月开始是新一轮抗战剧的天下。无论是各大卫视，还是地方台，都统统将抗战剧推上荧屏。但奇怪的是，这一轮的抗战剧既看不见老戏骨的身影，又没有像上一轮一样，让吴奇隆等各路偶像助阵，而是一群名不见经传的年轻演员占据主力阵容，让人对此轮抗战剧的质量存有疑问。“别小看这群没名气的85后演员，他们都是让一群大牌靠边站的，而这更是剧方为了博收视而想出的最新办法。”记者采访了多部正在或者即将播出的抗战剧剧方以及电视..
李云迪加盟“麦兜” 配最具文艺气息的角色大表伯为麦兜精心烹制美食（1 ／6张）即将在十一上映的合家欢大电影《麦兜我和我妈妈》近日宣布，钢琴王子李云迪加盟电影为麦兜“大表伯”一角配音；同时有感于电影浓浓的母子情，李云迪还将发挥特长为电影演奏一段肖邦钢琴曲作为电影配乐。导演谢立文表示他一直希望找一个“超脱的”、非圈内人来为这个文艺的角色配音，李云迪就是他的最佳选择。首次配音国粤语齐上阵 李云迪体验另类听觉训练首次为电影配音的李云迪此次的角色..
2014暑期档票房破90亿 远超去年58亿今年暑期档票房破90亿，续集话题全都有暑期档的票房传奇自6月开始，截至8月31日，2014年暑期档以破90亿元的票房成绩收官。随着中国影市继续高速发展，今年的暑期档在票房上又创新高，诞生了新的内地影史票房总冠军。这个夏天，有笑有泪，有话题有口碑，有小四，也有韩寒，带给了影迷无数的奇迹与惊喜。在此，让我们回顾总结一下过去的这两个多月，看看这个传奇的档期是如何缔造的。数据来自EBOT艺恩日票房智库数据票房突破90亿，..
黄磊谈“停博”：不是赌气，是保护孩子的表态“这不是赌气，是保护孩子的表态”上周五，参加第二季《爸爸去哪儿》录制的5位星爸在微博上集体发表公开信，直指屡次发生的“暴力语境”让人心寒，并决定“用沉默守护爱”，暂停更新微博。这一行为将《爸爸2》剧组推上舆论的风口浪尖，许多观众不满，认为这是剧组恶意炒作话题。9月2日，正在新西兰进行《爸爸去哪儿2》最后一站录制的黄磊代表五位星爸接受全国媒体的微信采访，并首次就“停博”事件作出回应。黄磊强调，“停博”..
评《亲爱的》：赵薇颠覆了自己的银幕形象看完《亲爱的》，不少朋友问我好不好看。相比同样由黄渤主演，也同样是国庆档上映的《痞子英雄2》和《心花路放》来说，《亲爱的》应该算是最不“好看”的一部了，但它却是最有情怀的一部。导演陈可辛说，这是自己拍片以来，内心情怀得以百分百释放的一部电影。记者认同。但有人说影片缺少对社会问题的深刻批判。记者也认同。不过，貌似不用每部电影都要对社会做出深刻批判吧？再说，虽然影片没有直接批判，但通过赵薇以及黄渤、..