“现在您购房的话，还可以享受贷款利率七折优惠，再晚一点活动就要结束了。”8月27日，位于北京东南六环附近的珠江·四季悦城销售人员对《每日经济新闻》记者说。
银行依然没有放松限贷，但目前有开发商给购房者补贴贷款利率来促销。珠江·四季悦城就是这种项目。购房者用部分首付款购买珠江投资旗下的基建信托，开发商将信托收益返给购房者补贴月供，返还后的贷款利息等同于银行同期房贷基准利率的七折。
“这个项目也是整个集团的标杆项目，所以很多创新的营销策略都是以这个项目为试点。”珠江地产相关人士27日对《每日经济新闻》记者表示，从之前推出的“零首付”到现在的“七折利率优惠”，都是希望吸引更多的购房者，结合公司自身平台所拥有的金融产品实现内部资金运作的平衡和分配。
开发商用信托收益贴息
从“零首付”、“降价险”到“七折优惠”，珠江·四季悦城项目一直都设法推出各种优惠活动，反映的其实是项目去化过慢的现状。
据了解，珠江·四季悦城目前在售房源以65平米、90平方米为主力户型，层高4.5米，属于买一层得两层的50年产权LOFT型房屋。据销售人员介绍，目前在售均价在26000元/平方米左右，精装修交房。
记者通过查询北京市住建委网站了解到，珠江·四季悦城项目分别于2013年10月、12月获得预售许可，批准销售的房屋套数总计为3643套，但目前实现签约的套数为1181套，成交均价约在2万元/平方米。
这样的签约情况实在算不上乐观。在开盘销售已达10个月的时间内，项目去化仅完成了三成。
也许是受制于项目去化过慢的压力，四季悦城项目进入今年以来，各种优惠措施频出，优惠方式也赚足了眼球。
此前，记者走访时就了解到，该项目推出了“零首付”的活动，如果购房者资金暂时无法一次性缴纳首付款，可以通过签订合同并缴纳30万元的保证金后，获得某电商为购房者垫付的剩余首付款项，但垫付的这部分款项，需要在购房后的5个月内还清。
“零首付”的风头还未过去，该项目又推出了“降价险”来打消购房者的观望情绪，随后再次推出“七折利率”。
据该项目负责人介绍，这次的“七折利率购房”具体操作模式是：四季悦城与购房者签订协议，约定将购房者作为受益人，将首付款中的部分资金作为信托认购额，以购房客户10年贷款期限为周期，购买珠江投资旗下的基建信托。在期限内，开发商将信托收益每月返还给购房者，作为月供利息补贴，返还后的贷款利息等同于银行同期房贷利率的七折。
“其实这也是对客户的一种反哺，首先银行是不可能改变利率标准的，”该人士坦言，此举也是希望吸引客户，“从近几次创新的营销策略来看，市场反应还是挺好的。”
“此类营销模式，对于意向购房者有一定的刺激意义。因为将此类首付款部分挪出来，进而转向投资理财，对于购房者来说，愿意从过去持币观望的做法转变为积极入市，因为能够实现购房和理财两不误的效果。”上海易居房地产研究院研究员严跃进在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示。
复制难度大
到底是不是噱头？当珠江地产推出诸多营销策略之后，市场上议论之声并未停止。
“其实我们是正好结合了集团内部平台上的资源，包括保险、信托，但另一方面对于风险的把控都有一套严密的评估体系。”珠江地产相关人士表示。
不难看出，虽在促销模式上，珠江打出了“银行利率牌”，但实际是将这部分利率差在总房款中减去即可。
对此，四季悦城项目负责人曾表示，在推出“京城首个零首付”项目等一系列促销活动后，“公司发现真正的购房门槛不仅是首付问题，解决高额的房贷利息才是关键”。
据《每日经济新闻》记者从珠江地产了解到，促销活动使四季悦城的销售量占到亦庄区域销售量的八成，从5月份推出“零首付”至今共实现成交额约6亿元。
严跃进对此表示，此类做法，如果单从珠江地产的角度看并无风险，“这是其创新营销的模式，本质上也允许进行创新。但是如果进行推广，可能会招致各类条例的管制。”其表示，不排除有项目会借楼盘销售来实现融资，未来承诺的收益能否兑付，都会有风险。
那么，公司是否会继续推广？对其他项目又是否具有借鉴意义呢？
“我们目前推出了50套房源，接下来还会陆续推出，这个项目作为试点，也不排除未来会推广到其他城市，只要我们在当地的金融信托产品落地就可以。”上述珠江地产相关人士表示，“对珠江来说，并没有想过以此融资，毕竟我们还有其他的融资渠道。”
对此，北京一家房企人士向《每日经济新闻》记者表示，此举对于开发商来说会付出一定的成本，也可说是一种变相降价。“但会否有其他的开发商借鉴，还要基于公司内部的资源配置，毕竟信托产品本身也属于风险与收益并存的产品，需要有专业的人员管理。”
中投顾问高级研究员郑宇洁对记者表示，购房者的首付款，一般而言要用于项目建设，而且需要有严密的监管，直接拿去买信托产品，谁来监管也存疑。若投资失败，甚至会影响到住房项目的正常开发建设。
(责任编辑：DF127)
,开战女神 发商推七折房贷利率 实为信托收益贴息相关：
30城楼市松绑效果：房贷卡脖 仅4城成交持续回升30城楼市松绑效果：房贷卡脖 仅4城成交持续回升 从6月20日呼和浩特明文宣布取消限购开始，我国楼市政策出现松动已整整两月。如今，在全国47个限购城市中，已有37城或明或暗地松绑“救市”。那么，这些城市的“救市”效果如何？部分城市的限购松绑之后引起的成交回升能否持续？ 《每日经济新闻》记者调查发现，多数城市限购松绑后的成效不彰，个别城市成交量不升反降。在目前房贷利率优惠全面取消甚至上浮的情况下，单方..
恒隆地产陈启宗：商业地产的机会在二三线城市 这两年，恒隆地产的商业地产人才一直是各家猎头公司最感兴趣的“猎物”。只要有恒隆的员工加盟，大部分公司都会许以高薪优差，绝大部分商业地产商也以能聘请恒隆地产前员工担任商场运营的高管为荣。 然而，当不少业界人士认为其他开发商的挖角让恒隆失去了重要骨干之时，恒隆地产董事长陈启宗却语出惊人：离开的大部分是被恒隆淘汰的，因为他们跟不上恒隆发展的脚步。 对于商业地产的发展，陈启宗对《每日经济新闻..
五粮液应收票据半年激增53亿 酒企先款后货不再五粮液应收票据半年激增53亿 酒企先款后货不再 在冷市之下，酒企以往“先款后货”的方式已然松动，更多的赊销出现，也增加了酒企面临的财务风险。 五粮液 (000858，SZ)的应收票据高企或体现了这一状况。五粮液8月27日发布的2014半年报显示，其应收票据从年初的36.25亿元累积到了现在的89.52亿元，半年增加了53.27亿元。在这背后，五粮液的部分经销商用银行承兑汇票来买酒。对此，五粮液证券事务部一位人士表示，“..
二十天签走85%原住户 新湖中宝55亿增发收益超预期二十天签走85%原住户 新湖中宝55亿增发收益超预期 上海的旧改地块曾经是开发商最难咽的“肥肉”。虽然每块旧改地块都因地处上海市中心的核心位置，通常能取得非常高的毛利率，但往往因为动迁速度奇慢，一幅地块从开始动迁到结束，基本需要五、六年时间，由此分摊到每一年的收益率和内部回报率反而低于业内平均水平。 光大证券的研报曾指出，新湖房产在上海虽然拥有两大旧改项目，但销售规模迟迟无法扩大的原因，就是..
上海医药上半年完成多起并购 八宝丹商标纠纷未了结上海医药上半年完成多起并购“八宝丹”商标纠纷未了结 昨日 (8月28日)，上海医药 (601607，SH)发布的2014年中期报告显示，上半年，公司实现营业收入440.13亿元，同比增长13.68%；实现净利润13.18亿元，同比增长10.79%。 值得注意的是，上海医药今年上半年共完成了多起对外并购。在昨日的业绩说明会上，上海医药总裁左敏对《每日经济新闻》记者表示，无论在医药商业还是工业领域，上海医药都有对外并购的机会，目前有..
全球最大免税店将开业 中国国旅加码“业绩奶牛”全球最大免税店将开业 中国国旅加码“业绩奶牛” 8月27日，中国国旅 (601888，SH)发布的2014年半年报显示，报告期内，公司实现营收89.49亿元，同比增长14.07%，实现净利润8.51亿元，同比增长5.75%。此外，上半年，公司的商品销售业务实现营业收入37.81亿元，其中三亚免税店贡献了19.19亿元，占比超过50%。 《每日经济新闻》记者查阅中国国旅2011年以来的财报发现，海南离岛免税政策实施后，三亚免税店为中国国旅子..
TOP50房企集中度升至33% 下一个倒下地产商是谁?TOP50房企集中度升至33% 下一个倒下地产商是谁? 万科董事长王石在今年8月的亚布力峰会上说，万科有可能会是下一个倒下的开发商，因为原来世界最大的地产商在一轮又一轮的金融风暴之后都倒下了，而现在万科是最大的住宅地产商。让他担忧的是，万科目前并没有找到下一步的转型方向。 另一方面，中小地产商也在逐渐淡出市场。“今年以来，有很多小房企过来跟我们聊合作，有些是希望项目合作，有些是希望被收购，但我们在挑..
健康是人的可持续发展需要超前投资 8月26日下午，“媒体人关爱日”健康知识讲座在成都传媒大厦举行，吸引了一百多位媒体工作者到场，给持续两个月的“健康管理投资”专题划上了圆满句号。 作为此次健康管理投资专题的一场落地活动，讲座把专题前后提出来的问题做了详细地讲解，也以实际行动呼吁关注健康、为健康管理投资。 关于健康投资，到底需要花多少钱、怎么投入？根据个人健康状态的不同，这个问题似乎没有准确的统一答案，但是“要达到同样的健..
张文魁：国企改革必须依靠产权改革这把总钥匙 国企改革是一项综合性改革，自改革开放以来就从未止步，目前政企难分，政府管人、管事、管资产的办法不仅使国企效率难以再上新台阶，也成为打造现代国家治理体系的掣肘。诚如张文魁所言，力推产权改革的胆识和决心已经成为关键，打造中国经济升级版恰成最好的时代背景板。 十八届三中全会《决定》指出：国有资本、集体资本、非公有资本等交叉持股、相互融合的混合所有制经济，是基本经济制度的重要实现形式。自此，新一..
“三桶油”上半年共赚1331亿 中海油净利再度下滑“三桶油”上半年共赚1331亿 中海油净利再度下滑 截至8月28日，三大国有上市石油公司(俗称“三桶油”)，中国石油天然气股份有限公司 (以下简称中石油)、中国石油化工股份有限公司(以下简称中石化)和中国海洋石油有限公司(以下简称中海油)上半年业绩均已出炉。 据《每日经济新闻》记者了解，按照国际财务报告准则，上半年，“三桶油”共实现净利润1331亿元，其中，中石油实现净利润681亿元(下同)，同比增长4%；中石化..